Workout : Formation Vente et Management

Efficacité commerciale

4,2/5 (+10K reviews)

Chez les meilleurs commerciaux, ce sont les basiques qui font 80% de la réussite, et qui méritent d'être assimilés une fois pour toutes par vos vendeurs.

Objectifs : Prospection, Qualification des besoins, Négociation, Mental
Niveau : tous niveaux
Secteur : tous secteurs
Activité : toutes activités

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Pour recevoir le programme par mail, merci de renseigner vos informations, puis de vérifier vos spams.

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Programme d'entraînement en ligne

Le programme (2-3 mois)

1.

Audit & débriefing

Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active et la découverte, la prospection, la méthode & l’organisation, et le sens du closing.

2.

Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu’une formation théorique générique. Nous adaptons notre programme de formation à votre force de vente, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / secteur) et à vos enjeux du moment.

3.

3 sessions de formation à distance

Trois sessions de 3h30 pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Argumentation / Rythme et Efficacité commerciale.

4.

Prise d'engagement des participants

Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs.

5.

Validation des acquis

Nouvel assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux pour mesurer la progression et valider les acquis.

6.

E-learning pour s'entraîner

2 semaines ½ d'entraînement sur 13 sessions pour travailler les 2 sujets clés de préparation / découverte, que 80% des commerciaux négligent et qui ont un impact immédiat sur leur taux de closing.

Entraînement et plan de formation

Back to basics ! Améliorer vos compétences B2B

La formation n°1 d’Uptoo pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de l’intégralité du cycle de vente B2B. Retour sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Découverte / Argumentation / Closing / Rythme et Efficacité commerciale. Toutes les clés pour faire cartonner vos vendeurs.

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Illustration BEBEDC
Commercial skills

Progression et objectifs

Les compétences commerciales travaillées

Impacter en Prospection avec un argumentaire efficace pour décrocher des RDV
Préqualifier une affaire avec la méthode COLUMBO pour ne plus perdre de temps sur les mauvaises affaires
Réussir sa découverte avec le BEBEDC pour des propales qui vous amèneront au bout
Avancer vers le closing avec la méthode des PONTS BRÛLÉS pour signer plus souvent
Argumenter avec le BCP pour convaincre en parlant bénéfices
Savoir répondre aux OBJECTIONS COURANTES pour en faire une opportunité de convaincre
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Témoignages

Ils ont aimé leurs formations

+10 000 commerciaux et managers commerciaux entraînés en 2021

Précise et technique !
“La formation est précise et technique tout en restant assez facile à mettre en place dans mon quotidien de commercial en devenir ou du moins en perpétuel formation. ”
Photo de Camille
Camille
Bourdin Jardins et Paysages
Merci beaucoup !
“Bonne formation avec des explications claires sur la méthode de vente et les moyens de l’appliquer dans notre quotidien. ”
Photo de Julie
Julie
Groupe April
Qualitative et adaptée
UPTOO et le formateur se sont vraiment adaptés à nos attentes en lien avec le milieu de la prestation. Formation qui donne envie de mettre en application les techniques. Le format et la qualité de l'animation a créé une belle dynamique au sein de l'équipe commerciale avec une très bonne participation aux mises en situation.”
Photo de Valérie
Valérie
Arard
Je recommande sans réserve !
“Une excellente formation que je recommande sans réserve : remise à niveau des connaissances de manière très pertinente sans long discours très académique, un partage d'outils/de méthodes, d'astuces très opérationnels, et des mises en situations toujours constructives. Concrètement une formation dispensée par un formateur qui maîtrise les aspects commerciaux dans "la vrai vie", pédagogue et capable de s'adapter à son auditoire. ”
Photo de Carole
Carole
Cetim

FAQ

Comment pouvons-nous vous aider ?

Vos formations professionnelles sont-elles adaptées à mon marché ?

Nos formations s'adressent à toutes les entreprises B2B qui souhaitent améliorer leur exécution commerciale.

