Carrière dans la vente : des perspectives plus évolutives ?
Une des tendances de fond de ces dernières années est la spécialisation des commerciaux par étape du cycle de vente avec la création de parcours (départ en tant que SDR, puis évolution vers AE et AM).
Pour faire rester les commerciaux plus longtemps, de plus en plus d’entreprises commencent à créer des parcours. Certains introduisent un système de niveaux : le collaborateur est projeté sur plusieurs paliers pour lui montrer qu’il y a toujours des choses à aller chercher.
D’autres sont calqués au cycle de vente. SDR, BDR, Inside Sales, Inbound Sales, AE, AM, Sales Ops… Toutes ces terminologies peuvent parfois être floues. Nos recruteurs ont rédigé un article indispensable pour tout comprendre (définition, périmètre, rémunération, etc.).
Les meilleures pratiques pour vendre plus et mieux
MASTERCLASS
Ce mois-ci nous accueillons Camille Lallia, Sales Team Leader chez Uptoo.
Camille est un OVNI. Elle est arrivée chez nous après des études d'histoires de l'art et n'y connaissait absolument rien à la vente. 2 ans plus tard, elle passait manager et aujourd'hui elle vient de franchir la barre des 2 millions d'euros générés.
« Ce qui m’a marqué en démarrant, c’est que la vente, c’est de la méthode. Le talent ne vient qu’après. »
Et de la méthode, elle en a à revendre. Cette masterclass sera hyper complète :
Réussir ses 6 premiers mois de prise de poste
Prendre goût et devenir excellent.e en prospection
Mieux s'organiser et définir des routines qui font la différence
3 astuces pour sécuriser toutes ses négociations
Et comment rester au top de ses objectifs en période de ralentissement économique
Nous avons enregistré +50 épisodes de notre podcast dont Linkedin, Deliveroo, Legrand, Nexity, Orange... Écoutez-les pour vous inspirer des meilleurs succès dans la vente !
Chaque année, +2 000 commerciaux nous font confiance pour trouver leur emploi
L
Lylia LEROUL
⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a 2 jours
Excellent entretien avec Valentine qui sait vous mettre à l'aise et être en empathie. Très bonne expérience chez Uptoo, process au top et équipe réactive 👌
Y
Yann JANIC
⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a 2 jours
Contact très fluide et expérience agréable. J'ai aimé la petite mise en situation surprise. Le plus important est que j'ai également le sentiment d'être suivi et clairement informé après l'entretien.
A
Augustin CHARLOT
⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a une semaine
Un entretien rapide pour aller à l'essentiel, plutôt efficace et pro.
Conformément aux dispositions des articles 38 et suivants de la loi “Informatique et Libertés” n° 2018-493 du 20 juin 2018, chaque personne dispose à tout moment d’un droit d’accès, de communication, de rectification, d’actualisation, de suppression ou de portabilité des données personnelles le concernant. Pour exercer l’un de ces droits, vous pouvez adresser un courrier électronique à l’adresse : contact@uptoo.fr. Dans une logique de respect de la vie privée de ses Utilisateurs, Uptoo s'engage à ce que la collecte et le traitement d'informations personnelles, effectués au sein du présent Site, soient effectués conformément à la loi n° 2018-493 du 20 juin 2018 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés, dite Loi "Informatique et Libertés". A ce titre, le Uptoo fait l'objet d'une déclaration à la CNIL sous le numéro 1761825 v 0.
Uptoo - Newsletter du 08 Février 2024
Quels sont les métiers de la vente, une masterclass sur les méthodes et un podcast avec le Jean-Claude Van Damme de la vente.
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Évolutions : spécialiser pour mieux sécuriser ?
Une des tendances de fond de ces dernières années est la spécialisation des commerciaux par étape du cycle de vente avec la création de parcours (départ en tant que SDR, puis évolution vers AE et AM).
Pour faire rester les commerciaux plus longtemps, de plus en plus d’entreprises commencent à créer des parcours. Certains introduisent un système de niveaux : le collaborateur est projeté sur plusieurs paliers pour lui montrer qu’il y a toujours des choses à aller chercher.
D’autres sont calqués au cycle de vente. SDR, BDR, Inside Sales, Inbound Sales, AE, AM, Sales Ops… Toutes ces terminologies peuvent parfois être floues. Nos recruteurs ont rédigé un article indispensable pour tout comprendre (définition, périmètre, rémunération, etc.).
Les meilleures pratiques pour vendre plus et mieux
MASTERCLASS
Ce mois-ci nous accueillons Camille Lallia, Sales Team Leader chez Uptoo.
Camille est un OVNI. Elle est arrivée chez nous après des études d'histoires de l'art et n'y connaissait absolument rien à la vente. 2 ans plus tard, elle passait manager et aujourd'hui elle vient de franchir la barre des 2 millions d'euros générés.
« Ce qui m’a marqué en démarrant, c’est que la vente, c’est de la méthode. Le talent ne vient qu’après. »
Et de la méthode, elle en a à revendre. Cette masterclass sera hyper complète :
Réussir ses 6 premiers mois de prise de poste
Prendre goût et devenir excellent.e en prospection
Mieux s'organiser et définir des routines qui font la différence
3 astuces pour sécuriser toutes ses négociations
Et comment rester au top de ses objectifs en période de ralentissement économique
Nous avons enregistré +50 épisodes de notre podcast dont Linkedin, Deliveroo, Legrand, Nexity, Orange... Écoutez-les pour vous inspirer des meilleurs succès dans la vente !
Chaque année, +2 000 commerciaux nous font confiance pour trouver leur emploi
L
Lylia LEROUL
⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a 2 jours
Excellent entretien avec Valentine qui sait vous mettre à l'aise et être en empathie. Très bonne expérience chez Uptoo, process au top et équipe réactive 👌
Y
Yann JANIC
⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a 2 jours
Contact très fluide et expérience agréable. J'ai aimé la petite mise en situation surprise. Le plus important est que j'ai également le sentiment d'être suivi et clairement informé après l'entretien.
A
Augustin CHARLOT
⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a une semaine
Un entretien rapide pour aller à l'essentiel, plutôt efficace et pro.
