Formation social selling : prospecter sur LinkedIn et générer des rendez-vous qualifiés
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Transformez LinkedIn en un canal d’acquisition B2B mesurable. Notre formation social selling apprend à vos commerciaux à construire un profil crédible, cibler les bons interlocuteurs, engager leur réseau et générer des rendez-vous qualifiés — sans spam, avec une méthode applicable dès le lendemain. Réservez cette formation en exclusivité pour vos équipes (INTRA) : dates, format et cas pratiques adaptés à votre cycle de vente.
Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes
Le programme
<p>Dans un cycle de vente B2B de plus en plus digital, le <strong>social selling</strong> n’est plus une option : vos décideurs sont sur LinkedIn, consultent des contenus et acceptent rarement le cold call classique.</p>
<p>Notre <strong>formation social selling</strong> transforme LinkedIn en levier commercial concret pour vos équipes : personal branding, construction d’un réseau d’influence, prospection ciblée, messages d’approche et passage au rendez-vous. Des méthodes actionnables, des ateliers sur vos cibles réelles, et des engagements chiffrés dès la fin de session.</p>
<p><strong>Public :</strong> commerciaux, account managers, business developers, managers commerciaux.<br>
<strong>Prérequis :</strong> aucun (un compte LinkedIn professionnel est recommandé).<br>
<strong>Durée :</strong> 7 heures — 1 journée présentielle ou 4×3h30 à distance.<br>
<strong>Modalité :</strong> formation INTRA sur-mesure pour vos équipes.</p>
Préparation
Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.
Nous isolons ensemble les Kpis à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement
Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes
Entrainement
Entraînement intensif en présentiel pour des déclics rapides.
Entraînement intensif en distanciel grâce à des sessions virtuelles, tout en bénéficiant de la flexibilité.
7h · Journée en présentiel - 3x3h30 en ligne
Se démarquer sur LinkedIn
Entraînement
- Identifiez vos interlocuteurs cibles, leurs rôles et leurs enjeux prioritaires, consultez plusieurs profils cible sur Linkedin afin d’affiner votre compréhension.
- Ayez la bonne photo de profil, un fond professionnel et un titre attirant.
- Adaptez votre résumé à vos cibles: mettez en avant les bénéfices.
Atelier
- Comprendre son audience pour personnaliser son approche
- Définir son identité numérique
Constituer et animer son réseau
Entraînement
- Développer rapidement son réseau d’influence.
- Rejoindre les bonnes communautés pour s’engager et publier.
- Éduquer ses cibles, networker et faire de la veille.
- Développer des stratégies pour nourrir son réseau, partager du contenu d’expert : varié, rythmé.
- Mettre en place une routine journalière social selling Linkedin pour gagner du temps.
Ateliers
- Identifier les contenus à partager pour renforcer mon expertise.
- Maîtriser les techniques de mise en relation.
- Nourrir son réseau.
Prospecter efficacement sur LinkedIn
Entraînement
- Organiser sa prospection (Process / astuces et méthodes de préparation).
- Méthodes de scrapping : combiner les meilleurs add-on à Linkedin : WALAXY, PHANTOMBUSTER, PROSPECTION.
- Comprendre l'algorithme pour se constituer un profil qualitatif, très visible.
- Développer efficacement son réseau de contacts clients et prospects.
- Adresser le bon message (automatisé) à la bonne cible.
- Engager vos cibles pour passer du virtuel au réel (RDVs / Visites / ...).
Ateliers
- Maîtriser le Social selling index (SSI).
- Comprendre l’importance de la (micro) segmentation.
- Appréhender les différents niveaux de relation.
Générer des leads automatisés sur LinkedIn
Entraînement
- Comprendre les particularités de la communication sur ce réseau social.
- Définir son identité numérique.
- Construire un profil professionnel optimal et attractif.
- Apporter de l’information de valeur à ses cibles, créer un climat de confiance et d’échange, relayer l’expertise de son secteur (études, livres blancs, infographie…).
