Attirer, motiver et fidéliser les commerciaux : les stratégies RH pour faire la différence

08 Juillet 2025 de 09h00 à 12h00
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Introduction

Pénurie de talents, turnover élevé, accélération de l'intelligence artificielle, nouvelles attentes des commerciaux… Découvrez comment structurer une gestion RH efficace pour améliorer la performance de vos équipes commerciales.

Description

40% des commerciaux quittent leur poste dans les 12 premiers mois.

Manque de bons commerciaux, nouvelles attentes des Gen Z, évolution du métier avec l'arrivée de l'IA…
Les DRH font face à un véritable casse-tête pour structurer des équipes commerciales stables et performantes.

Cet atelier de 3 heures vous donnera des leviers concrets pour repenser votre gestion des commerciaux et faire la différence sur un marché en tension.
Chiffres clés, bonnes pratiques, outils éprouvés et retours d’expérience : repartez avec une stratégie immédiatement actionnable pour attirer, recruter et fidéliser vos meilleurs vendeurs.

Au programme :
  1. Structurer la performance commerciale : objectifs, rémunérations, cadre de travail...
  2. Recruter les bons : marque employeur, évaluation des softskills, entretiens de vente...
  3. Fidéliser et engager durablement les talents : management des gen Z, solutions contre le turnover, onboarding...
  4. Intégrer l'IA dans le recrutement : les apports, les freins et les bonnes pratiques.

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