Didier Perraudin, CEO d'Uptoo, Eudes de Montessus, Head of sales Europe du Sud chez LinkedIn et François Alonge, Directeur Middle Market chez Edenred nous partagerons la réalité du marché des commerciaux et de leur organisation commerciale.



• Avec Eudes de Montessus, vous plongerez dans l'organisation d'une équipe de vente d’une des plus grandes entreprises tech mondiale. Peu de marge de négociation, des cycles de vente courts, +70% des contrats qui sont pluri-annuels... Eudes reviendra sur les méthodes et conseils qui font le succès commercial de Linkedin en France.



• Avec François Alonge, vous découvrirez l'organisation de son équipe Middle Market. Pas de secret sur son marché, il faut prendre son téléphone : 90% des rendez-vous sont le fruit d'une prospection orale. François nous transmettra ses conseils et bonnes pratiques pour une machine d'acquisition efficace.