- Définir une stratégie en lien avec son entreprise.
Ateliers
- Gérer ses contenus en fonction de son audience.
- Rendre rapidement visible son offre de valeur.
- Interagir avec son réseau et adresser le bon message.
Prise d'engagement
Basé sur les KPIs selectionnés en amont, chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.
Entraînement en ligne
Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.
Atelier de perfectionnement
Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.
Mesure ROI
Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
À qui s'adresse la formation social selling ?
Cette formation s'adresse à deux publics qui n'ont pas les mêmes attentes : celles et ceux qui achètent le dispositif, et celles et ceux qui le suivent. Le programme, les livrables et les indicateurs de suivi sont construits pour répondre aux deux.
Responsables formation et directions L&D
Vous cherchez un organisme certifié Qualiopi, un programme traçable, des modalités d'évaluation documentées et un interlocuteur capable de monter le dossier OPCO avec vous. Vous obtenez un parcours cadré de 7 heures — évaluation du niveau en amont, sessions de formation, entraînement en ligne, atelier de perfectionnement, validation des acquis — un certificat de réalisation pour chaque participant et une mesure avant/après qui rend la progression défendable en comité. Le programme s'intègre à votre catalogue interne et se déploie sur plusieurs sites, en présentiel comme à distance.
Directeurs commerciaux, directions marketing et managers d'équipe
Votre sujet n'est pas LinkedIn, c'est le nombre de rendez-vous qualifiés générés en propre par vos équipes. Nous partons donc des indicateurs que vous voulez faire bouger — nombre de demandes de mise en relation acceptées, taux de réponse aux messages d'approche, rendez-vous obtenus via LinkedIn, part du pipeline issue du canal social, régularité de l'activité hebdomadaire — et nous construisons les cas pratiques sur vos comptes cibles réels. Un débrief réunit les parties prenantes en fin d'accompagnement pour arbitrer le plan d'action et décider de la routine à tenir dans la durée.
Commerciaux, account managers, business developers et SDR
La formation s'adresse aux profils qui doivent générer eux-mêmes leur pipeline et dont les cibles sont difficiles à joindre par téléphone : commerciaux terrain et sédentaires, account managers, business developers, SDR, ingénieurs d'affaires, consultants et dirigeants de PME qui vendent en direct. Deux profils s'y retrouvent en particulier : celui qui n'a jamais prospecté sur LinkedIn et ne sait pas par où commencer, et celui qui y passe du temps sans résultat mesurable. Aucun prérequis n'est demandé ; un compte LinkedIn professionnel actif est recommandé, les participants travaillant sur leur propre profil pendant la session.
Objectifs
Bénéfices attendus
Optimisez vos ventes sur LinkedIn en maîtrisant la prospection B2B, en renforçant votre personal branding et en engageant efficacement votre réseau. Intégrez le social selling dans vos stratégies de vente.
Comprendre le fonctionnement de LinkedIn et exploiter son potentiel B2B
Construire un profil crédible et influencer son marché via le personal branding
Trouver et interagir avec des clients potentiels en élargissant et engageant son réseau
Intégrer la prospection traditionnelle et digitale pour faire progresser les deals
Publier du contenu pour faire croître son expertise et s’intégrer dans les communautés sectorielles
Prioriser les actions pour améliorer l’organisation et le gain de temps des commerciaux
Maîtriser le social selling en l'intégrant à la stratégie de vente et au CRM
Contenu pédagogique
Accédez à vie à un contenu pédagogique unique
13 sessions d'entraînement en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo /BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...
1 certificat de réalisation
Le contenu détaillé de la formation social selling
Six blocs de compétences, travaillés directement sur les profils LinkedIn et les comptes cibles des participants plutôt qu'en exposé théorique. L'ordre et le poids de chaque bloc sont ajustés au cadrage, en fonction du niveau relevé lors du diagnostic et de la maturité de l'équipe sur le canal.
