Bonjour Madame, Monsieur,

Entre l’essor de l’IA, la crise économique et le désengagement des nouvelles générations, les directions commerciales sont plus que jamais à un tournant.

Les méthodes classiques montrent leurs limites, les organisations commerciales doivent se réinventer… car l’objectif, lui, ne change pas : générer du business.

Le constat est simple, les entreprises qui ne s’adaptent pas à ces mutations risquent de voir leur efficacité commerciale chuter drastiquement.

Ce mois-ci, je vous donne les clés pour structurer une machine de vente plus performante, plus agile et plus résiliente.

Au programme de cette Sales News de février :

1. Save the date – 2 avril 2025
   Trois experts du business partageront leurs stratégies pour construire une machine de vente redoutable.
2. Objections : la liste des réponses qui font mouche
   11 objections fréquentes et 30 réponses clés pour les lever efficacement.
3. ROI vs RONI : repenser l’impact financier
   Pourquoi mesurer le coût d’inaction peut faire la différence dans vos deals?
4. Gagner en efficacité avec l’IA
   Comment automatiser les tâches répétitives pour se concentrer sur la vente.
5. Le dernier rapport Gartner
   Les 5 piliers d’une stratégie commerciale performante.

Merci pour votre fidélité, bonne lecture !

On se retrouve le 2 avril pour notre événement, ou avant sur LinkedIn pour échanger ensemble sur la vente et le management commercial.

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Steve Compere
COO - Uptoo
🤜 Faire de la Vente une discipline d’excellence

Pourquoi 90 % des équipes échouent à dépasser leurs objectifs ?

Les machines de vente les plus redoutables ont un point en commun : elles ont su attirer, former et structurer leur force de vente pour générer une croissance durable.

Uptoo organise une conférence sur le sujet le 2 avril au Hilton Opéra à Paris. Didier, notre CEO recevra trois dirigeants qui vont vous dévoiler les stratégies qui font vraiment la différence :

• Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha
• Barbara Mayer-Ansquer, Directrice Commerciale chez Malakoff Humanis
• Alexis Valentin, Head of Growth chez Pigment

Ils partageront des méthodes concrètes sur l’IA, le management, les outils et les techniques de vente du moment.

Attention, cette conférence est exclusivement en présentiel et sans enregistrement.

Personne ne parle du RONI (Retour sur NON-Investissement).

Pourtant, c'est le moyen le plus court de signer des contrats en 2025.

Les commerciaux sont concentrés sur le ROI et mettent toute leur énergie pour promettre un "retour sur investissement" à leur client. Mais soyons honnête : dans le climat actuel, ça ne parle plus aux clients.

C’est là que le RONI prend tout son sens. Concrètement, combien ça vous coûte d’attendre et de ne rien faire ?

• Un turnover mal géré, ça se chiffre en milliers d’euros,
• Une équipe sous-performante, c’est autant de clients non signés,
• Des process obsolètes, c’est du temps et de la marge qui s’envolent.

Trevor Saint-Léger explique dans sa dernière vidéo cette technique indispensable et comment bien l’utiliser pour signer plus.

L’IA ne remplacera pas vos commerciaux…

Mais ceux qui l’utilisent remplaceront ceux qui ne le font pas

Il y a 9 mois, j’ai croisé un directeur commercial qui refusait de croire au potentiel de l'IA dans la vente. Aujourd’hui, il regrette.

Ses concurrents ont pris de l’avance et lui peine à rattraper son retard

72 % des entreprises qui l’utilisent voient leurs ventes augmenter. Mais je constate qu'à peine 10 % des directions commerciales savent bien la déployer.

Dans quel camp êtes-vous ?

Nos formateurs ont développé un programme entièrement dédié à l'IA pour les fonctions commerciales.

L'objectif : réduire les tâches répétitives et chronophages, et se concentrer sur la vente, la négociation, la fidélisation…

Vous y trouverez notamment :

• Trouver les bons prospects en 3 minutes,
• Générer des emails ultra-personnalisés,
• Créer un « coach IA » pour traiter objections et négociations,
• Accélérer votre cycle de vente.

Si vous voulez vraiment accélérer sur l'IA, c'est par ici :

5 clés pour doper votre stratégie commerciale (selon Gartner)

Vous avez peut-être déjà lu notre rapport sur les défis qui attendent les directions commerciales. Gartner vient de publier ses recommandations, qui confirment et complètent nos constats :

1. Alignez vos objectifs sur la vision globale de l’entreprise.
2. Évaluez vos capacités (compétences, process, outils) pour identifier les manques.
3. Gérez votre budget avec soin, en priorisant les projets au ROI mesurable (automatisation, outils digitaux).
4. Sélectionnez quelques KPIs (5 à 7) et réexaminez-les régulièrement.
5. Formalisez votre plan sur une seule page, partagez-le en interne et célébrez chaque avancée.

Pourquoi je vous en parle ?

On retrouve dans ce rapport notre vision chez Uptoo.

La clé pour 2025 est le niveau d'efficacité des managers et des commerciaux. Un ou deux indicateurs de performances ultra ciblés et un plan d'action pour les faire progresser.

En complément de mon analyse du mois dernier, ce condensé de Gartner apporte des outils intéressants pour passer à l’action.