Formation vente B2B : Programme complet pour maîtriser la vente B2B

Les fondamentaux de la Vente

4.4/5 (+6500 Avis)

À partir de 1 480€ · Finançable par OPCO

Les meilleures techniques et routines pour renforcer l’efficacité de ses commerciaux tout au long du cycle de vente.

Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes

"Des capacités d'animation qui sont top, une formation vivante, avec une belle maîtrise des sujets. Et surtout une vraie crédibilité qui avait beaucoup d’importance à mes yeux."

Cristophe Malghem

Co-founder et Directeur commercial @Sensefuel

Le programme

Dans un environnement commercial compétitif, vous devez être plus rapide et plus efficace que vos concurrents. Notre programme de formation en vente apprends à vos équipes les techniques qui vont la différence à chaque étape : prospection, découverte, négociation... Avec des mises en situation et des jeux de vente, vous ancrez les bons réflexes pour augmenter votre chiffre d'affaires et vos ventes.

Prospecter

Vente de valeur

Closing & Négociation

Préparation

Test de mise en situation

Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.

Indicateurs à faire progresser

Nous isolons ensemble les KPIs à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement

Création des cas pratiques

Nous construisons ensemble des scénarios d'entrainement adaptés à la réalité métier de vos équipes

Entraînement

7h · Journée en présentiel 3x3h30 · en ligne

Module 1

Aller chercher les affaires de ses concurrents

Prospecter

Entraînement

Prospecter intelligemment : travailler son pitch pour avoir plus d’impact, accrocher l’attention sans agacer, les astuces pour passer les barrages téléphoniques.
Commercial 2.0 : le digital au service de la prospection BtoB.
Travailler sa posture et son attitude au téléphone.

Mise en situation

Pitchez-moi votre société en 30 secondes.
Co-construction d'un pitch qui fait prendre des RDVs.
Quel est votre niveau face aux objections courantes ?
Co-construction de la méthode de pré-qualification « Columbo ».

Module 2

Préparation d’un RDV réussi, qualification d’une affaire

Vente de valeur

Entraînement

L’improvisation ne fait pas les bons commerciaux : mieux se préparer et dérouler ses RDVs.
Créer le besoin quand qu’il n’est pas formulé, vendre de la valeur.
Conclure un rdv de découverte et planifier les prochaines étapes.

Co-construction

Construire ensemble la trame de questionnement selon notre modèle BEBEDC et personnalisée au produit de votre entreprise et à vos interlocuteurs, pour récupérer toutes les clés de la vente.

Module 3

Passer d’enquêteur à vendeur, négocier et closer ses deals

Closing & Négociation

Entraînement

La reformulation des besoins : l’étape numéro 1 pour faire signer…
Engager mes interlocuteurs vers le closing (Techniques des ponts brûlés).
Vendre de la valeur pour me faire acheter ma solution et non la vendre.
Transformer les objections en avantages concurrentiels.
Les 10 meilleures astuces du moment pour accélérer mon closing.

Mise en situation

Travailler son agilité pour synthétiser un besoin et mettre en lumière les enjeux clés à adresser pour donner de la puissance à son argumentation commerciale.

3h sur 1 mois ½

Entraînement en ligne

Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.

3h30

Atelier de perfectionnement

Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.

Mesure ROI

Validation des acquis

Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.

Debrief & ROI

Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.

Objectifs

Bénéfices attendus

Dynamisez votre performance commerciale en améliorant votre taux de transformation et en maîtrisant des techniques éprouvées pour identifier et saisir un maximum d'opportunités.

Acquérir tous les essentiels des techniques de vente

Avoir un meilleur taux de transformation

Préqualifier une affaire avec la méthode COLUMBO

Réussir sa découverte avec le BEBEDC

Avancer vers le closing avec la méthode des Ponts brûlés

Savoir répondre aux objections courantes

Argumenter avec le BCP pour convaincre en parlant bénéfices

Ils en parlent mieux que nous...

Contenu pédagogique

Accédez à vie à un contenu pédagogique unique

1 certificat de réalisation

13 sessions d'entraînement en e-learning, disponibles à vie

Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes

Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus pédagogiques

Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)

Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo / BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...

Témoignages de nos clients

Nos belles histoires

Formation · 15 commerciaux

"Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales."

+15% dans les ventes

Julien Rousselot

Responsable commercial

@ Habitat Prestot

Seconde Oeuvre

Formation · 5 commerciaux

“Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.”

Guillaume Tenca

Directeur Général

@ QIMA

Industrie Pharmaceutique

Formation · 5 commerciaux

“Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.”

Jean-Sébastien Cases

Directeur Général

@ Météo France

Service Public

Formation · 8 commerciaux

“On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.”

+22% de rendez-vous

Bertrand Salliou

Directeur Général

@ Les Echos

Médias / Informatique

Formation · 2 commerciaux

“Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.”

Gaëlle Bou

Directrice Commerciale

@ SYSTRAN

Traduction

Formation · 11 commerciaux

“Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.”

Philippe Renault

Directeur Commerciale

@ Guy Carpenter

Assurance

Formation · 5 commerciaux

“Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.”

Guillaume Tétreau

Directeur Commerciale

@ LESER

Industrie

Formation · 18 commerciaux

“Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.”

Maxime Berthier

Directeur Commercial

@ Cloud Temple

Bureautique

Financement

Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.

Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.

Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Conformité

Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.

Conditions d’accessibilité

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous lespublics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58

Tous Niveaux

Tous secteurs

Toutes activités

Distance ou présentiel

Technique de vente