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Newsletter #69 - Juillet 2024

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Connaissez vous les métiers de la vente B2B ?

Il y a 10 ans, la majorité des offres d'emploi affichaient Commercial sédentaire, Commercial terrain ou Responsable Commercial. Aujourd'hui, vous trouvez des offres de SDR, d'Inside Sales, de Sales Ops, de Key Account Manager...

Les équipes commerciales se sont largement complexifiées et il devient parfois difficile de s'y retrouver. Qu'est-ce qui se cache derrière chacun de ces postes ? Quelles sont les missions ? Les rémunérations ?

Rendez-vous en visio le mercredi 24 juillet à 11h00.

Au programme :

Introduction : retour sur les transformations récentes de la vente B2B.
Rôles de SDR et BDR : différences et compétences essentielles pour chaque poste.
Évolution du rôle d'Account Executive : impact de la digitalisation et outils technologiques indispensables.
Émergence du Customer Success Manager : stratégies pour maximiser la satisfaction et fidélisation des clients.
Et demain : le rôle du Sales Operations Manager et du Sales Enablement Specialist ?

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Dailymotion le lecteur français au 54 milliards de vues

PODCAST

Dailymotion, l'incontournable lecteur vidéo français, spécialisé en B2B pour les entreprises, monétise chaque année 54 milliards de vues.

La firme est présente dans 145 pays et se compose d'une équipe de 450 talents.

Nous avons demandé à Anne Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA, comment ses équipes commerciales font pour pour générer des revenus à partir de ces 54 milliards de vue et pérennisent la relation commerciale avec leurs clients sur le long terme.

Dailymotion capte l'attention d'une audience massive et qualifiée, un atout précieux pour les entreprises.

Au programme :

Les bonnes pratiques d'une vente digitale et internationale de niche ?
Comment personnaliser vos approches et propositions de valeur selon les opportunités.
Tous les conseils d'Anne-Claire pour convaincre les grands comptes à l'international.
Comment bâtir des partenariats multiculturels fructueux et durables.

Découvrez les coulisses commerciales d'un mastodonte du web.

Écouter l'épisode

Disponible aussi sur :

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Inspirez-vous : Podcast Vive la vente !

Nous avons enregistré +50 épisodes de notre podcast dont Linkedin, Deliveroo, Legrand, Nexity, Orange... Écoutez-les pour vous inspirer des meilleurs succès dans la vente !

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