Nos programmes s'adaptent à l'ensemble des secteurs d'activités, de l'industrie à l'informatique, en passant par la grande distribution et les services aux entreprises. Nous effectuons avec vous un bilan de votre équipe, de votre cycle de vente et de votre marché pour personnaliser l'approche de nos formateurs.

Quels programmes proposez-vous ?

Nous accompagnons vos équipes dans leur montée en compétences sur 3 leviers :

•  Les techniques de vente : ils apprendront les meilleurs outils, astuces et techniques de vente du moment pour progresser sur toutes les phases du cycle de vente (de la prospection au closing).

•  La posture commerciale : ils apprendront à adopter une posture de leadership et à renforcer leur mental.

•  Le management : vos managers apprendront à entraîner, motiver, inspirer et faire progresser leurs équipes de vente.

Quelle formation est la plus adaptée à mon besoin ?

Plusieurs options s'offrent à vous :

•  Consultez notre catalogue de formations si vous avez déjà une idée précise du sujet à travailler. Le cas échéant, nous vous invitons à découvrir 2 exemples de formations : celle conçue pour améliorer la communication de vos commerciaux, et une autre, orientée pour les Key Account Manager.

•  Auditez gratuitement votre équipe via notre outil d'évaluation à 360° pour identifer les leviers de progression de vos collaborateurs.

•  Ou contactez-nous pour échanger sur votre projet. Nos experts sauront vous conseiller et vous concocter un programme sur-mesure si besoin.

Peut-on financer la formation avec notre OPCO ?

Oui, nos formations sont éligibles aux financements des OPCO. Contactez-nous directement pour réaliser une simulation de financement de formation intra-entreprise ou inter-entreprise.

Sont-elles éligibles au CPF ?

Nos formations ne sont pas encore éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Celles-ci sont destinées aux entreprises avec des financements possibles par les OPCO, au format inter ou intra.

Qu'est-ce qu'une formation commerciale avec Uptoo ?

Nos formateurs s'adaptent à l'expérience professionnelle de votre équipe commerciale, aux spécificités de leur portefeuille clients, à la politique commerciale de votre entreprise ainsi qu'à la stratégie commerciale portée par la direction.

Nos formations partent de vos objectifs commerciaux pour déclencher dans votre équipe les bonnes techniques commerciales (prospecter, négocier, traiter les objections, fidéliser).

Pourquoi choisir Uptoo plutôt qu'un autre organisme de formation ?

Spécialistes de la vente et des commerciaux depuis 15 ans, nous avons développé des formations professionnelles 100% factuelles, basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes, pour des résultats immédiats.

Chaque formation commerciale est conçue en interne par nos experts de la vente à partir des routines des meilleurs commerciaux que nous rencontrons. Le but est de faire comprendre que la vente est une affaire de méthode et non d'improvisation, et de partager des pratiques simples et efficaces.

Parce que la vente ne s'apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous d’anciens directeurs et managers commerciaux qui connaissent la réalité du terrain et sauront adapter leurs discours et le contenu à votre organiation commerciale, votre secteur d'activité et votre cycle de vente.

En bonus, nous partageons à vos collaborateurs un support pédagogique percutant. Notre livre recense l’intégralité des techniques, routines et postures des meilleurs commerciaux sur les sujets clés de la vente (qualification, closing, outils, mental…).

Avez-vous des références dans notre secteur ?

Nos clients en parlent mieux que nous ! Découvrez ici quelques retours récents.

Qui sont les formateurs Uptoo ?

Nos formateurs sont tous des passionnés de la vente qui partagent l'ADN d'excellence commerciale UPTOO.

Ce sont des professionnels reconnus pour leur carrière dans la vente et dans l'animation commerciale ; et comme si cela ne suffisait pas, ils sont aussi choisis pour leur qualité de showman (c'est pas pour rien que vous pouvez en retrouver sur scène... réductions possibles si on travaille ensemble 😉).

Conformité

Conditions d’accessibilité

Conforme PMR

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à formation@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.

Qualiopi

Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. Nos formations sont datadockées et sont donc éligibles au financement par les OPCO.

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :

• actions de formation