60% de croissance en bousculant son marché

Qu'allez-vous apprendre ?

Notre invité

Les recommandations de l'invité

Qu'allez-vous apprendre ?

02:50 : Le business revient ?
06:38 : Microsoft de 1999 à 2011
12:07 : La vente (très) grands comptes
17:30 : Une proposition de valeur qui disrupte
22:07 : Leur organisation commerciale
33:07 : Constuire un cycle de vente répétable
38:25 : Soulever les points de douleur
42:57 : Le sales enablement
47:54 : Recruter des sales créatifs
53:10 : Conseils de fin

Notre invité

Cette semaine, pour le dixième épisode de cette sixième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Nicolas Mirail, Chief Revenu Officer de Seyna.

Nicolas a une carrière commerciale aussi variée que hors du commun.

D’abord attaché parlementaire, il rejoint Microsoft à la fin des années 90. Il devient par la suite le porte-parole du géant américain, puis Directeur Marketing France.

Ensuite, il contribue à lancer LinkedIn dans l’Hexagone en étant l’un de leurs touts premiers employés. Il continue alors de signer de (très) très grands comptes ; l’Oréal, CapGemini, Sanofi, LVMH…

Puis, après une expérience entrepreneuriale réussie, il décide de mettre toute son expérience de la vente grands comptes, de la génération de revenue et de la stratégie commerciale à l’internationale au service d’une entreprise qui monte.

Qui monte très vite.

Cette entreprise, c’est Seyna.

15 sales, 60% de croissance en 2023.

C’est l’une de ces rares jeunes pousses françaises qui continuent de surperformer. Une de ces startups en bonne voie de devenir une formidable scale-up.

Nicolas est arrivé chez Seyna il y a plus d’un an avec une mission claire : optimiser et scaler tous leurs process de vente pour continuer de craquer le marché de l’assurance.

Alors, pour tirer tous les meilleurs conseils de l’expérience incroyable de Nicolas, et des succès commerciaux impressionnants de Seyna, nous avions préparé les questions suivantes :

- Comment garantir la répétabilité de son cycle de vente ?

- Comment développer la prédictibilité de son business ?

- Quelles sont les meilleures méthodes pour garantir l’efficacité de sa force de vente ?

- Et renforcer ses marges ?

Bref, en un mot, on va ouvrir le capot de la machine de vente d’une entreprise en phase d’hypercroissance qui continue de faire exploser les compteurs sous les ordres d’un Chief Revenue Officer hors du commun.