Coaching Commercial

Le terme "coaching commercial" se réfère à l'accompagnement professionnel destiné à améliorer les compétences et les performances des individus ou des équipes travaillant dans le domaine commercial ou des ventes. Ce type de coaching vise à aider les professionnels à développer leurs compétences en matière de vente, de négociation, de communication et de gestion des clients afin d'atteindre des objectifs commerciaux spécifiques. Le coaching commercial est généralement dispensé individuellement et personnalisé en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise ou des individus concernés.

L'objectif du coaching commercial pour les équipes de vente est d'améliorer les compétences et les performances des professionnels de la vente. Il vise à renforcer les capacités de vente, de négociation, de communication et de gestion des clients au sein de l'équipe. Grâce au coaching commercial, les équipes de vente peuvent atteindre leurs objectifs de ventes plus efficacement, fidéliser la clientèle existante, développer de nouvelles relations commerciales et augmenter les revenus de l'entreprise. Le coaching commercial offre un accompagnement personnalisé pour optimiser les techniques de vente, accroître la confiance des vendeurs et maximiser l'efficacité opérationnelle de l'équipe commerciale.

Le coaching en vente est un investissement précieux pour les entreprises et leurs employés.
Pour les entreprises, il génère des ventes accrues en perfectionnant les compétences des équipes, renforçant la fidélité client et optimisant les processus de vente. Cela se traduit par une meilleure image de marque et une plus grande compétitivité sur le marché.
Pour les employés, le coaching offre une opportunité continue de développement. Il les dote de compétences pointues, augmente leur confiance en eux, les motive à atteindre leurs objectifs et ouvre des portes pour des avancements professionnels. Cela crée un environnement de travail positif, réduit le stress et accroît la satisfaction au travail.
En bref, le coaching en vente façonne des équipes performantes et épanouies, tout en stimulant la croissance et la réussite durable de l'entreprise.

Nos coachs utilisent diverses techniques pour coacher les équipes de vente des entreprises, y compris l'analyse des performances, l'écoute active, le feedback constructif, la modélisation comportementale, les jeux de rôle, l'élaboration de plans d'action, la formation continue, la gestion du temps, le suivi et l'encouragement, ainsi que le développement de la confiance des employés.
Ces techniques sont personnalisées en fonction des besoins spécifiques de l'équipe de vente et de l'entreprise pour assurer un coaching commercial efficace et personnalisé.

1. Accédez à une plateforme qui vous permet d’être 100% autonome, à la fois vous et votre collaborateur

2. Créez un programme d’entraînement personnalisé en choisissant des ateliers parmi les thématiques qui vous intéressent

3. Sélectionnez, parmi 80 coachs experts de la vente et du management, celui qui comprendra le mieux votre secteur, vos défis et le quotidien de votre métier

4. Participez à une réunion tripartite entre vous, votre collaborateur et le coach pour définir les objectifs et éviter les désalignements

5. Suivez l’avancement des sessions de coaching de votre collaborateur directement sur la plateforme en ligne

6. Observez les premiers résultats dès la première session de coaching

Des centaines d’ateliers répartis par thématiques et par fonction sont disponibles.

Manager

• Piloter : Piloter avec les bons KPI's, Mieux prioriser son temps et ses efforts, Structurer son plan d'action commercial, Bien animer son plan d'action commercial
• Optimiser la performance : Stimuler l'esprit d'équipe, Réussir l'intégration d'un collaborateur, Structurer le bon référentiel de compétences, Fidéliser et projeter son collaborateur
• Animer : Animer un point de suivi individuel, Animer une réunion collective, Animer un entretien annuel, Motiver et challenger son équipe commerciale
• Faire progresser : Évaluer et débriefer correctement les pratiques de ses commerciaux, Entrainer son équipe pour les faire monter en compétences, Passer de manager à entraîneur
• Embarquer son équipe : Mieux se synchroniser avec ses collaborateurs, Savoir recadrer sans démotiver, Doper son ambition et gagner en légitimité, Prendre conscience de l'image que je renvoie, Adopter la bonne posture, Augmenter son pouvoir de conviction, Retour d'expérience et débrief

Manager Opérationnel

• Prospecter : Être efficace dans sa prospection, Atteindre ses cibles, Impacter en 20 secondes, Contourner les objections, Pré-qualifier ses rendez-vous
• Enquêter : Préparer son rendez-vous, Cadrer un RDV, Passer en mode écoute active, Faire une découverte complète, Reformuler le besoin
• Signer : Faire un argumentaire ciblé, Engager son client tout au long de la vente, Traiter les objections courantes en argumentation
• Négocier : Parler prix, Préparer et parler contreparties, Négocier avec des acheteurs, Négocier
• Inspirer : Cerner précisément son client, Adapter son style de communication, Adapter son discours pour convaincre, Doper son ambition, Se préparer mentalement, Augmenter son niveau de jeu

Commercial

• Prospecter : Être efficace dans sa prospection, Atteindre ses cibles, Impacter en 20 secondes, Contourner les objections, Pré-qualifier ses rendez-vous
• Enquêter : Préparer son rendez-vous, Cadrer un RDV, Passer en mode écoute active, Faire une découverte complète, Reformuler le besoin
• Signer : Faire un argumentaire ciblé, Engager son client tout au long de la vente, Traiter les objections courantes en argumentation
• Négocier : Préparer et parler contreparties, Négocier avec des acheteurs, Négocier
• Inspirer : Prendre conscience de l'image que je renvoie, Adopter la bonne posture, Augmenter son pouvoir de conviction, Cerner précisément son client, Adapter son style de communication, Adapter son discours pour convaincre, Doper son ambition, Se préparer mentalement, Augmenter son niveau de jeu

Nous avons réuni les meilleurs leaders et dirigeants commerciaux de l'Hexagone. Notre objectif est de vous garantir un accompagnement personnalisé en mettant à votre disposition des coachs qui comprennent parfaitement votre secteur, vos défis et les réalités de votre métier. Vous pouvez choisir parmi notre sélection minutieuse de 80 coachs experts, dont les profils détaillés sont accessibles directement sur notre plateforme. Vous pourrez alors explorer leurs parcours professionnels passés pour trouver le coach idéal qui répondra parfaitement à vos besoins spécifiques.

Un bon coach en vente possède un ensemble de qualités essentielles pour guider efficacement les membres de son équipe. Il possède une expérience solide dans les ventes, des compétences en communication et en écoute, de l'empathie, de la patience, et inspire les vendeurs à atteindre leurs objectifs. Il fait preuve de leadership, de créativité et d'intégrité, tout en enseignant et guidant les vendeurs vers l'excellence.