Effets waouh
Ă propos
Filiale dâun groupe français leader de l'agro-alimentaire dans le monde, nous sommes un spĂ©cialiste de la production de caramels de la plus haute qualitĂ© ! Disposant de plusieurs unitĂ©s de production dans le monde, nous faisons partie des rares fournisseurs de caramels jouissant d'une empreinte industrielle mondiale ! đ CrĂ©Ă©e en 1880 đšâđ©âđ§âđ§ Actionnariat familial đ„ 75 collaborateurs en France / 230 dans le monde đ Croissance Ă deux chiffres â 30M ⏠de CA đ€ Expert dans notre domaine đ QualitĂ© de nos produits et services reconnus Rejoignez nous en tant que Responsable de zone et distribution export et profitez de : * de lâagilitĂ© dâune PME combinĂ©e Ă la puissance dâun groupe historique d'envergure internationale * dâune PME en plein essor sur un marchĂ© d'avenir * dâune structure familiale au management accessible (hiĂ©rarchie courte) * dâune organisation et dâun support (assistants commerciaux notamment) complets pour que vous puissiez vous focaliser sur de la vente pure * de missions et dâinterlocuteurs trĂšs variĂ©s
Les missions
Le territoire commercial Ă couvrir est Ă l'export. Il comporte les zones suivantes : Afrique, Moyen Orient, Pays russophones et OcĂ©anie ! Le potentiel de dĂ©veloppement est important sur chacune des zones. La mobilitĂ© associĂ©e est Ă©levĂ©e, il faut ĂȘtre trĂšs prĂ©sent sur le terrain (50% du temps environ). Vous ĂȘtes basĂ©.e dans le Nord, proche de notre siĂšge se trouvant Ă Merville. Vous adressez les PME, les grandes entreprises et des multinationales dans lâindustrie brassicole, de la viande, les fabricants de bouillons, de sauces, soupes instantanĂ©es, pet-food ou encore les producteurs de soft-drinks. RattachĂ©.e au Directeur Commercial, vos missions sont les suivantes : - dĂ©velopper les ventes (en direct et via les distributeurs) - assurer auprĂšs des clients finaux et des distributeurs le soutien technique nĂ©cessaire et la qualitĂ© du service â coaching des Ă©quipes commerciales des distributeurs et partenaires via des trainings et webinar - travailler en toute autonomie - prospecter activement et directement auprĂšs de la clientĂšle ou Ă travers un rĂ©seau d'agents et de distributeurs - GĂ©rer les clients (notamment les grands comptes) en direct - Assurer la vente indirecte : gĂ©rer la zone de distribution tout en dynamisant les ventes et communiquant trĂšs rĂ©guliĂšrement avec les Ă©quipes locales - Piloter un reporting mensuel prĂ©cis de lâactivitĂ© commerciale de votre zone
Profil recherché
Vous avez le sens de la nĂ©gociation et de bonnes qualitĂ©s relationnelles ? Vous ĂȘtes empathique, adaptable et ouvert aux changements ? Rencontrons-nous ! ProactivitĂ©, polyvalence, dĂ©brouillardise, dynamisme, rigueur, organisation et souplesse : voici les maĂźtres-mots pour notre futur.e collaborateur.rice. PrĂ©-requis : > vous ĂȘtes Ă l'aise dans le suivi de plusieurs projets ayant des cycles longs > vous justifiez d'une premiĂšre expĂ©rience rĂ©ussie dans une fonction de dĂ©veloppement commercial en B to B Ă l'export, acquise en industrie agroalimentaire > vous avez une formation dâingĂ©nieur agroalimentaire ou Ă©quivalent, ou vous ĂȘtes diplĂŽmĂ©.e d'une Ă©cole de commerce > vous parlez couramment anglais (et pratiquez idĂ©alement une troisiĂšme langue)
Il fait bon travailler chez nous ! Vous pourrez compter sur : *la participation et l'intéressement *des équipements (PC, tels, autres..) *une prime vacances *des tickets resto *du Home-Office etc.