02 Novembre 2023

Maîtriser la vente, complexe ?

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Connaissez vous la vente complexe ?

Lors de notre prochaine masterclass prévue le 15 novembre, nous accueillerons Maximilien Guillot, Senior Account Executive - Large Account Hospitals chez Doctolib. Il vient armé d'une solide expertise acquise au fil de ses 6 ans d'expérience dans la vente et la gestion des ventes.

Son parcours inclut deux ans de management et une connaissance approfondie du secteur de la santé et des hôpitaux. De plus, ses expériences chez Amazon et Doctolib lui confère un regard unique sur la complexité des cycles de vente longs et les subtilités de l'interaction avec de multiples interlocuteurs.

Cette masterclass abordera les sujets suivants :

La réponse au quiz de la semaine dernière
Quelles sont vos chances de signer un lead en l’appelant dans les 5 premières minutes ?

La réponse était C. x9 plus.

Pourquoi la réactivité est essentielle en vente ?

En tant que professionnels de la vente, notre objectif est de répondre aux besoins et aux désirs de nos clients potentiels de manière efficace.

Voici quelques raisons pour lesquelles la réactivité est cruciale :

La première impression compte.
Lorsqu'un prospect montre un intérêt pour vos produits ou services, il est dans un état d'esprit favorable. Répondre rapidement montre que vous valorisez son temps et que vous êtes prêt à répondre à ses questions.

Les concurrents sont proches.
Dans le monde d'aujourd'hui, la concurrence est féroce. Sachez que 78 % des clients achètent auprès de l'entreprise qui répond en premier à leur demande.

Comment assurer une réponse rapide ?

Mettre en place des alertes.
Paramétrez des alertes ou des notifications pour être immédiatement averti lorsqu'un prospect interagit avec votre entreprise, que ce soit sur votre site web, par e-mail, ou sur les réseaux sociaux.

Préparez des scripts type
Écrivez votre pitch d’appel, votre trame de questionnement et votre mail de suivi pour pouvoir répondre efficacement et rapidement.

Quels sont les avantages concrets que vous pouvez attendre d'une réaction rapide en vente ?

Augmentation du taux de conversion.
Comme mentionné précédemment, en répondant rapidement, vous multipliez vos chances de signer un lead par un facteur impressionnant de neuf fois.

Confiance du prospect.
Une réponse rapide montre au prospect que vous êtes fiable et digne de confiance. Cela renforce la crédibilité de votre entreprise.

Réduction de l'incertitude
Plus le temps passe, plus les doutes et les incertitudes s'installent dans l'esprit du prospect. Une réponse rapide aide à dissiper ces doutes.

En conclusion, répondre rapidement aux prospects après une interaction est un élément clé pour augmenter vos ventes et établir des relations solides avec vos clients potentiels. La réactivité vous donne un avantage compétitif et vous permet de tirer le meilleur parti de chaque opportunité de vente.

Nous vous encourageons à intégrer cette pratique dans votre stratégie de vente, car c'est un moyen puissant d'accroître votre succès dans le domaine de la vente.

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