Êtes-vous bien armé pour négocier ?

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Sales News #23

Bonjour Madame, Monsieur,

Plus qu’un trimestre pour finir 2023. Comment sentez-vous la fin de l’année ?

De notre côté, on a appris cette semaine que 87 % des commerciaux n’atteignaient pas leur objectif...

Qu’avons-nous comme solution sur ce temps court ?

Dans cette Sales News, j’ai identifié une série d’outils et de contenus qui vont vous permettre de bien terminer l’année.

Thème 1 : L'avenir de la prospection.
Vos approches commerciales sont-elles suffisamment personnalisées pour intéresser vos prospects ?
Thème 2 : Le coaching comme levier n°1 de performance.
Vos managers sont-ils des leviers de croissance pour votre entreprise ?
Thème 3 : Uptoo lance son offre de coaching.
80 experts de la vente aident vos managers et commerciaux à se renforcer et à accélérer leurs performances.
Thème 4 : Êtes-vous un bon négociateur ?
Ce test de 15 questions risque de vous surprendre. Faites-le passer à vos commerciaux, c’est très instructif.
Thème 5 : Êtes-vous bien armé pour négocier ?
Le guide qui vous dit tout ce que vous devez savoir pour négocier et signer.

Bonne lecture et vive la vente !

Pierre

#1 - L'avenir de la prospection

PODCAST

Nous avons discuté avec Eudes de Montessus, Head of Sales Europe du Sud de LinkedIn France. Ensemble, nous avons plongé dans l'avenir de la prospection commerciale à l'ère de LinkedIn, explorant comment cette plateforme et l'hyper-personnalisation des interactions peuvent véritablement révolutionner vos approches commerciales.

De la nécessité de savoir utiliser son produit pour savoir le vendre, à la transformation de la prospection à froid en une démarche ultra-personnalisée, cet épisode regorge de conseils concrets et d'expertise pour les professionnels de la vente.

Écouter le Podcast

#2 - Coacher ses managers : levier n°1 de performance

WEBINAR

Dans ce webinar dédié, nous évoquons comment transmettre du sens, embarquer, faire progresser et inspirer ses équipes au quotidien.

Nos deux intervenants ont donné des solutions rapides pour faire de vos managers des coachs, des leaders au service de la performance commerciale.

Vous apprendrez notamment que :

2 managers commerciaux sur 3 se sentent livrés à eux-mêmes par manque de formation et d'outils, ce qui pèse sur leurs performances ;
les managers font face à trois nouveaux défis qui complexifient leur quotidien : l'arrivée de l'IA, l'essor de la vente en visio et du télétravail depuis le covid, et l'arrivée de la génération Z sur le marché du travail ;
1 manager sur 2 n'entraîne pas ses commerciaux régulièrement ;
60 % des départs sont imputables au management ;

Visionner le replay

#3 - Uptoo lance son offre de coaching

OFFRE

Vous avez besoin de travailler un sujet ultra précis chez un commercial ? Nous avons monté une nouvelle offre d'accompagnement individuel pour faire mieux progresser vos équipes.

Nous poussons vos collaborateurs encore plus loin grâce à des challenges et des objectifs ambitieux.

L'offre se construit autour de :

Plus de 20 ateliers de coaching au choix pour faciliter leur exécution commerciale dans leurs actes de vente.
Une pédagogie inspirée des sportifs avec du rythme et de la répétition, pour ancrer les gestes et automatiser les pratiques.
Des astuces et méthodes directement applicables sur lesquels capitaliser tout au long de votre vie professionnelle.

Découvrir l'offre

#4 - Êtes-vous un bon négociateur ?

OUTIL

Combien de vos commerciaux savent défendre leurs positions ?

En France, nous sommes spécialistes de la ristourne. Dès que la situation se corse, nous offrons volontiers un petit quelque chose.

Sauf qu'en période d'inflation et de croissance molle, cette habitude a un coût. La note est vite salée pour les boîtes dont la marge est systématiquement rognée.

2 commerciaux sur 3 ne sont pas au niveau attendu par leur manager de par leur (in)capacité à négocier et à défendre leurs prix.

Nos formateurs ont préparé un test gratuit pour mettre à l'épreuve votre équipe (et vous) et déceler rapidement s'ils utilisent les pratiques des meilleurs négociateurs.

Passer le test

#5 - Kit : De la négociation à la signature

MODELE

Nos formateurs ont condensé, dans un guide, les techniques de vente pour signer à tous les coups. MESORE, ponts brûlés ou encore contreparties, vous retrouverez des fiches pratiques pour mettre ses outils en place dans votre force de vente dès aujourd'hui.

Dans ce guide, vous trouverez 3 modèles concrets pour :

Préparer sa négociation
Traiter les objections
Définir vos contreparties

Télécharger le kit

Pierre | Uptoo

+33140060393

37 bis rue du Sentier, 75002 PARIS

Champions de la croissance 2023 (Les Echos)

Uptoo lance son offre de coaching

La 1ère plateforme entièrement dédiée au coaching de performance commerciale, pour aider vos commerciaux et managers commerciaux à révéler leur pleine puissance.

Tester la plateforme

37b Rue du Sentier Paris UPTOO Paris

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