Commercial(e) Grands Comptes - Eclairage (H/F)

  • Paris ou Home Office
  • Eclairage BtoB
  • n°18436

Commercial(e) Grands Comptes - Eclairage (H/F)

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Effets waouh

À propos

Filiale d'un groupe anglais créé il y a une vingtaine d'années, nous connaissons une forte croissance depuis notre création. Chaque année nous gagnons des parts de marché et renforçons notre chiffre d'affaires sur l'ensemble de la France. Nous fabriquons et distribuons des solutions d'éclairage (Smart lighting, LED, ...) exclusivement en BtoB. Nous vendons principalement du projet (audit, conseil, service) auprès de clients exigeants (Orange, Société Générale, Lagardère, Mondial Tissus,…). Notre position de fabricant sur le marché français, nos innovations, nos brevets, nos gros moyens marketing et communication nous permettent de gagner la confiance de nouveaux clients chaque jour. Afin de renforcer notre partie projet, nous recherchons un(e) nouveau-elle commercial(e) pour nous rejoindre !

Les missions

Rattaché au DG France, vous avez un rôle stratégique : - Reprise d'un portefeuille de clients Grands Comptes et sa parfaite gestion / développement - Négociation avec les décisionnaires et développement de ventes en mode réseau - Prospection de nouvelles cibles auprès des Directions travaux, marketing, générales. Nous sommes flexibles sur la partie télétravail à condition que vous y soyez habitué et efficace dans ce mode de fonctionnement ! Notre siège est basé dans le 95. Une présence 1 fois / semaine minimum au siège est nécessaire. Votre mission est d'avoir une approche projet : chez nous, pas de vente one shot ! Vous avez un rôle de chef d'orchestre pour créer des pilotes chez un client puis déployer de manière transverse nos projets au sein de clients au rayonnement international.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un vrai commercial ! Homme ou Femme de terrain, vous avez fait vos preuves dans la vente BtoB ... Une connaissance / expérience du monde de l'éclairage est primordiale pour rapidement comprendre nos enjeux. Vous avez déjà adressé des Grands Comptes (retails, banque, tertiaires ou autres) et vous en comprenez le fonctionnement business (vente cycle moyen / long 6 mois minimum, déploiement multi-sites...). Un anglais professionnel est nécessaire pour pouvoir adresser des Grands Comptes et déployer des projets à l'international.

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Le reste, c'est vous !