Newsletter #61 - Février 2024

Carrière dans la vente : des perspectives plus évolutives ?

Une des tendances de fond de ces dernières années est la spécialisation des commerciaux par étape du cycle de vente avec la création de parcours (départ en tant que SDR, puis évolution vers AE et AM).

Pour faire rester les commerciaux plus longtemps, de plus en plus d’entreprises commencent à créer des parcours. Certains introduisent un système de niveaux : le collaborateur est projeté sur plusieurs paliers pour lui montrer qu’il y a toujours des choses à aller chercher.

D’autres sont calqués au cycle de vente. SDR, BDR, Inside Sales, Inbound Sales, AE, AM, Sales Ops… Toutes ces terminologies peuvent parfois être floues. Nos recruteurs ont rédigé un article indispensable pour tout comprendre (définition, périmètre, rémunération, etc.).

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Évolutions : spécialiser pour mieux sécuriser ?

Une des tendances de fond de ces dernières années est la spécialisation des commerciaux par étape du cycle de vente avec la création de parcours (départ en tant que SDR, puis évolution vers AE et AM).

Pour faire rester les commerciaux plus longtemps, de plus en plus d’entreprises commencent à créer des parcours. Certains introduisent un système de niveaux : le collaborateur est projeté sur plusieurs paliers pour lui montrer qu’il y a toujours des choses à aller chercher.

D’autres sont calqués au cycle de vente. SDR, BDR, Inside Sales, Inbound Sales, AE, AM, Sales Ops… Toutes ces terminologies peuvent parfois être floues. Nos recruteurs ont rédigé un article indispensable pour tout comprendre (définition, périmètre, rémunération, etc.).

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