Newsletter #57 - Février 2024

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Faire plus avec moins en 2024, c'est possible ?

Nous avons réalisé une enquête auprès de 500 professionnels de la vente sur les enjeux des directions commerciales en 2024.

Le résultat est unanime.

Côté commerciaux : la priorité est à la motivation.
Côté directions commerciales : la priorité est à l’efficacité.

Notre étude vous propose une analyse approfondie des pratiques mises en œuvre, des résultats obtenus, des freins rencontrés et des leviers à actionner pour bien appréhender cette période difficile à venir.

Voici quelques pistes de réflexion sur les 3 enjeux majeurs :

• Améliorer l’efficacité des commerciaux
  Il s'agit ici d'un manque structure et de méthodologies claires. Cela se traduit souvent par une perte de temps et un manque d'efficacité dans les approches clients.
  
  Voici quelques pistes d'amélioration : Développer des processus de vente clairs, se former aux meilleures pratiques de vente, automatiser certaines tâches chronophages...
  
  
• Digitaliser ses méthodes de vente
  Par manque de compétences ou parce qu'il faut adopter de nouveaux outils et processus numériques ? Le risque ici est de rester à la traîne par rapport aux concurrents qui ont déjà adopté des approches digitales, entraînant une perte d'efficacité et d'opportunités commerciales.
  
  Voici quelques pistes d'amélioration : Mettre en œuvre la digitalisation de manière évolutive, suivre l'impact positif de la digitalisation via des KPI spécifiques, mettre en place des sessions de formation régulières...
  
  
• Former et coacher les commerciaux Les directions commerciales manquent de temps et de ressources pour la formation continue. Résultat ? On observe une stagnation des compétences et difficulté à s'adapter aux nouveaux défis.
  
  Nos recommandations : Mettre en place des programmes de formation réguliers, former les managers à devenir des coachs efficaces, encourager les échanges entre pairs pour faciliter le partage des meilleures pratiques, ...

Retrouvez la suite de nos conseils en téléchargeant gratuitement notre enquête.

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