Attirer, motiver et fidéliser les commerciaux : les stratégies RH pour faire la différence

40% des commerciaux quittent leur poste dans les 12 premiers mois.

Manque de bons commerciaux, nouvelles attentes des Gen Z, évolution du métier avec l'arrivée de l'IA…

Les DRH font face à un véritable casse-tête pour structurer des équipes commerciales stables et performantes.

Cet atelier de 3 heures vous donnera des leviers concrets pour repenser votre gestion des commerciaux et faire la différence sur un marché en tension.

Chiffres clés, bonnes pratiques, outils éprouvés et retours d’expérience : repartez avec une stratégie immédiatement actionnable pour attirer, recruter et fidéliser vos meilleurs vendeurs.

Au programme :

1. Structurer la performance commerciale : objectifs, rémunérations, cadre de travail...
2. Recruter les bons : marque employeur, évaluation des softskills, entretiens de vente...
3. Fidéliser et engager durablement les talents : management des gen Z, solutions contre le turnover, onboarding...
4. Intégrer l'IA dans le recrutement : les apports, les freins et les bonnes pratiques.