Plongez dans notre Best Of de l'été ! 🌊

Uptoo - Newsletter du 17 Août 2023

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17 Août 2023

Menu BD Best Of

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Pendant l'été quoi de mieux qu'une petite BD ?

(Re)Découvrez les aventures de Nicolas, notre jeune commercial en herbe.

De la recherche d'emploi à ses premiers coups de téléphone, Nicolas nous embarque dans son histoire professionnelle et nous rappelles que les premiers pas dans la vente ne sont pas un long fleuve tranquille…

Cette histoire résonne comme un écho du passé pour certains, une sensation familière pour d’autres, qui nous rappelle d’où nous venons et qui nous sommes devenu grâce à la vente... À méditer après lecture.

Feuilleter

Menu masterclass Best Of

La recette qui permet de prendre 100 longueurs d'avance sur la concurrence avec seulement 6 bons conseils.
Au menu : 6 masterclass, 6 invités, 6 séances de questions-réponses diablement ludiques.

Retrouvez les ingrédients nécessaires pour développer vos compétences professionnelles dans la vente, apprendre à négocier votre salaire, et mieux vous organiser pour vendre plus. La recette parfaite pour redynamiser ses méthodes de prospection avant la rentrée.

Reculer pour mieux sauter

PODCAST

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20 minutes de véritable chef-d'œuvre avec la crème de la crème de la vente dans cette saison 4.

Chaque semaine, depuis plus de deux ans, nous discutons avec des dirigeant.e.s commerciaux au parcours étoilé. Ensemble nous avons façonné les meilleurs techniques de vente et de management, partagé les recettes à succès, dévoilé les astuces pour concocter la meilleure des machines de vente B2B.

Un délice à écouter sur votre plateforme préférée !

Écouter 🎧

Le savez-vous ?
Quel est le plus beau métier du monde ? 😉

A. La vente
B. La vente
C. La vente

Ceci n'est pas une question rhétorique.

La réponse au quizz de la semaine dernière
Quelle est la qualité la plus recherchée chez un commercial ?

La réponse était A. Préparation.

La préparation, c’est 70% du travail. Pour cîter Georges Allen :

«Gagner peut se définir comme la science d'avoir tout préparé ».

Un deal, ça se gagne en amont du rendez-vous avec le prospect. Une bonne préparation permet d'avoir un coup d'avance, de ne jamais être déstabilisé et de disposer de bons appuis avant même que les obstacles ne se présentent.

Un bon commercial c'est également quelqu'un qui sait écouter. La nature est bien faite, nous avons deux oreilles et une bouche. Ça permet au commercial d'écouter deux fois plus qu’il ne parle.
En pratiquant une écoute active, on peut explorer les éventuelles objections du prospect en posant des questions pertinentes. Les obstacles seront ainsi naturellement levés, conduisant à une conclusions favorable sans phase de négociation.

Ça donne envie, non ?

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