1. Comprendre LinkedIn comme canal de vente B2B
Le premier bloc pose le cadre : ce que LinkedIn permet réellement de faire en prospection, ce qu'il ne permet pas, et pourquoi la majorité des tentatives échouent. Les participants découvrent la logique de l'algorithme de diffusion, la différence entre réseau de premier, deuxième et troisième niveau, les limites de sollicitation à ne pas dépasser et le rôle du Social Selling Index — un indicateur d'activité utile, mais qui ne mesure ni les rendez-vous obtenus ni le chiffre d'affaires généré. Le bloc positionne le social selling comme un complément de la prospection téléphonique, pas comme son remplaçant.
2. Construire un profil qui parle au prospect
La plupart des profils commerciaux sont rédigés pour un recruteur : intitulé de poste, parcours, diplômes. Un prospect n'y trouve aucune raison de répondre. Ce bloc reconstruit le profil de chaque participant pièce par pièce — photo et bannière, titre orienté sur le problème résolu, résumé écrit du point de vue du client, sélection des expériences, preuves, recommandations, section à la une — avec un principe simple : un prospect doit comprendre en dix secondes à qui il a affaire et ce qu'il a à y gagner. Le travail se fait en direct, profil ouvert, avec relecture croisée.
3. Cibler : recherche, listes de comptes et signaux d'activité
Prospecter mieux commence par prospecter moins large. Ce bloc travaille la définition du profil de client idéal, la recherche par critères (secteur, taille, fonction, ancienneté dans le poste, zone géographique), la construction de listes de comptes et la cartographie de la décision — utilisateur, prescripteur, décideur, acheteur. Il apprend surtout à exploiter les signaux d'activité comme déclencheur de contact : changement de poste, levée de fonds, recrutement d'une équipe commerciale, publication, ouverture d'un site. Un message envoyé sur un signal réel obtient une réponse ; un message envoyé à froid à tout le monde n'en obtient aucune.
4. Entrer en relation et engager la conversation
Ce bloc traite le moment le plus décisif : la demande de mise en relation et le premier message. Les participants apprennent à rédiger une invitation courte et motivée, à ouvrir sur le contexte du prospect plutôt que sur leur propre offre, à poser une question qui appelle une réponse et à amener la proposition de rendez-vous sans précipitation. Le bloc démontre aussi, exemples à l'appui, pourquoi les séquences automatisées envoyées en masse sont immédiatement identifiées comme telles par les acheteurs et abiment la réputation du commercial qui les envoie.
5. Publier du contenu et installer son expertise
Publier n'est pas une fin en soi : l'objectif est que le prospect reconnaisse le nom quand le message d'approche arrive. Ce bloc construit une ligne éditoriale tenable — quelques formats simples, un rythme réaliste, des sujets tirés du terrain plutôt que de la communication corporate — et apprend à interagir dans les communautés sectorielles, à commenter utilement les publications des comptes cibles et à exploiter les interactions reçues comme des signaux de prospection. Il aborde aussi l'articulation entre la voix de l'entreprise et celle de ses commerciaux.
6. Installer la routine : cadence multicanale, CRM et pilotage
Le social selling échoue presque toujours pour la même raison : une activité intense pendant deux semaines, puis plus rien. Le dernier bloc installe une routine hebdomadaire chiffrée — combien d'invitations, combien de messages, combien d'interactions, dans quel créneau — et l'articule avec les autres canaux : appel, email, message vocal. Il traite la traçabilité dans le CRM, sans laquelle aucune relance ni aucune analyse n'est possible, et les indicateurs à suivre côté manager. Uptoo propose par ailleurs un programme dédié à la prospection commerciale pour les équipes qui veulent traiter l'ensemble des canaux.
Avis sur la formation social selling
Ce que les directions commerciales constatent après la formation
On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.
Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.
Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.
Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.
Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.
Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.
Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.
Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales.
