Avec déjà 13 000 clients répartis dans 84 pays, parmi lesquels figurent des noms prestigieux tels qu'AXA, Pennylane, ou Best Western, Emmanuel, au côté de Didier Perraudin, CEO d'Uptoo, nous raconte comment la scale-up vise à devenir un futur géant.

Dans cet épisode, Emmanuel partage son expérience sur des thèmes clés :

• Comment orienter sa machine de vente vers un modèle BDR ?
• Comment faire évoluer sa proposition de valeur et explorer de nouveaux marchés ?
• Comment développer les compétences de ses commerciaux à chaque étape du cycle de vente ?
• Enfin, comment optimiser l'organisation de sa force de vente pour exploser les compteurs

C’est l’épisode idéal pour apprendre à connaître le modèle BDR qui vise à séparer les tâches de prospection et de qualification de celles de vente plus directe, permettant aux équipes de vente de se concentrer sur des prospects déjà qualifiés et intéressés.

Bonne écoute, et Vive la Vente !