Uptoo - Newsletter du 08 Février 2024

Le spécialiste de la vente

Newsletter #61 - Février 2024

Carrière dans la vente : des perspectives plus évolutives ?

Une des tendances de fond de ces dernières années est la spécialisation des commerciaux par étape du cycle de vente avec la création de parcours (départ en tant que SDR, puis évolution vers AE et AM).

Pour faire rester les commerciaux plus longtemps, de plus en plus d’entreprises commencent à créer des parcours. Certains introduisent un système de niveaux : le collaborateur est projeté sur plusieurs paliers pour lui montrer qu’il y a toujours des choses à aller chercher.

D’autres sont calqués au cycle de vente. SDR, BDR, Inside Sales, Inbound Sales, AE, AM, Sales Ops… Toutes ces terminologies peuvent parfois être floues. Nos recruteurs ont rédigé un article indispensable pour tout comprendre (définition, périmètre, rémunération, etc.).

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Les meilleures pratiques pour vendre plus et mieux

MASTERCLASS

Ce mois-ci nous accueillons Camille Lallia, Sales Team Leader chez Uptoo.

Camille est un OVNI. Elle est arrivée chez nous après des études d'histoires de l'art et n'y connaissait absolument rien à la vente. 2 ans plus tard, elle passait manager et aujourd'hui elle vient de franchir la barre des 2 millions d'euros générés.

« Ce qui m’a marqué en démarrant, c’est que la vente, c’est de la méthode. Le talent ne vient qu’après. »

Et de la méthode, elle en a à revendre. Cette masterclass sera hyper complète :

Réussir ses 6 premiers mois de prise de poste
Prendre goût et devenir excellent.e en prospection
Mieux s'organiser et définir des routines qui font la différence
3 astuces pour sécuriser toutes ses négociations
Et comment rester au top de ses objectifs en période de ralentissement économique

Rendez-vous en visio le mercredi 27 mars à 11h00.

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Les méthodes qui ont convaincu 7500 clients

PODCAST

Connaissez vous le Jean-Claude Van Damme de la vente ?

François Alonge, Directeur National des Ventes Middle Market d’Edenred.

Avec ses 7500 clients différents, lui et ses 70 collaborateurs sont de véritables machines de vente.

Je fais un grand écart entre plus de 100 salariés jusqu'à la moitié du SBF 120.

Lui et ses équipes génèrent une croissance à deux chiffre chaque année et des deals allant jusqu'à des centaines de milliers d'euros.

Pour comprendre ses méthodes, nous lui avons posé trois questions :

Quelles sont les méthodes à mettre en place pour renforcer l’efficacité de ses collaborateurs ?
Comment assurer une communication optimale entre ses équipes ?
Comment développer une machine commerciale convaincue par son produit, et qui ne cesse de convaincre ses prospects ?

Un épisode plein d'énergie avec de beaux conseils concrets à découvrir sans plus attendre.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Disponible aussi sur :

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Inspirez-vous : Podcast Vive la vente !

Nous avons enregistré +50 épisodes de notre podcast dont Linkedin, Deliveroo, Legrand, Nexity, Orange... Écoutez-les pour vous inspirer des meilleurs succès dans la vente !

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Chaque année, +2 000 commerciaux nous font confiance pour trouver leur emploi

Lylia LEROUL

⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a 2 jours

Excellent entretien avec Valentine qui sait vous mettre à l'aise et être en empathie. Très bonne expérience chez Uptoo, process au top et équipe réactive 👌

Yann JANIC

⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a 2 jours

Contact très fluide et expérience agréable. J'ai aimé la petite mise en situation surprise. Le plus important est que j'ai également le sentiment d'être suivi et clairement informé après l'entretien.

Augustin CHARLOT

⭐⭐⭐⭐⭐ Il y a une semaine

Un entretien rapide pour aller à l'essentiel, plutôt efficace et pro.

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Le spécialiste de la vente

Newsletter #61 - Février 2024

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Évolutions : spécialiser pour mieux sécuriser ?

Une des tendances de fond de ces dernières années est la spécialisation des commerciaux par étape du cycle de vente avec la création de parcours (départ en tant que SDR, puis évolution vers AE et AM).

Pour faire rester les commerciaux plus longtemps, de plus en plus d’entreprises commencent à créer des parcours. Certains introduisent un système de niveaux : le collaborateur est projeté sur plusieurs paliers pour lui montrer qu’il y a toujours des choses à aller chercher.

D’autres sont calqués au cycle de vente. SDR, BDR, Inside Sales, Inbound Sales, AE, AM, Sales Ops… Toutes ces terminologies peuvent parfois être floues. Nos recruteurs ont rédigé un article indispensable pour tout comprendre (définition, périmètre, rémunération, etc.).

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