Bonjour {{ contact.FNAME }},

L’entretien annuel, c’est souvent redouté.

Pourtant, c’est un moment clé pour votre carrière de commercial.

Parce qu’au-delà du bilan, il s’agit d’un vrai échange stratégique : vos résultats, vos objectifs et vos besoins sont sur la table.

Voici quelques conseils pour vous aider à le transformer en levier pour vous.

Votre manager veut des chiffres précis ? Donnez-les. Les chiffres, c’est la preuve concrète de votre contribution. C’est ce qui lui permet d’évaluer votre impact sur l’équipe et d’aligner vos performances avec les objectifs stratégiques.

Mais ne vous arrêtez pas là.

• Mettez en valeur vos réussites : deals signés, progression de vos KPIs, fidélisation client… Montrez en quoi vos actions ont contribué aux objectifs de l’entreprise. Par exemple, « L’équipe devait ouvrir plus de comptes cette année ? Voici ceux que j’ai signés. »
• Identifiez les freins : expliquez ce qui a ralenti votre performance, mais surtout, montrez ce que VOUS pouvez améliorer à votre niveau. Quels curseurs pouvez-vous bouger ? Plus de volume en prospection ? Une meilleure qualification des opportunités ?
• Demandez les moyens pour aller plus loin : formation, outils, accompagnement.

Un commercial qui propose des solutions inspire confiance.

Ne vous contentez pas de pointer les problèmes : proposez des actions concrètes pour les résoudre. Ne venez pas avec une une liste de freins causés par des facteurs externes à votre périmètre d'action : soyez proactif et montrez ce que vous pouvez changer.

En parallèle, identifiez ce dont vous avez besoin pour réussir. Votre manager, lui, pourra créer un environnement favorable en s’appuyant sur vos feedbacks.

Par exemple :

• Besoin d’un CRM plus performant ? Expliquez comment il fluidifierait votre cycle de vente.
• Une formation sur la négociation ? Montrez en quoi cela vous aidera à closer plus de deals.

L’idée générale : montrez que vous êtes proactif(ve), capable d’analyser votre performance et de proposer des solutions concrètes. Votre manager y verra un investissement pour l’équipe et non une simple demande.

Rémunération et ambition : allez chercher plus haut

Vos résultats parlent pour vous ? Faites-les résonner avec les objectifs stratégiques de votre manager ou directeur commercial.

• Valorisez vos résultats actuels : «On devait ouvrir de nouveaux comptes sur le segment X ? J’ai signé tant de clients. On voulait renforcer la fidélisation ? Mon portefeuille a maintenu un taux de rétention de Y%. »
• Proposez un plan d’action pour aller plus loin : « Avec une cible réaliste et un variable aligné, je peux contribuer encore plus à la stratégie et viser +20 % de CA sur ce segment. »

L’angle gagnant : Montrez que vous êtes prêt à vous investir davantage pour contribuer au cap fixé, mais à des conditions justes et motivantes pour vous comme pour l’entreprise.

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