Responsable commercial(e) zone Afrique Oil & Gas H/F

  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes
  • Oil & Gas
  • n°19481

Responsable commercial(e) zone Afrique Oil & Gas H/F

  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes
  • Oil & Gas
  • n°19481
  • ~50-60 000€/an

Effets waouh

À propos

Rejoignez nous et découvrez : > un poste stratégique avec une belle dimension internationale et une multiplicité d'interlocuteurs > une expertise sur des marchés industriels variés (eau, énergie, chimie, oil & gas, mines et carrières...) > une direction qui vous fait confiance : vous travaillez en home office et vous gérez votre emploi du temps en autonomie. Nous fêtons nos 100 ans de savoir-faire et d’expertise, plus de 40 pays couverts et presque 4000 collaborateurs : bienvenue dans notre entreprise ! Notre spécialité ? La mesure de process industriel. Notre société innovante aide au quotidien les entreprises à relever leurs défis liés à l’instrumentation et l’automatisation des process. La Recherche & Développement est un département fondamental de notre histoire : nous n’avons de cesse de rivaliser d’innovation dans nos technologies afin de nous adapter aux besoins de nos clients.

Les missions

Vous prenez les rênes d’un secteur étendu et prometteur : l’Afrique du Nord et l’Afrique de l'Ouest. Vous serez en charge de développer et fidéliser le portefeuille de clients et les ventes de solutions, produits et services sur les marchés Oil & Gas, ainsi que de manager les deux commerciaux itinérants sur la zone. Vous reprenez un portefeuille clients existant, à vous de le pérenniser et surtout de le développer (60% de prospection) ! Vous commercialisez une gamme complète d'appareils de process : débit, niveau, température, pression, analyse, débitmètres, sondes, systèmes et accessoires... ainsi qu’une large gamme de technologies de mesure auprès de nos clients de tous secteurs industriels. Vous adressez les intégrateurs, les engineering et les clients finaux. Vos missions sont les suivantes : Sur la partie opérationnelle, > Animer le réseau des agents sur place dans les différents pays > Assurer la liaison sur le terrain avec les agents sur les projets importants de comptage > Suivre nos homologations sur le marché pétrolier et s'assurer que les solutions, produits et services conservent leurs certifications > Prospecter les pays sur lesquels nous sommes moins implantés et identifier les opportunités intéressantes > Définir, avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale à adopter sur la zone confiée Sur la partie managériale, > Manager les deux technico-commerciaux itinérants sur l'Afrique ; > Développer avec eux leur plan d'action sur les secteurs qui leur sont confiés ; > Gérer le budget en partenariat avec le Directeur Commercial ; > Etre en lien avec le Regional Manager sur la partie stratégie et développement Afrique.

Profil recherché

Poste en home office à forte mobilité. Idéalement, vous êtes localisé près d’un aéroport : 1 semaine sur 2 à prévoir en déplacements en Afrique. Rigoureux dans votre organisation, vous êtes aussi souple et polyvalent, afin de vous adapter à vos différents interlocuteurs et de traiter de nombreux sujets (commerce, suivi juridique des homologations, etc.) Vous possédez une vraie méthode commerciale, êtes capable d'adresser de nouveaux interlocuteurs et de déceler les bons signaux pour attaquer. Les pré-requis : > Vous avez 5 ans d'expérience minimum à l'export en oil & gas sur le marché africain (Afrique du Nord et/ou Afrique de l'Ouest). Une expérience en métrologie serait un plus. > Vous possédez un réseau dans le secteur de l'Oil & Gas > Vous maîtrisez parfaitement la langue anglaise > Vous maîtrisez les techniques commerciales, notamment la prospection

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