L’IA dans la vente, sans fantasmes : ce qui marche vraiment.

• 00:15 — Introduction : pourquoi la vraie valeur est dans les conversations (calls, visios, relances)
• 01:11 — Pourquoi Leexi, et pourquoi maintenant : chiffres, ambition “coaching conversationnel”
• 01:38 — Le parcours de Xavier Lombard : du salariat à l’entrepreneuriat
• 03:13 — La création de la première entreprise : décisions, pivots, apprentissages
• 05:40 — La décision la plus structurante en tant que CEO (et ce que ça révèle)
• 11:21 - Entreprendre en famille : construction, rôles, complémentarités
• 17:48 — IA & management : comment reprendre le contrôle sans empiler des outils
• 21:52 — IA dans la vente : opportunités, illusions, et montée du niveau d’exigence
• 34:34 — Commerciaux moyens vs excellents : reformulation, “questions gagnantes”, méthode
• 59:03 — Intégrer l’IA sans se tromper : must-have, adoption, onboarding, formation continue

Xavier Lombard est CEO et cofondateur de Leexi, une solution d’IA dédiée à l’analyse des conversations commerciales.

Leexi affiche déjà plus de 45 collaborateurs, 700 % de croissance en 2024, plus de 3 000 clients entreprises, et une ambition claire : devenir la référence du coaching conversationnel.

Dans cet épisode, vous repartez avec

- Pourquoi l’IA ne remplace pas les sales, mais augmente le niveau d’exigence (et révèle la qualité de la discovery).

- Comment fiabiliser le CRM automatiquement à partir des rendez-vous, sans créer du “remplissage” inutile.

- Les mécaniques qui distinguent les meilleurs : reformulation, synchronisation et questions gagnantes.

- La clé de l’adoption : onboarding, pédagogie, entraînement et formation continue.

Un épisode concret et orienté terrain, à la croisée de la vente, du management et de l’intelligence artificielle — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent structurer une machine de vente plus exigeante, plus pilotée, et plus performante.