Newsletters 2023
Newsletters 2022
7 initiatives commerciales pour bien démarrer 2023 (20/12)
Pour les dirigeants commerciaux, 2022 se termine avec des problèmes de marge, de turnover et de négociations salariales houleuses. Autant dire que les quelques jours qui se profilent vont faire du bien.
Comment améliorer votre impact commercial ? (29/11)
Comment donner les bons outils à son équipe pour préserver leurs ventes ? Comment maintenir le moral de chacun et éviter le départ des bons éléments ?
Climat frileux : préparer sa machine de vente (29/09)
Le thème de cette rentrée m’a paru évident. Comment préparer sa machine de vente au climat frileux qui nous attend ?
Inflation, vacances, quel impact sur mes commerciaux ? (16/06)
Ça y est, le soleil est bien installé et les vacances pointent le bout de leur nez. C’est aussi le moment où votre jauge de stress commence à monter. Les équipes sont-elles encore mobilisées pour rentrer des projets et du chiffre ?
Un début d’année difficile (11/05)
On pensait le plus gros de la crise derrière nous, il n’en est rien. Approvisionnement sous tension, doutes, cycles de vente qui s’allongent… Dans de telles conditions, il va falloir se serrer les coudes et bien s’armer !
Formation & Turnover : et s’il y avait un lien ? (31/03)
⅔ des commerciaux en France ne maîtrisent pas les techniques de vente ! Comment ça se traduit ? On rate des opportunités, le chiffre d’affaires baisse, et par conséquent… la boîte va mal
Newsletters 2021
3%, c'est peu (28/10)
Au sommaire de cette newsletter : Quelles priorités pour les Directeurs Commerciaux pour 2022 ? Notez vos prospects
Matrice McKinsey et pay plan pour 2022 (30/09)
Au sommaire ce mois-ci : Construire un pay plan qui privilégie la qualité à la quantité. Comment traitez vous vos clients stratégiques ?
A-t-on oublié nos managers ? (07/09)
Au sommaire ce mois-ci : les managers commerciaux sont-ils les moins bien lotis ? Transformer ses commerciaux en partenaires business. Connaissez vous réellement votre impact commercial ?
Mais où sont les candidats ? (23/07)
Au sommaire : le baromètre de l’emploi, nos livres pour s’inspirer commercialement,
