Fédérer pour mieux vendre

• 3:00 : Sa plus belle vente
• 9:37 : Stimuler ses équipes
• 15:15 : Leur organisation commerciale
• 20:41 : Adapter son management
• 25:20 : Une organisation transverse
• 35:54 : Faire une bonne démo
• 37:31 : Les grands comptes
• 50:19 : Conseils de fin

Pour le cinquième épisode de cette cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Julia Vergnot, VP Sales chez Brigad.

Brigad, c’est une start-up née en 2016 avec une ambition : révolutionner le marché du travail dans les secteurs en forte tension, en permettant aux professionnels de travailler à leur compte.

Julia les rejoint directement après ses études en 2017 en tant que business developer. Elle cherche alors à occuper un rôle avec de l’impact. Quelques années plus tard, elle fait justement partie de ceux qui développent la “verticale santé” chez Brigad. Ce nouveau secteur en besoin de main d’œuvre contribuera à propulser leur chiffre d'affaires, à continuer leur essor au Royaume-Uni, et leur permettra aussi de lever 33 millions d’euros en 2023.

Alors, pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente aussi diverse qu’efficace et collective, Julia revient sur les bonnes pratiques mises en place chez Brigad. Au gré de nos questions, elle distille également ses enseignements quand il s’agit d’attaquer de nouveaux marchés pour continuer de renforcer son hypercroissance.

Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques :

- Comment manager et organiser une équipe de vente très diverse ?

- Quels changements de méthode et de stratégie commerciale adopter pour continuer de grandir ?

- Et enfin comment identifier les bons leviers de motivation pour convaincre des grands comptes ?

Dans cet épisode sympathique et vibrant de bons instincts commerciaux, Julia couvre chacune de ces thématiques et plus encore.