Account Executive - Solutions Digitales - H/F

  • Paris
  • Digital
  • n°19251

Account Executive - Solutions Digitales - H/F

  • Paris
  • Digital
  • n°19251
  • ~120-150 000€/an

Effets waouh

À propos

Nous sommes un cabinet de conseil mondial spécialisé dans les solutions CRM de pointe. Notre mission est d’offrir une véritable transformation commerciale à nos clients, grâce à la mise en œuvre de solutions rapides et pratiques. Nous fournissons des services d'implémentation Salesforce, des produits ISV (éditeur de logiciels indépendant) et des services d'externalisation à nos clients. Nous proposons également l'externalisation du développement logiciel, des plateformes d'intégration CRM et ERP et le développement d'applications mobiles. Notre groupe en quelques chiffres : 👉 15 années d’expertise 💡 7 années de développement et de mise en œuvre des produits 🤓 Des équipes hautement qualifiées 👌 Des solutions rentables et optimisées 🌎 Siège à New York & bureaux régionaux à Chicago, Princeton, Toronto, Londres et Paris, ainsi que plusieurs centres de développement en Europe de l'Est 👥 1300 employés 🏆 Prix de l’innovation en 2020 👤 32 000 utilisateurs 💻 Plus de 300 clients Salesforce 🖲 Plus de 4000 projets d'implémentation C'est dans un contexte de forte croissance que nous recherchons notre futur Account Executive ! Rejoignez nous et découvrez : > un groupe solide et indépendant en plein essor ( 30-40% de croissance et uniquement de manière organique) > un environnement stimulant, au sein d’une entreprise jeune, dynamique et innovante > une carrière prometteuse à tracer > un onboarding complet > une culture et des valeurs fortes : nous valorisons nos talents et le travail de chacun Pas de pré-requis concernant votre localisation, vous débutez en Home Office.

Les missions

En tant qu'Account Executive chez nous, votre objectif est de nous accompagner dans notre développement, en France et dans toute la zone EMEA : Europe, Moyen-Orient et Afrique. Vous adressez les directeurs commerciaux et les responsables opérationnels IT au sein des grandes entreprises générant au moins 50 M € de CA. Vous reprenez un portefeuille existant de comptes clients, à vous de le pérenniser et de le développer à travers les missions suivantes : > Vous tenir informé des évolutions de vos clients, des défis technologiques à relever chez eux > Recommander nos solutions les plus appropriées aux enjeux de vos clients > Présenter notre proposition de valeur de manière claire et pertinente > Réaliser l'upsell des comptes clients existants > Chasser les filiales de vos clients existants à travers les pays de la zone attribuée

Profil recherché

Aguerri aux fonctions commerciales, vous justifiez de 10 années d’expérience dans la vente de logiciels d'entreprise (CRM, ERP), de projets de consulting ou d'applications mobiles. Vous avez idéalement acquis cette expérience au plus proche des domaines de la santé/ pharmaceutique et/ ou de la grande distribution. Autonome, créatif, ouvert d’esprit et investi, vous saurez piloter avec efficacité votre secteur et travailler à un rythme soutenu. Vous avez le sens du relationnel, du résultat et un fort esprit d’équipe. Les pré-requis : > Votre maîtrise complète du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la fidélisation, est vivement attendue. > Votre connaissance du fonctionnement interne des grandes entreprises est primordial. > Vous avez une approche consultative. > Vous maîtrisez complètement l’anglais et le français. Une troisième langue serait un plus.

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