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Le spécialiste de la vente

Newsletter #66 - Mai 2024

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Comment gagner en efficacité commerciale ?

Une récente étude de l'OCDE* nous révèle que notre efficacité stagne depuis la crise sanitaire.

Pire elle régresse même en France...

Nous avons identifié 6 tâches qui vous prennent du temps au quotidien et qui vous font perdre en efficacité commerciale.

Retrouvez nos solutions concrètes pour gagner en efficacité rapidement et simplement dans notre article dédié :

Lire l'article

* Labour Productivity Forecast Indicator - 2023 - Lien vers la ressource

Transformer son prospect en champion

MASTERCLASS

Ce mois-ci, nous avons accueilli Hakim Essabar, Sales Team Leader chez Alan

Depuis dix ans, Hakim dépasse systématiquement ses objectifs, dans toutes ses boîtes, grâce à une technique redoutable : il transforme ses prospects en véritables champions.

On l'a invité pour qu'il vous donne ses meilleurs conseils pour transformer vos opportunités en clients fidèles.

Des conseils, il en a à revendre. Voici le programme :

5 questions pour identifier son champion.
Les canaux de prospection qui marchent vraiment en 2024.
Comment ultra personnaliser son approche de prospection et décrocher des infos clés sur son business
Quelles sont les techniques de closing pour conclure une vente gagnant-gagnant.
Comment assurer la satisfaction de son champion et favoriser la recommandation.

Voir le replay

Consolider son hypercroissance

PODCAST

Nous avons reçu ce mois-ci Martin-Pierre Gaultier, Chief Commercial & Marketing Officer chez Lemonway, dans le podcast Vive la Vente.

Il a fait ses armes chez Thalys, Paypal, Airplus (Lufthansa) et aujourd’hui, chez Lemonway il gère toute la partie commerciale et marketing.

Son équipe génère pas moins de 33 millions d’euros de chiffre d'affaires annuel.

« On a fait 90% de croissance en 2023 et on veut continuer sur une tendance aussi forte »

Sa stratégie pour assurer une hypercroissance ?

Faire des partenariats B2B stratégiques pour trouver de véritables relais de croissance.
Prioriser les prospects avec comme typologie le client idéal.
Segmenter clairement et efficacement les opportunités pour garantir l’efficacité de sa force de vente.

Écouter l'épisode

Disponible aussi sur :

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Inspirez-vous : Podcast Vive la vente !

Nous avons enregistré +50 épisodes de notre podcast dont Linkedin, Deliveroo, Legrand, Nexity, Orange... Écoutez-les pour vous inspirer des meilleurs succès dans la vente !

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