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[SALES NEWS] Votre meilleur commercial démissionne demain (24/09)

Diagnostiquer votre propre machine de vente, sécuriser le départ d’un commercial sans fragiliser votre business, réfléchir avec Jean-Christophe Sibileau à l’équilibre entre cadre et autonomie, découvrir comment nous faisons nous-mêmes évoluer Uptoo avec Uptoo Digital, Weplace et Indexel.

[SALES NEWS] Une objection ne se traite pas avec une phrase magique (27/08)

Travailler vos objections avec 20 objections et 60 réponses, identifier les bons usages de l'IA pour mieux vendre à la rentrée, prendre du recul sur la composition de votre équipe, écouter notre épisode de Vive la Vente sur le mindset commercial.

[SALES NEWS] Votre performance commerciale est-elle reproductible ? (30/07)

Un guide pour diagnostiquer votre performance commerciale avec une méthode simple, une grille d’entretien annuel pour commerciaux, un épisode de podcast avec Pierre Chapon de Pretto et une vidéo sur l'essentiel des kpis à suivre

[SALES NEWS] Avant de lever le pied, levez la tête (25/06)

Un guide pour construire un séminaire commercial qui change vraiment les pratiques, un modèle de plan de formation dans la durée, un témoignage sur comment réussir un recrutement stratégique, et un épisode de podcast Vive la Vente pour s’inspirer de la culture d’exécution de Mantu.

[SALES NEWS] Avant l’été, reprenez le contrôle (28/05)

Un guide pratique pour transformer les “1to1” en véritables moments de pilotage et de décision. Une matrice simple pour évaluer objectivement la maturité réelle des opportunités commerciales. Un épisode spécial IA du podcast Vive la Vente consacré à tout ce que la technologie ne remplacera jamais dans le métier commercial.

[SALES NEWS] Vos managers commerciaux sont-ils vraiment un levier de performance ? (26/03)

Un guide pour aider les CEO et directeurs commerciaux à évaluer leur niveau de maturité managériale et identifier leurs priorités d’action.

[SALES NEWS] Les 3 urgences des directions commerciales pour 2026 (29/01)

En 2026, la vente ne va pas “un peu” évoluer. Elle va continuer à faire le tri entre ceux qui sont à jour et ceux qui jouent avec l’ancien manuel.

[SALES NEWS] Les commerciaux sont-ils (vraiment) bien payés ? (27/11)

Notre rapport de référence sur les salaires commerciaux avec 111 923 rémunérations analysées, la masterclass de Taïg Khris, le patron de Onoff et champion du monde de roller, comment aborder le prix sans perdre vos deals, et les enseignements de notre conférence du 18 novembre dernier.

[SALESNEWS] Votre Pipeline vous ment (30/10)

Un guide complet pour déployer l’IA dans vos forces de vente sans vous planter. → Une vidéo pour nettoyer votre pipeline et fiabiliser vos prévisions. → Le témoignage de Christophe de Becdelièvre (LeHibou), sur la structuration d’une machine commerciale performante.

[SALES NEWS] Des équipes bien recrutées, bien formées, bien managées, et bien outillées (25/09)

Estimer avec précision leschances de closing, Recruter sur des compétences réelles (pas des CV bien présentés), Adopter les techniques qui font vraiment la différence en rendez-vous, Donner à leurs managers un cadre clair dès le premier jour.

[SALES NEWS] Uptoo rachète Digitaweb et ça change tout (29/07)

Parce qu’un CRM ne devrait jamais être un frein à la performance commerciale.

[SALES NEWS] Lever la tête (26/06)

Structurer, prioriser, performer : les 3 verbes de votre été 2025

Un seul membre du CoDir a ce rythme (27/05)

19,20,21,22... Ce n’est pas un code secret, mais le vrai tempo du directeur commercial ! Le best of des KPIs du Directeur Commercial en 2025, un doc pour construire votre plan de formation commerciale sur 1 an.

L’excellence commerciale n'est pas une méthode miracle (29/04)

Un webinar exclusif sur l’IA commerciale , une vidéo sur les (mauvaises) questions à éviter en rendez-vous et notre analyse du marché du recrutement au T1 2025 : terrain miné ou terre d’opportunités ?

