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Comment remettre ses commerciaux à la prospection ?
La prospection est fatigante quand on n'en fait pas ou qu'on ne sait pas en faire. Avec quelques routines simples, beaucoup de rigueur, et quelques gouttes de sueur, la prospection devient un jeu.
Fabriquer des champions de la vente avec un mental de gagnant.
Avoir un mental de gagnant et développer une posture de champion passent par l'intégration de 5 attitudes, 5 habitudes, et 5 routines mentales que nous vous livrons dans ce livre.
Les clés de la vente pour signer à tous les coups.
La vente n'est pas qu'une affaire de relationnel, c'est aussi une affaire de réflexion et de stratégie. Transformez vos commerciaux en grands chefs de guerre et aidez-les à gagner des batailles que d'autres auraient perdu d'avance.
Transformez vos commerciaux. Faites décoller vos ventes
Les commerciaux sont mal formés aux fondamentaux de la vente. 12% seulement ont le niveau minimum attendu par leurs managers (Étude Uptoo 2018) : rythme de prospection irrégulier, maîtrise approximative des techniques de négociation, manque d’écoute active, motivation fragile…
Dans ce livre nous vous partageons les techniques, routines et postures des meilleurs talents de la vente, compilées ces 10 dernières années, pour vous aider à déclencher les bons déclics chez vos commerciaux et libérer leur potentiel.
Qu’apprendrez-vous dans ce livre ?
La transformation des entreprises du 21e siècle ne sera pas que digitale ; elle sera aussi commerciale ! Ce livre devrait motiver et inspirer un bon nombre de dirigeants, commerciaux ou non, à faire leur "Selling Revolution" !
Préface de Franck Le Tendre
DG France et Industries EMEA - Dropbox
Témoignages
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