4,4/5 -(6 150 avis)
Finançable par OPCO
Florence a été excellente. Pédagogue, à l’écoute. Nous l’avons particulièrement apprécié, elle a su noustransmettre des conseils concrets et pratiques, adaptés à notre organisation et nos enjeux.
Alexandre Desobry
Directeur Général @ Brainsonic
PRIX
INTER : 1 480€ HT
INTRA : sur devis
DURÉE
Visio : 3x 3h30
Présentiel : 1 jour - 7h
PARTICIPANTS
8 commerciaux en moyenne
Faites décoller vos ventes avec notre formation Force de Vente
Chaque participant apprendra à :
Créer une routine de prospection efficace
pour aller chercher en moyenne +32% de RDV.
Dérouler une découverte structurée avec notre trame BEBEDC,
mieux qualifier ses prospects pour proposer la bonne offre etréduirelesnégociations.
Renforcer chacune des étapes du cycle de vente
avec les secrets des grands champions pour remporter toutes sesaffairesetsatisfaire ses clients.
À l'issue de la formation, chaque participant obtiendra un certificat deréalisation.
Qui ont besoin de monter en compétences sur leurstechniquesdeventes et leurs fondamentaux pour booster leurschiffresetatteindre leurs objectifs.Qui n'ont jamais travaillé dans la vente et quisouhaitentse formeraux rouages du métier.
Qui cherchent à développer leur expertise en matièredevente etd'efficacité commerciale afin de pouvoir combinerleurscompétencestechniques avec les compétences commerciales. Quisouhaitentacquérir les compétences clés pour renforcer chacunedesétapes ducycle de vente, en utilisant les secrets des grandschampions pourremporter toutes leurs affaires et satisfaire leursclients.
Qui cherchent à former leur équipe pour qu'elledevienneplusefficace. Qui souhaitent connaître les secrets deschampions de lavente pour renforcer chaque étape de leur cycle deventeetremporter plus d'affaires, ainsi que de connaîtrelesmoyensdetransmettre ces connaissances à leur équipe.
De petites structures qui cherchent à travailler leursfondamentaux de vente et faire décoller leur business.
Qui pensent que leurs méthodes sont dépassées et quiveulent se former aux meilleures techniques du momentpour les apprendre à leurs équipes.
Qui ne savent pas où trouver leurs clients.Qui sont mal à l'aise à l'idée de se vendreetdeconvaincre. Qui ne savent pas comment fixerleursprix. Quisouhaitent apprendre des techniques del'intégralitéducycle de vente.
Évaluation
Test de 80 questions
20 minutes
Réunion de lancement
2h
Session de formation
En visio
3 sessions de 3h30
OU en présentiel
1 jour - 7h
Entraînement en ligne
13 exercices
3h sur 1 mois 1/2
1 atelier
3h30
Repasse du test
20 minutes
Mise à jour le 09/2023
Évaluation
Nous réalisons un assessment en ligne pour identifier lesacquis, les axes de progression et personnaliser la formation.83 questions de mise en situation de vente sur 3 niveaux clés :la maîtrise des techniques de vente, l'impact et le tempéramentcommercial, les leviers de motivation.
Nos formateurs décortiquent ensuite les résultats et priorisentles sujets importants à creuser en formation.
Préparation et personnalisation de la formation
Nous adaptons le programme de formation à votre force de vente,aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / secteur), àvos enjeux du moment et à vos résultats sur nos tests en ligne.Nos formateurs prévoient une réunion avec vous afin de définirles contours de la formation en fonction de vos attentesspécifiques.
Elle se décompose de la manière suivante :
Lancement
Nous organisons une réunion de démarrage pour rencontrer leformateur et le Customer Success Manager qui s'assurera du bondéroulé des sessions et de la qualité délivrée tout au long dela formation.
3 sessions de 3h30 avec le même formateur
Entraînement intensif pour créer les déclics et travailler lesfondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection /Qualification / Découverte / Argumentation / Négociation /Closing.
SESSION 1
Prospecter
Aller chercher les affaires de sesconcurrents
L'entraînement
Mise en situation
SESSION 2
Vente de valeur
Préparation d’un RDV réussi, qualificationd’une affaire
L'entraînement
Co-construction
Construire ensemble la trame de questionnement selon notremodèle BEBEDC et personnalisée au produit de votre entreprise età vos interlocuteurs, pour récupérer toutes les clés de lavente.