Vous êtes plus cher que vos concurrents (27/03)

L’antisèche objections (2/2), traiter les objections à tous les coups. ces 60 questions qui révèlent les bons commerciaux. IA & Vente : ne mettez pas la charrue avant les bœufs

L’antisèche ultime pour lever toutes les objections (26/02)

Objections : la liste des réponses qui font mouche, ROI vs RONI : repenser l’impact financier. Combien d’opportunités vous échappent sans que vous le sachiez ? enfin, gagner en efficacité avec l’IA

Les défis des directions commerciales 2025 (30/01)

Les enjeux des directions commerciales en 2025, Infographie : le marché du recrutement Q4 2024, Merci beaucoup. On vous rappelle..., Guide de la négociation : tension sur les prix.

Toujours en quête d'excellence (03/12)

Une rétrospective du travail accompli par nos équipes au cours des 12 derniers mois pour continuer à vous accompagner sur tous les sujets liés à la performance commerciale.

Analyse de 100 000 rémunérations de commerciaux et managers commerciaux (29/10)

La construction d’un bon plan de rémunération, La concurrence baisse sur le marché de l’emploi, La réalité des salaires dans la vente pour 2025, Les enseignements de Metro et Lemonway, Mieux s’organiser pour vendre plus

Des solutions efficaces pour remplir votre carnet de commandes (26/09)

Des solutions pour aider vos commerciaux : Gagner 27% de productivité grâce à l'IA, Un webinar sur les bonnes routines pour faire d'eux des tops performeurs. Des actualités de la vente, une enquête sur vos enjeux pour 2025.

Reprendre le rythme et remettre les équipes sur les rails rapidement (27/08)

Remotiver ses équipes en septebmre, mettre en place les bonnes routines, Bien relancer la machine de prospection, Intégrer et faire réussir les nouvelles recrues, sondage sur les salaires

Recrutement sous tension : comment attirer les bons ? (25/07)

Notre analyse détaillée du marché sur Q2 2024, 5 tableaux Hubspot que tout le monde devrait avoir, Pourquoi les intégrations de commerciaux échouent… Comment générer davantage de CA avec Hubspot ?

+27% de temps à consacrer à la vente (27/06)

6 tâches qui tuent la productivité de vos commerciaux. Suivez-vous les bons indicateurs commerciaux ? Directeur commercial du futur : un métier en pleine mutation. Identifier les bons candidats 2x plus rapidement

Outils et conseils pour une performance commerciale au top (30/05)

6 KPIs pour améliorer sa performance commerciale. Comment générer davantage de CA grâce à Hubspot ? Le lead scoring : les erreurs que vous allez faire et comment les éviter. Vos managers sont-ils au niveau ?

Nous sommes moins efficaces qu’il y a dix (30/04)

La productivité en baisse, la croissance avec. Le marché du recrutement : les chiffres de Q1 2024. Une leçon de vente signée Lemonway. Uptoo X Hubspot : Les bonnes pratiques CRM

Le partage de la connaissance est-il la clé de la vente ? (28/03)

Comment apporter plus de valeur le plus vite possible ? 5 ressources sur des bonnes pratiques, des analyses et des retours d’expériences

Comment garder vos commerciaux cette année ? (29/02)

Comment faire plus avec moins en 2024 ? (30/01)

Comment faire plus avec moins en 2024 ? Cette question, vous allez forcément vous la poser. Parce que le marché est un peu plus tendu. Parce que gagner des affaires est un peu plus difficile. Dans cette Sales News, j'essaie d'y répondre avec les dernières ressources UPTOO

Comment trouver un bon marketeur ? (26/10)

Il n’y a pas de pénurie de candidats sur ces profils. Les recruteurs croulent sous les CV…. Comment faire le tri ? Qu'est-ce qui fait un bon marketeur aujourd'hui ?

Êtes-vous bien armé pour négocier ? (28/09)

L'avenir de la prospection, l’importance de bien outiller ses équipes, réussir ses recrutements avant la rentrée.

Les 5 conseils pour continuer à performer cet été (29/06)

Comment maintenir la motivation, l’importance de bien outiller ses équipes, réussir ses recrutements avant la rentrée.