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Sessions, formats et lieux de la formation social selling
Inter-entreprises, intra-entreprise ou séminaire, à distance ou en présentiel : le format se choisit en fonction du nombre de participants et du niveau de personnalisation attendu. La formation dure 7 heures, en une journée ou en quatre séquences de 3h30. Les sessions sont ouvertes tout au long de l'année ; le calendrier des prochaines dates est communiqué sur demande.
Session inter-entreprises
Le format inter-entreprises s'adresse aux organisations qui veulent former un à cinq collaborateurs sans mobiliser une équipe entière. Le parcours est structuré et identique pour tous : évaluation du niveau en amont, sessions collectives de formation, entraînement en ligne, atelier de perfectionnement, synthèse des engagements et validation des acquis. L'intérêt du format tient aussi à la confrontation à d'autres secteurs et à d'autres pratiques d'approche sur LinkedIn, que l'on ne retrouve pas en intra.
Dispositif intra-entreprise
En intra, la formation est réservée à une seule équipe et reconstruite sur votre contexte : vos offres, vos comptes cibles, votre cycle de vente, votre CRM et la ligne éditoriale de votre entreprise. Le dispositif ajoute au parcours inter un diagnostic de l'équipe complète, des débriefs individuels, des ateliers de perfectionnement, une analyse ROI assortie d'un plan d'action et, en option, du coaching individuel. C'est le format le plus efficace sur ce programme : le social selling ne produit d'effet que lorsqu'il est adopté collectivement et articulé avec la communication de l'entreprise.
Séminaire commercial
Pour les organisations qui veulent créer un déclic collectif sur un temps fort, le programme peut être intégré à un séminaire commercial : cadrage avec la direction, entretiens préalables avec les commerciaux et les managers, animation en présentiel, mises en situation adaptées au terrain, co-construction d'outils directement applicables — profils retravaillés, trames de messages, listes de comptes — prise d'engagement des équipes, débrief et bilan à froid quelques mois plus tard.
À distance ou en présentiel
Les sessions se tiennent en présentiel pour maximiser l'intensité des ateliers, ou en distanciel via des sessions virtuelles lorsque les équipes sont réparties sur plusieurs sites. Le distanciel est particulièrement adapté à ce programme : les participants travaillent de toute façon écran ouvert, sur leur propre profil et leurs propres comptes cibles. Les deux modalités partagent le même contenu et la même exigence d'entraînement ; le distanciel ajoute de la souplesse de planification et permet de découper les 7 heures en quatre séquences de 3h30.
Villes et centres de formation
Uptoo dispose de centres de formation partout en France : Paris et Île-de-France, Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse, Nantes, Lille, Strasbourg, Rennes, Nice, Montpellier, Grenoble, Rouen, Caen, Dijon, Nancy, Metz, Reims, Tours, Orléans, Angers, Le Mans, Brest, Vannes, La Rochelle, Poitiers, Pau, Bayonne, Toulon, Cannes et Aix-en-Provence. Pour un dispositif intra-entreprise, la formation peut également se dérouler dans vos locaux, sur un ou plusieurs sites.
Tous niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
Formation social selling : informations pratiques
Une formation courte de 7h, basée sur un programme intensif
Cette formation se divise en quatre séquences pédagogiques rythmées, alternant théorie et exercices pratiques. Les participants travaillent sur des cas réels issus de leur secteur d'activité pour une mise en application immédiate.
Les sessions démarrent par un atelier de configuration avancée du profil LinkedIn, suivi d'exercices de rédaction de messages d'approche personnalisés. Ensuite, le formateur se concentre sur la mise en place d'une stratégie de prospection avec Sales Navigator et l'automatisation des actions commerciales.
Un formateur expert accompagne chaque participant dans la création de son premier pipeline de prospection, garantissant des résultats mesurables dès la fin de la session.
Accessible en présentiel à Paris ou à distance
La flexibilité des modalités d'apprentissage s'adapte à vos contraintes professionnelles. À Paris, nos locaux modernes accueillent des groupes de 6 à 8 participants maximum, favorisant des échanges personnalisés avec le formateur.