SESSION 3
Closing & Négociation
Passer d’enquêteur à vendeur, négocier etcloser ses deals
L'entraînement
Mise en situation
Travailler son agilité pour synthétiser un besoin / mettre enlumière les enjeux clés à adresser pour donner de la puissance àson argumentation commerciale.
Prise d’engagement des participants
Les stagiaires s’engagent à mettre en application et répéter 3actions qu’ils auront choisis. Vous recevrez la synthèse desrésolutions prises pour vous aider dans le suivi et le coachingde vos collaborateurs.
Boîte à outils
Envoi du support de formation personnalisé suite à laco-construction des outils, méthodes et process commerciaux lorsdes 3 sessions de FOAD.
E-learning pour s’entraîner
13 sessions d’entraînement en ligne sur 13 jours pourretravailler ce qui a été appris au cours de la formation etacquérir les routines des meilleurs commerciaux.
Session de répétition
Atelier de perfectionnement : Une session intensive après 2 moispour faire un relevé des compteurs, traiter les difficultésrencontrées, s'entraîner sur des cas rencontrés et répéter(mises en situation)
Validation des acquis
Les stagiaires passent une seconde fois le test de 80 questionspassé avant le début de la formation. Cette fois-ci, à la toutefin de notre accompagnement, il a pour but de mesurer laprogression et de valider les acquis.
Acquérir tous les essentiels des techniques devente.
Avoir un meilleur taux de transformation.
Maîtriser les techniques pour allerchercher plus d'opportunités
Préqualifier une affaire avec la méthodeCOLUMBO
pour ne plus perdre de temps sur lesmauvaises affaires.
Réussir sa découverte avec le BEBEDC
pour des propales qui amèneront voscollaborateurs au bout.
Avancer vers le closing avec la méthode desPONTS BRÛLÉS
pour signer plus souvent
Savoir répondre aux OBJECTIONS COURANTES
pour en faire une opportunité deconvaincre.
Argumenter avec le BCP pour convaincre en parlantbénéfices.
1 certificat de réalisation
13 sessions d'entraînement
en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation
pour factualiser les forces et la progression devos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50hde podcast
avec des dirigeants commerciaux et tous noscontenus marketing
Un accès privilégié à nos événements
autour des sujets de vente (webinar, conférence,atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée
1. Mes objectifs de prospection
2. Passage de barrages en prise de RDV
3. Elevator Pitch
4. Columbo
5. BEBEDC
6. Réponses à Objections en closing
7. BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)
8. Matrice des contreparties
36 formateurs
Experts de la vente
Dans tous les secteurs
CEO, DGs, directeurs commerciaux, préparateurs mentaux… Nos 36 formateurssont des experts de la performance commerciale. Ils s'assurent donc que tousles stagiaires comprennent et intègrent ce qu'ils ont appris ainsi que cequ'ils doivent faire pour appliquer ces enseignements, atteindre leursobjectifs et devenir de meilleurs commerciaux.
Nos formateurs vous accompagnent dans le déploiement de programmesd'entraînements impactants, intensifs et efficients. Les compétences etconnaissances professionnelles acquises pendant cette formation seront ainsimises à jour selon les exigences du marché.
4,73/5
(note 2022 de +10 000 stagiaires pour laqualité des formateurs)
Formation très intéressante pour développer sa technique devente.Beaucoup d'outils sont apportés pour mieux cerner les attentesdesclients ou des prospects.
Un programme très interactif avec de la théorie mais surtoutbeaucoup de simulations et d'exercices pour s'entraîner sur lesdifférentes étapes du cycle de vente. J'ai adoré!
Formation très complète et ludique. Le formateur est trèsimpliqué,passionné et transmet son savoir avec professionnalisme et avecunetouche d'humour nécessaire.
Formation avec beaucoup d'échanges, des solutionsd'approfondissement de la relation client et des armes pourassurerles négociations.
Je suis très satisfait de cette formation qui correspondtotalementà la mise en œuvre des fondamentaux du cycle de vente B2B. Ungrandmerci !
Hyper intéressant, pédagogique qui permet de se remettre enquestionsur sa façon de faire.
Nos formations sont donc éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dansle cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leuréligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité.Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer unesimulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagnedans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titrede la catégorie d'action suivante :
Niveau :
Tous niveaux
Secteur :
Tous secteurs
Activité :
Toutes activités
Format :
À distance ou en présentiel
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58 .
Nos formations s'adressent à toutes les entreprises B2Bqui souhaitent améliorer leur exécution commerciale .
