Key Account Manager - Leader Software (H/F)

  • Paris
  • Éditeur de logiciels
  • n°19863

Key Account Manager - Leader Software (H/F)

  • Paris
  • Éditeur de logiciels
  • n°19863
  • ~180-220 000€/an

À propos

Leader sur notre secteur et en forte croissance, nous sommes en train de révolutionner notre marché. Nous avons acquis ce statu grâce à notre leadership technologique, notre innovation, notre agilité et une base de clients renommés qui nous font confiance (Allianz, Samsung, WorldPay, Cisco, etc). Notre vocation : Permettre aux entreprises d’accélérer leur transformation digitale et d’avoir des applications qui fonctionnent parfaitement grâce à nos solutions de tests logiciels automatisés. Nous avons un déploiement et une présence mondiale : Autriche, Australie, Belgique, France, Allemagne, Inde, Pays-Bas, Singapour, Suisse, Pologne, Royaume-Uni et aux États-Unis. Notre challenge du moment ? Accélérer notre développement commercial sur la France et spécifiquement auprès des très grands comptes (-> CAC 40). Nous réunissons les meilleurs ingénieurs, pour fournir une technologie d’excellence, soutenue par un solide support client. Nous avons donc mandaté le cabinet Uptoo pour trouver notre future pépite commerciale, à la fois grands comptes et expérimenté dans la vente de software multi-produits, toujours dans un environnement changeant et en croissance, et c’est là que vous entrez en jeu !

Les missions

- En collaboration étroite avec nos partenaires, vous identifiez, qualifiez et signez de nouveaux clients dans votre territoire. Vous augmentez également votre périmètre sur les clients existants en commercialisant toutes nos solutions. - Autonome, vous créez les propositions commerciales, mener les négociations et établissez vos prévisions de vente en étroite collaboration avec votre responsable. - Vous organisez l'ensemble du cycle de vente en vous vous appuyant sur votre expérience et vos compétences. - Vous assistez à des salons et conférences afin de générer de nouveaux contacts. - Vous travaillez en étroite collaboration avec un consultant avant-vente expérimenté pour accompagner vos clients dans leur transformation Digitale. - Vous rejoignez une entreprise globale en mode start up, soutenue par Insight Partners, pour dominer le marché du test logiciel. - Vous souhaitez travailler dans une entreprise en très forte croissance, innovante où chaque contribution individuelle permet le succès de l'entreprise.

Profil recherché

- Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels / systèmes / solutions complexes en B2B, - Vous avez des connaissances sur les systèmes informatiques d'entreprise ainsi que des connaissances sur le cycle de vie du développement logiciel (SDLC). - Vous avez une bonne compréhension des applications d'entreprise telles que SAP, Salesforce et Servicenow. - Vous êtes prêt à acquérir toutes les compétences et connaissances pour devenir un interlocuteur compétent pour vos clients. - Vous savez gérer les influences des différents interlocuteurs dans les cycles de vente complexes et les gérer professionnellement. - Vous êtes déterminé à réussir et capable de dépasser vos objectifs avec diligence et persévérance. - Vous disposez d’un niveau d’anglais courant - Vous avez déjà fait vos preuves de performances dans la vente directe de logiciels d’entreprise. - Vous justifiez d’une expérience réussie dans des environnements startup ou d’entreprises de software en très forte croissance !

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

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Le reste, c'est vous !