Gérer l'hypercroissance en télétravail

• Comment intégrer de nouveaux collaborateurs en télétravail
• La méthode FlyWheel pour atteindre 1 milliard de revenus récurrents par an
• Une équipe de 40 commerciaux pêcheurs grâce à l’Inbound
• Sales Enablement, une équipe dédiée pour conduire le changement commercial
• Comment manager et engager des commerciaux à distance avec empathie et bienveillance
• L’expérience client, le point de départ de la transformation commerciale

Yves Bourgoin est un manager commercial autodidacte, tombé dans la vente il y a 10 ans après une première expérience entrepreneuriale.

Yves a débuté sa carrière chez Salesforce, puis fait ses armes chez Twitter et Google ; des expériences qui lui ont notamment permis de travailler des marchés internationaux comme le Royaume-Uni, l’Italie ou Israël.

Il rejoint ensuite Hubspot en 2016 pour aider au développement du marché français. Aujourd’hui devenu Sales Leader France, Yves est à la tête d’une force de vente en hypercroissance (+157% d’effectifs en 2020), dont la majorité des collaborateurs est en télétravail.

Un modèle managérial qui leur réussit bien car Hubspot a atteint en février 2021 la barre significative du milliard d’euros de chiffre d’affaires, grâce à un portefeuille de plus de 100 000 clients partout dans le monde.