La Sales News #25 - Janvier 2024
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Bonjour Madame, Monsieur,
Comment faire plus avec moins en 2024 ?
Cette question, vous allez forcément vous la poser. Parce que le marché est un peu plus tendu. Parce que gagner des affaires est un peu plus difficile.
Dans cette Sales News, j'essaie d'y répondre avec les dernières ressources UPTOO sur le sujet :
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- Ce qui se trame dans la tête des directeurs commerciaux.
Retrouvez l'analyse de notre enquête annuelle. Les retours sont hyper intéressants et le 1er enjeu va faire la différence cette année. - Conférence « Pas de croissance sans machine de vente »
Venez vous inspirer le 29 février auprès de 150 dirigeants et directeurs commerciaux. Nous recevrons Guillaume Vendroux (DAMIA CEO, Dassault Systems) et Paul Berloty (CEO, Modjo). - À quoi faut-il s'attendre si on recrute en 2024 ?
Quel est le volume des candidats en recherche, quelles régions sont dynamiques / pénuriques, etc. ? Nous dévoilons notre analyse trimestrielle du marché de l'emploi dans la vente. - Les managers sont-ils au niveau ?
Les bons commerciaux ne font pas les bons managers. Uptoo dévoile un nouvel outil pour évaluer et mesurer les compétences indispensables des managers. - Masterclass « Convaincre & signer les grands comptes »
Jessyme Caride, Account Director chez Snowflake, est venu nous donner une masterclass sur les grands comptes. À partager à vos équipes, c'était bluffant de précision et d'exigence.
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| Bonne lecture et Vive la Vente !
Pierre
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#1 - Enjeux commerciaux et solutions pour 2024.
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Qu'est-ce qui se trame dans la tête des directions commerciales en ce moment ?
Nous avons demandé à 500 professionnels de la vente leurs priorités pour 2024. Chaque année, nous organisons cette enquête nationale mais c'est la première fois qu'il y a un consensus si prononcé.
Tous les dirigeants sont unanimes : il va falloir faire mieux avec moins.
Mais LA grande question dernière, c’est comment faire ?
De tous ces échanges, nous avons tiré les meilleures initiatives à lancer pour avoir des résultats immédiats :
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#2 - Save-the-date : 29 février
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Uptoo organise une grande conférence sur la vente jeudi 29 février à Paris avec deux experts :
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| Cette soirée sera l'occasion de discuter de :
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- La vente, le nerf de la guerre : comment activer les leviers d'efficacité commerciale ?
- Data et IA : ces nouveaux outils qui transforment le quotidien des commerciaux.
- Prospection, découverte, défense des prix : maximisez l'impact commercial en renforçant les fondamentaux.
- Recruter des bons commerciaux “Z” : un casse-tête avec des solutions.
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| Nous serions ravis de vous compter parmi nous.
| Réserver une place
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#3 - Plus de candidats mais moins de bons
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#4 - Les managers sont-ils au niveau ?
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C'est souvent mécanique, un bon commercial finit par être promu manager commercial.
Mais combien sont réellement bons dans l'exercice de gestion d'une équipe ?
Combien possèdent la posture et les compétences pour motiver, pour coacher, pour fédérer, pour communiquer, pour suivre les bons indicateurs et prendre les bonnes décisions ?
Il y a un gisement de productivité et d'efficacité énorme du côté de nos managers et c'est pour cette raison que nous venons de créer un test entièrement dédié à cette population. 90 mises en situation pour vous restituer en un coup d'œil le niveau des soft skills (leadership, cohésion, intelligence émotionnelle…) et des hard skills (gestion des conflits, recadrage, prise de décisions…).
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#5 - Masterclass « Convaincre et signer les grands comptes »
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Ce mois-ci, nous avons accueilli Jessyme Caride, Account Director chez Snowflake, qui attaque chaque jour les boîtes du CAC 40.
Jessyme est un passionné de vente, un vrai. Il consomme tout ce qui se dit et se fait sur la vente depuis des années. Alors quand on a préparé l'interview, on a simplement été bluffé par le niveau de précision et d'exigence de son approche commerciale.
Au programme :
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- Comprendre les enjeux des grands comptes : les spécificités du cycle de vente et les défis du multi-interlocuteurs.
- Optimiser sa stratégie : adapter ses méthodes et anticiper l'impact des transformations internes sur l'approche commerciale.
- Ultra-personnaliser son approche : mapper ses comptes et impliquer les parties prenantes de manière stratégique.
- Créer une communication agile : maintenir une présence constante, valoriser les succès passés et surmonter les objections spécifiques aux grands comptes.
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