Pour les sessions à distance, notre plateforme digitale garantit une expérience interactive optimale. Les participants bénéficient d'outils collaboratifs performants et d'un accompagnement technique dédié.
Un suivi pédagogique renforcé caractérise chaque format : documentation détaillée, supports multimédias exclusifs et évaluations régulières permettent une progression mesurable. Les sessions démarrent chaque mois, avec des créneaux adaptables selon vos disponibilités.
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Prérequis, modalités pédagogiques et modalités d'évaluation
Les informations attendues par un service formation pour instruire un dossier, et par un financeur pour le valider.
Prérequis
Aucun prérequis n'est exigé pour suivre la formation social selling. Elle est accessible aux commerciaux qui n'ont jamais prospecté sur LinkedIn comme à ceux qui l'utilisent déjà sans résultat mesurable. Un compte LinkedIn professionnel actif est recommandé : les participants travaillent directement sur leur propre profil et leurs propres comptes cibles pendant la session. Un test de mise en situation est passé avant l'entrée en formation : il évalue le niveau réel de chaque participant et sert de point de comparaison à la sortie.
Modalités pédagogiques
La formation est animée par des praticiens de la vente, pas par des formateurs généralistes : Uptoo s'appuie sur 150 experts de la vente et plus de 20 ans d'expérience du terrain commercial. La pédagogie alterne des apports méthodologiques courts et des ateliers menés écran ouvert : reconstruction du profil, recherche de comptes, rédaction de messages d'approche sur des prospects réels, avec relecture croisée et débrief immédiat. Le dispositif est complété par des sessions d'entraînement en ligne, une boîte à outils personnalisée (trames de messages, grille de ciblage, routine hebdomadaire) et un atelier de perfectionnement organisé quelques semaines après la session.
Modalités d'évaluation et validation des acquis
L'évaluation se fait en trois temps. En amont, le test de mise en situation établit le niveau de départ de chaque participant. Pendant la formation, les ateliers servent d'évaluation continue et donnent lieu à un débrief individuel. À l'issue du parcours, les participants repassent le test initial : l'écart mesure la progression et valide les acquis. Un débrief réunit ensuite l'ensemble des parties prenantes autour des résultats obtenus et des engagements pris. Chaque participant reçoit un certificat de réalisation.
Accessibilité, délais d'accès et certification
Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi au titre de la catégorie d'action « Action de formation ». Les délais de mise en place sont en moyenne de deux semaines pour une session inter-entreprises et d'un mois pour un dispositif intra-entreprise, sauf cas particuliers et selon les disponibilités. L'adaptation de la formation aux situations de handicap est étudiée au cas par cas avec notre référent handicap. Les formations sont éligibles au financement par les OPCO, dont nos gestionnaires gèrent les démarches avec vous.
FAQ
Vos questions sur la formation social selling
Le social selling consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels — LinkedIn en B2B — pour identifier des prospects, entrer en relation avec eux et nourrir la relation jusqu'au rendez-vous. Ce n'est ni de la publicité, ni de la diffusion de contenu : c'est de la prospection, avec les mêmes exigences de ciblage, de cadence et de qualification, sur un canal où le prospect est joignable sans barrage. Bien utilisé, LinkedIn produit des rendez-vous mesurables ; mal utilisé, il produit des demandes de mise en relation ignorées.
Quatre étapes. Un profil qui parle au prospect et non au recruteur : titre orienté problème résolu, résumé centré client, preuves et recommandations. Un ciblage sérieux : recherche par critères, listes de comptes, tri entre décideurs, prescripteurs et utilisateurs. Une prise de contact personnalisée, appuyée sur un signal réel — changement de poste, levée de fonds, recrutement, publication — plutôt qu'un message type. Enfin une cadence : une séquence de relances variées sur plusieurs semaines, articulée avec l'appel et l'email, et tracée dans le CRM.