La prospection : votre meilleur levier commercial (01/06)

5 initiatives autour de la prospection.

5 minutes pour comprendre ChatGPT (27/04)

Tout le monde parle de ces outils tels que ChatGPT qui aident les commerciaux à obtenir des résultats impressionnants.

4 actions pour faire réussir vos nouveaux commerciaux (30/03)

Bonjour ! J’espère que vous allez bien et que le business est bon. Faire réussir rapidement un nouveau commercial est un casse-tête cette année. Pourquoi ?

Manager commercial : 4 clés pour devenir excellent (02/03)

Les excellent commerciaux évoluent naturellement vers du management. Mais sont-ils de bons managers ? Voici 4 clés pour les renforcer dans leur pilotage commercial.

Comment gagner la guerre des talents cette année ? (26/01)

Notre grande enquête nationale est sortie : découvrez les salaires attendus par les commerciaux et managers commerciaux. +90 000 profils analysés et des enseignements qui risquent fort de vous surprendre…

7 initiatives commerciales pour bien démarrer 2023 (20/12)

Pour les dirigeants commerciaux, 2022 se termine avec des problèmes de marge, de turnover et de négociations salariales houleuses. Autant dire que les quelques jours qui se profilent vont faire du bien.

Comment améliorer votre impact commercial ? (29/11)

Comment donner les bons outils à son équipe pour préserver leurs ventes ? Comment maintenir le moral de chacun et éviter le départ des bons éléments ?

Climat frileux : préparer sa machine de vente (29/09)

Le thème de cette rentrée m’a paru évident. Comment préparer sa machine de vente au climat frileux qui nous attend ?

Inflation, vacances, quel impact sur mes commerciaux ? (16/06)

Ça y est, le soleil est bien installé et les vacances pointent le bout de leur nez. C’est aussi le moment où votre jauge de stress commence à monter. Les équipes sont-elles encore mobilisées pour rentrer des projets et du chiffre ?

Un début d’année difficile (11/05)

On pensait le plus gros de la crise derrière nous, il n’en est rien. Approvisionnement sous tension, doutes, cycles de vente qui s’allongent… Dans de telles conditions, il va falloir se serrer les coudes et bien s’armer !

Formation & Turnover : et s’il y avait un lien ? (31/03)

⅔ des commerciaux en France ne maîtrisent pas les techniques de vente ! Comment ça se traduit ? On rate des opportunités, le chiffre d’affaires baisse, et par conséquent… la boîte va mal

Les commerciaux et la Grande Démission (24/02)

Au sommaire : vente en visio : a-t-on raté le virage ? Qu’est-ce qui fait rester les commerciaux ? Hausse des prix : bonnes pratiques pour les faire passer en douceur

Salaires et extra-miles (27/01)

Au sommaire ce mois-ci : salaire des commerciaux : la bombe à retardement ? Impact et intensité : deux vecteurs essentiels de performance commerciale. La formation : au centre des attentes des commerciaux

3%, c'est peu (28/10)

Au sommaire de cette newsletter : Quelles priorités pour les Directeurs Commerciaux pour 2022 ? Notez vos prospects

Matrice McKinsey et pay plan pour 2022 (30/09)

Au sommaire ce mois-ci : Construire un pay plan qui privilégie la qualité à la quantité. Comment traitez vous vos clients stratégiques ?

A-t-on oublié nos managers ? (07/09)

Au sommaire ce mois-ci : les managers commerciaux sont-ils les moins bien lotis ? Transformer ses commerciaux en partenaires business. Connaissez vous réellement votre impact commercial ?

Mais où sont les candidats ? (23/07)

Au sommaire : le baromètre de l’emploi, nos livres pour s’inspirer commercialement,

Flywheel & Machine de prospection 2.0 (29/06)

Au sommaire : la méthode Fly Wheel ou comment faire de ses clients ses meilleurs commerciaux. Construire une machine de prospection qui génère un maximum d’opportunités

Pod Based Selling & Cartographie des territoires (27/05)

Au sommaire : Pod Based Selling, du loup solitaire à la chasse en meute. Les données pour mieux définir les territoires de ses commerciaux