Effets waouh
Ă€ propos
Filiale d’un groupe mondial d'ingénierie industrielle, nous sommes un pure player de la métrologie. Nous sommes spécialisés dans la conception et la commercialisation de logiciels de métrologie et électroniques dédiés à la mesure 3D. Ce qui fait notre succès ? Notre expertise forgée par 40 ans d’histoire, notre capacité à innover sans cesse et la qualité de nos produits ! Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes et profitez : • d’un environnement stimulant au sein d’une entreprise en très forte croissance • de l’agilité d’une filiale combinée à la puissance et aux moyens d’un grand groupe • d’une société solide financièrement depuis de nombreuses années • d’un secteur à couvrir à très haut potentiel • de nombreuses opportunités d’un point de vue commercial • de belles perspectives d’évolution pour les bons performers • d’un parcours d’intégration, de formation et d’accompagnement complet • d’une faible part de chasse : il y a beaucoup de nouvelles opportunités à détecter chez nos clients existants ! Dans le contexte sanitaire actuel, nous affichons toujours une belle croissance et continuons à investir et à recruter...Alors, si vous recherchez un défi passionnant et stimulant mais aussi de la stabilité, rejoignez-nous !
Les missions
Votre terrain de jeu est vaste : vous couvrez le monde entier. Hors Covid, des déplacements monde sont à prévoir 1 fois par mois. Votre cible : les ingénieurs de métrologie ou de calibration, les acheteurs, les gérants de site et les techniciens principalement dans l’automobile, l’aéronautique et le médical. Vos missions sont les suivantes : • Identifier et cartographier les sites des comptes clients stratégiques • Définir et développer des stratégies de pénétration • Diriger et assurer la bonne conduite et le succès des projets • Établir des stratégies commerciales globales permettant le déploiement des nos solutions • Définir et convenir des processus sur des pan-organisationnels globaux, et des structures de tarification pour la gestion des grands comptes • Suivre les dossiers en lien avec nos équipes commerciales et partenaires afin d’assurer le respect de notre politique commerciale • Assurer la bonne exécution des contrats jusqu’au suivi des dossiers de règlement • S’assurer de l’implication et de la disponibilité des ressources support auprès des Comptes Clés • Reporter régulièrement et spontanément de l’évolution des opportunités et projets • Promouvoir l’image de l’entreprise et contribuer à la promotion de nos produits en participant à des manifestations, des salons professionnels et sur les réseaux sociaux
Profil recherché
Expert en comptes clés du secteur de l’automobile ou de l’aéronautique, vous avez une approche consultative, un bon niveau stratégique et savez gérer en toute autonomie tous types d’interlocuteurs. Vous êtes impliqué et souhaitez vous investir sur du long terme au sein d’une entreprise. Autonomie, goût du challenge, rigueur, persévérance, calme et maturité professionnelle : voici les atouts qui vous permettront de réussir et d’évoluer au sein de notre entreprise. Les pré-requis : > vous justifiez d’une expérience significative de 5 à 10 ans sur un poste similaire > vous êtes issu de la vente pour grands comptes dans le secteur automobile ou aéronautique > vous êtes capable d'identifier les décisionnaires et de travailler avec des interlocuteurs de différents niveaux > vous savez négocier avec des interlocuteurs C-level > vous maîtrisez la langue anglaise (courant voire bilingue). L’allemand ou l’espagnol peuvent être un plus > idéalement, vous avez un niveau d’études BAC +2 à +5 (Génie Mécanique, Conception, Robotique…)
Vous avez envie de grandir avec nous ? Rejoignez notre équipe et vivons ensemble notre croissance : nous avons de belles ambitions de développement ! Nous avons à cœur d’assurer le bien-être de tous nos collaborateurs : > package de rémunération attractif > participation à hauteur de 18% > tickets restaurants > RTT > Beaux locaux, bien desservis > Home office