Le Social Selling Index (SSI) est un score sur 100 calculé par LinkedIn à partir de quatre dimensions : construire sa marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, échanger des informations pertinentes et entretenir des relations. Il se consulte directement depuis son compte LinkedIn, sur la page dédiée au SSI. C'est un indicateur d'activité utile pour objectiver une progression d'usage, mais il ne mesure ni le nombre de rendez-vous obtenus ni le chiffre d'affaires généré : la formation lui préfère des indicateurs de résultat.
Le social selling produit des effets sur trois plans : l'accès — il permet de joindre des décideurs difficiles à atteindre par téléphone ; la qualification — le profil public du prospect et son activité donnent du contexte avant le premier échange ; et la crédibilité — un profil travaillé et une présence régulière raccourcissent le temps de mise en confiance. En contrepartie, il demande de la régularité : une activité en pointillé ne génère rien. C'est pourquoi la formation installe une routine hebdomadaire plutôt qu'une série d'actions ponctuelles.
Aucun prérequis n'est exigé. La formation est accessible aux commerciaux qui n'ont jamais prospecté sur LinkedIn comme à ceux qui l'utilisent déjà sans résultat mesurable. Un compte LinkedIn professionnel actif est recommandé : les participants travaillent directement sur leur propre profil et leurs propres cibles pendant la session.
La formation dure 7 heures : une journée en présentiel ou quatre sessions de 3h30 à distance. Les délais de mise en place sont en moyenne de deux semaines pour une session inter-entreprises et d'un mois pour un dispositif intra-entreprise, sauf cas particuliers et selon les disponibilités.
Oui. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi au titre de la catégorie d'action « Action de formation », ce qui rend la formation éligible aux financements des opérateurs de compétences. Nos gestionnaires montent le dossier avec votre service formation et suivent les démarches administratives jusqu'au versement.
Oui, et c'est le format le plus efficace sur ce programme : le social selling ne prend qu'à condition d'être adopté collectivement. En intra, la formation est réservée à une seule équipe et reconstruite sur votre contexte : vos cibles, vos offres, votre cycle de vente et votre CRM. Le dispositif ajoute un diagnostic de l'équipe complète, des débriefs individuels, un atelier de perfectionnement et une analyse ROI assortie d'un plan d'action. Le format inter-entreprises reste adapté pour former un à cinq collaborateurs.
Auteur, mise à jour et à propos d'Uptoo
Rédigé par Flavien Candela — CMO et associé d'Uptoo
Flavien Candela est le CMO et associé d'Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Arrivé en 2015 comme responsable du marketing digital, il prend la direction du marketing en 2019 et entre au capital du cabinet. Il a bâti la stratégie d'acquisition et de contenu qui a fait connaître l'expertise d'Uptoo auprès des directions commerciales B2B, en s'appuyant sur une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans de données terrain. Il pilote les études annuelles Uptoo sur les salaires et les pratiques des commerciaux, dont les chiffres servent de référence au marché, ainsi que l'ensemble du dispositif éditorial du cabinet. Il intervient régulièrement sur le marché de l'emploi commercial, la rémunération des commerciaux et les usages de la data et de l'IA en direction commerciale.
Dernière mise à jour le 14 septembre 2026
Cette page est mise à jour à chaque évolution du programme, des modalités pédagogiques, des modalités d'évaluation et des dispositifs de financement.
À propos d'Uptoo
Uptoo est l'agence spécialiste de la vente et des commerciaux. Depuis 2005, elle accompagne les entreprises dans le recrutement de commerciaux, de managers et de directeurs commerciaux, grâce à une méthode qui combine diffusion d'annonces, chasse de candidats en approche directe, évaluation des compétences de vente et accompagnement par des recruteurs spécialisés. Uptoo s'appuie aujourd'hui sur une base de plus de 750 000 profils commerciaux et réalise plus de 2 500 recrutements chaque année.
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