La Sales Academy, c'est l'école de la vente BtoB par excellence. Forcément, c’est ce que l’on vend à nos clients, donc on a intérêt à être au top en interne !
Quand tu viens chez Uptoo, tu intègres un parcours qui t'aider à rapidement devenir excellent commercialement. On t'accompagne avec un encadrement de proximité et on te coache pour progresser.
1. La Sales Academy, kézako ?
a) L'onboarding
Dès ton intégration, tu as un onboarding comme tu ne le re-verras sans doute plus jamais
!
Notre onboarding c’est plus de 60 heures d'accompagnement avec ton manager et des experts internes, avec de la théorie, des mises en situation, des tutos, des vidéos...
Chez Uptoo, on veut t’apprendre à faire très très bien le métier pour lequel tu nous rejoins. Ça veut dire qu’on a un programme très stylé avec une cinquantaine de paliers sur lesquels on revient avec toi chaque trimestriel pour que tu mesures à quel point tu avances.
On va consolider tout ce que tu sais déjà sur la vente, mais surtout on va faire en sorte de te faire le programme accéléré des meilleures pratiques du marché (techniques, outils...).
b) Les meilleurs outils
Pour te permettre d’apprendre vite, et de manière synthétique, on te donne le meilleur des outils de learning qui
existent, la plateforme 360LEARNING. C’est de loin ce qui se fait de mieux sur le marché.
C’est sur cette plateforme que tu pourras intégrer un max de connaissance, en apprenant avec des tutos inspirants. Mais attention, il n’est pas question de te laisser devant ton ordinateur ! Tu es d’abord et avant tout dans un programme qui ressemble vraiment de près à des promos, avec d’autres juniors comme toi qui sont rentrés chez Uptoo au même moment et qui vont faire leur parcours d'intégration avec toi !
Ensuite, avec LEVEL-UP, notre application de gestion des parcours de compétences, nous mesurerons tous ensemble
tes progrès et nous nous réjouirons dès lors que tu monteras une marche ou un palier;
Tu auras toujours les idées claires sur là où tu en es et là où tu peux aller.
Enfin, au bout de quelques semaines (2 /3 au max) de théorie avec un mixte de présentiel / digital, tu voleras de tes propres ailes. Tu feras sûrement des faux pas au début mais on t’aidera à réussir vite et à signer tes premiers deals ou closer tes premiers postes selon le métier que tu as choisi ! Et là, c’est ton manager qui prendra le relai et bien sûr ta formation continuera avec :
- LEARN notre application de bars à formation, d’ateliers inspirants et de capsules pour tout savoir d’un sujet et devenir excellent dans ton job !
- et la SALES BIBLE notre TOP GENIAL MEILLEUR OUTIL didacticiel pour vendre plus et plus vite dans toutes les situations !
c) La pédagogie
Quelques exemples de ce que tu vas apprendre :
- la vente de valeur et de beaux projets de transformation commerciale
la conversation de vente à très niveau d’interlocuteurs (C-LEVEL) - la gestion de toute la selling ceremony (de la prise de rdv au closing) à piloter comme un grand chef d’orchestre
- l’utilisation des meilleurs outils sales du marché (Hubspot / Linkedin / KLIMBR / LEVEL-UP / 360Learning / KASPER / ….)
Par exemple, tu veux voir un peu les indicateurs de performance que tu vas suivre avec nous !
- ton impact en prospection (sdr, biz dev), tes chiffres de call, de rdv, de pipeline
- ton impact en travail de comptes (am), ta capacité à connaître bien tes clients, et leurs CEO
- ton taux de renew client, une fois ouvert le compte, comment tu le fidélises et que tu fais du cross-sell avec nos 44 produits à lui vendre
- Et évidemment tes chiffres de vente, tes progressions, tes challenges, et tous les buts que tu marques !
Et ce qui disent les anciens...
- Meilleure école de vente,... parfait pour monter en puissance !
- Un modèle qui récompense l'effort et le travail !
- Scale-up où il fait bon vivre !
- Excellente société pour grandir et donner du sens à son projet pro !
- Un management bienveillant !
2. Nos parcours Sales
Nous avons construit des PARCOURS qui permettent à nos talents d’avoir une vision claire sur les perspectives d’évolution et ainsi de pouvoir se projeter à moyen terme (à plus de 2 ans) chez Uptoo. L’important est également de définir des objectifs clairs à atteindre au travers d’un suivi managérial précis.
Et c’est à ça que servent nos Académies, elles permettent de faire évoluer les meilleurs en deux ans ! Tu deviens bon dans ton job la première année, tu excelles sur ton poste la seconde et ensuite tu évolues en tant que manager ou vers d’autres postes d’experts. Au fur et à mesure de ton évolution, tu évolues avec une équipe plus élargie et des enjeux business encore plus forts.
Exemples de parcours évolutifs :
De SDR à Biz Dev : Sur ce poste, tu as la chance d'être piloté par un ou 2 biz dev qui vont t'apprendre à prendre en main ton poste, en plus de ton manager. Si tu captes vite les attentes sur ton poste en termes de rythme, de méthode de vente et que tu as l'envie d'aller plus loin dans la cérémonie de vente et de signer des deals, le poste de Biz Dev est fait pour toi. Durée moyenne du move / de l'évolution : entre 6 mois & 1 an max.
De Sales (biz dev) à Team Leader : en 2 ans max; initiation au management avec un puis deux puis
trois juniors à accompagner comme toi tu l’as été. Tu peux y arriver si tu performes dans la durée, si tu es
assertif et si tu as compris mieux que tout le monde comment on éclate les compteurs en vente.
→ Durée moyenne du move / de l’évolution : 2 ans
De Team Leader à Manager : tu lâches tout et tu te concentres sur un job 100% manager et là tu
fais pas semblant car tu encadres au moins 3 ou 4 sales. En général, tu passes manager après un an de team leader.
Ce qui fait que tu coches la case hyper tôt parfois dès 26 ans si tu es un peu précoce !
→ Durée moyenne du move / de l’évolution : 1 an
De Biz dev à Account Manager : tu as fait tes preuves en prospection et en acquisition et tu veux te concentrer sur de l’account management et t’occuper de clients existants ? Pas de problème ! Tu passes en 100% élevage et tout ce que tu auras appris en tant que biz dev te servira au maximum, car bien travailler un compte chez nous c’est aussi aller chercher du business ! → Durée moyenne du move / de l’évolution : 1 an minimum
De BIZ DEV ou de CSM à Sales specialist : en 3 ans on est passé de 3 à 44 offres et on a investi trois nouveaux métiers et trois fois plus de raisons de faire du business. Alors autant te dire que si tu veux devenir expert de l’une au l’autre de nos offres et intervenir en tant que spécialiste expert d’une offre pour aider nos commerciaux à transformer l’essai, ben vas y fonce ! → Durée moyenne du move / de l’évolution : 1 an minimum
De High Flyer à Associé : et oui c’est possible aussi et la preuve : 100% de notre codir a démarré sur le terrain sur des fonctions opérationnelles. Alors vas-y, lâche ton potentiel, deviens un haut potentiel (high flyer) et vas chercher ton poste de direction, car on va avoir besoin de gens très très évolutifs pour soutenir notre croissance.