Nos programmes s'adaptent à l'ensemble des secteursd'activités, de l'industrie à l'informatique, en passant par la grande distribution et lesservices auxentreprises. Nous effectuons avec vous un bilan de votre équipe, de votre cycle de vente etde votremarché pour personnaliser l'approche de nos formateurs.
Nous accompagnons vos équipes dans leur montée en compétences sur 3 leviers :
• Les techniques de vente : ilsapprendrontles meilleurs outils, astuces et techniques de vente du moment pour progresser sur toutesles phases ducycle de vente (de la prospection au closing).
• La posture commerciale : ilsapprendront àadopter une posture de leadership et à renforcer leur mental.
• Le management : vos managersapprendront àentraîner, motiver, inspirer et faire progresser leurs équipes de vente.
Plusieurs options s'offrent à vous :
• Consultez notre catalogue de formations si vous avezdéjàune idée précise du sujet à travailler. Le cas échéant, nous vous invitons à découvrir 2exemples deformations : celle conçue pour améliorer la communication de vos commerciaux ,et uneautre, orientée pour les Key Account Manager .
• Auditez gratuitement votre équipe via notre outil d'évaluation à 360° pour identiferlesleviers de progression de vos collaborateurs.
• Ou contactez-nous pour échanger sur votre projet. Nos experts sauront vous conseiller et vous concocter unprogrammesur-mesure si besoin.
Oui, nos formations sont éligibles aux financements des OPCO. Contactez-nous directement pour réaliser une simulation de financement de formation intra-entreprise ouinter-entreprise.
Nos formations ne sont pas encore éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF).Celles-ci sontdestinées aux entreprises avec des financements possibles par les OPCO, au format inter ouintra.
Nos formateurs s'adaptent à l'expérience professionnelle de votre équipe commerciale, auxspécificités deleur portefeuille clients, à la politique commerciale de votre entreprise ainsi qu'à lastratégiecommerciale portée par la direction.
Nos formations partent de vos objectifs commerciaux pour déclencher dans votre équipe lesbonnestechniques commerciales (prospecter, négocier, traiter les objections, fidéliser).
Spécialistes de la vente et des commerciaux depuis 15 ans, nous avons développé des formations professionnelles 100% factuelles ,basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes, pour des résultatsimmédiats.
Chaque formation commerciale est conçue en interne par nos experts de la vente à partir des routines des meilleurs commerciaux que nous rencontrons .Le but est de faire comprendre que la vente est une affaire de méthode et non d'improvisation ,et departager des pratiques simples et efficaces.
Parce que la vente ne s'apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous d’anciens directeurs et managers commerciaux qui connaissent la réalité du terrain et sauront adapter leurs discours et le contenu àvotre organiationcommerciale, votre secteur d'activité et votre cycle de vente.
En bonus, nous partageons à vos collaborateurs un support pédagogique percutant . Notre livrerecensel’intégralité des techniques, routines et postures des meilleurs commerciaux sur les sujetsclés de lavente (qualification, closing, outils, mental…).
Nos clients en parlent mieux que nous ! Découvrez ici quelques retours récents .
Nos formateurs sont tous des passionnés de la vente quipartagent l'ADN d'excellence commerciale UPTOO.
Ce sont des professionnels reconnus pour leur carrière dans la vente et dans l'animationcommerciale ; etcomme si cela ne suffisait pas, ils sont aussi choisis pour leur qualité de showman (c'estpas pour rienque vous pouvez en retrouver sur scène... réductions possibles si on travaille ensemble 😉).
Prospection commerciale
Augmentez votre nombre de rendez-vous clients et allez chercher les affaires de vos concurrents en déployantles meilleures techniques de prospection commerciale.
Vente à distance
Les fondamentaux du cycle de vente B2B adapté au contexte de vente à distance généralisé, où la visio, letéléphone remplacent les visites terrain.
S'adapter à ses cibles
Adapter son discours et gagner en agilité relationnelle pour développer les relations commerciales avectous types de client et faire grandir son portefeuille.
Contactez notre équipe commerciale pour construire votre formation sur-mesure. Devis en moins de 24h etdémarrage sous 14 jours.
Cabinets de recrutement commercial dans le Nord
Cabinets de recrutement commercial dans le Nord Est
Cabinets de recrutement commercial dans le Nord Ouest
Cabinets de recrutement commercial dans le Sud Est
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Version actualisée en 2024
