Formation Commerciale et Vente
Améliorez les performances de vos équipes commerciales
Uptoo est le 1er acteur de formations commerciales et ventes en France.
Plus de 2000 clients nous font confiance pour gagner en efficacité commerciale.
Investissez dans le développement des connaissances de vos commerciaux pour générer plus de ventes et fidéliser vos meilleurs clients.
à partir de 1480€ · Finançable par OPCO
Nos programmes de formation pour booster vos ventes
La formation commerciale représente un levier stratégique pour développer les performances de vente.
Nos programmes combinent techniques de négociation, méthodes de prospection, outils de gestion de la relation client… Adaptés aux besoins des commerciaux débutants comme confirmés, ces parcours alternent entre théorie et pratique pour une montée en compétences rapide et durable.
Avec des formats flexibles en présentiel ou à distance, vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Les fondamentaux de la Vente
Prospection Commerciale
Négociation Commerciale
Viser 100% Closing
Management Commercial
Devenir un pro de l’Account Management
Key Account Management
Vendre sur Linkedin
De la relation client à la vente
Productivité Commerciale
Motivation et Performance
Impacter à l'oral
Apprendre à bien recruter
S'adapter à ses cibles
Vente Indirecte
Vente à distance
Gagner en efficacité dans ses tournées
Coaching commercial
Evaluation commerciale
Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes
"Des capacités d'animation qui sont top, une formation vivante, avec une belle maîtrise des sujets. Et surtout une vraie crédibilité, ce qui avait beaucoup d’importance à mes yeux."
Cristophe Malghem
Co-founder et Directeur commercial @Sensefuel
4.7/5 (6500 Avis)
Un accompagnement qui a fait ses preuves
Taux de transformation commerciale
+18%
Commerciaux et managers formés à travers la France
+30 000
Rendez-vous pris par les équipes commerciales
+32%
Commerciaux et managers évalués par Uptoo
+250 000
La force de notre accompagnement
Plus qu’une simple formation : un vrai processus de montée en compétences de vos équipes commerciales.
Avec Uptoo accélérez l’efficacité commerciale de vos collaborateurs grâce à des techniques avancées et des méthodologies innovantes qui marchent réellement.
Préparation
Préparation
Test de mise en situation
Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.
Indicateurs à faire progresser
Nous isolons ensemble les KPIs à faire progresser et mesurer précisément le ROI de notre action.
Création des cas pratiques
Nous construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité de vos équipes.
Entraînement
Entraînement
7h
Journée en présentiel
Entraînement intensif en présentiel pour des déclics rapides.
ou
3x 3h30
3 sessions en ligne
Entraînement intensif et flexible grâce à des sessions virtuelles régulières.
Prise d’engagement
Chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.
3h sur 1 mois ½
Entraînement en ligne
Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.
3h30
Atelier de perfectionnement
Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs des engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter.
Mesure ROI
Mesure ROI
Validation des acquis
Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.
Debrief & ROI
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
Témoignages de nos clients
Nos belles histoires
Formation · 15 commerciaux
"Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales."
+15% dans les ventes
AB
Julien Rousselot
Responsable commercial
@ Habitat Prestot
Seconde Oeuvre
Formation · 5 commerciaux
“Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.”
AB
Guillaume Tenca
Directeur Général
@ QIMA
Industrie Pharmaceutique
Formation · 5 commerciaux
“Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.”
AB
Jean-Sébastien Cases
Directeur Général
@ Météo France
Service Public
Formation · 8 commerciaux
“On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.”
AB
Bertrand Salliou
Directeur Général
@ Les Echos
Médias / Informatique
Formation · 2 commerciaux
“Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.”
AB
Gaëlle Bou
Directrice Commerciale
@ SYSTRAN
Traduction
Formation · 11 commerciaux
“Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.”
AB
Philippe Renault
Directeur Commerciale
@ Guy Carpenter
Assurance
Formation · 5 commerciaux
“Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.”
AB
Guillaume Tétreau
Directeur Commerciale
@ LESER
Industrie
Formation · 18 commerciaux
“Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.”
MB
Maxime Berthier
Directeur Commercial
@ Cloud Temple
Bureautique
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous lespublics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
Tous Niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Les compétences essentielles du commercial
Techniques de vente et négociation
La maîtrise des techniques de vente et stratégies de négociation constitue le socle d'une carrière commerciale réussie. La complexité du marché actuel exige une approche structurée et personnalisée basée sur l'écoute active ainsi que l'analyse des besoins spécifiques de chaque client.
Les meilleurs commerciaux adoptent désormais des méthodes centrées sur la création de valeur plutôt que sur la simple présentation produit. Cette approche consultative permet d'établir une relation de confiance durable avec les prospects.
Gestion de la relation client
La satisfaction client s'impose comme une priorité absolue dans le paysage commercial actuel. Un commercial performant sait anticiper les besoins de ses clients et propose des solutions adaptées avant même qu'une demande ne soit formulée.
Nos dispositifs de formation intègrent des mises en situation réelles : traitement des réclamations, gestion des situations délicates ou animation d'une communauté en ligne. Ces exercices pratiques préparent efficacement à la bonne gestion d’un portefeuille client.
Prospection et développement du portefeuille
La réussite d'une stratégie de prospection repose sur une méthodologie structurée et des outils adaptés. Un plan d'action précis permet d'identifier les cibles prioritaires et de maximiser le taux de transformation des contacts en clients.
Par exemple, les méthodes de scoring aident à prioriser les actions selon le potentiel des prospects. Un système de points attribués selon des critères comme la taille de l'entreprise, le secteur d'activité ou le budget disponible optimise l'organisation quotidienne du commercial et accélère le développement du portefeuille.
Les techniques modernes combinent l'approche terrain avec le digital : réseaux sociaux professionnels, marketing automation et analyses prédictives. Un commercial peut utiliser des outils digitaux pour repérer ses prospects qualifiés avant de les contacter par téléphone.
Analyse et mesure de la performance commerciale
Outils d'évaluation commerciale
Les solutions digitales transforment l'évaluation des performances commerciales. Les tableaux de bord intelligents offrent une visualisation en temps réel des résultats, permettant d'ajuster rapidement les stratégies de vente.
Les outils CRM simplifient le suivi quotidien des activités commerciales. Un commercial peut désormais synchroniser ses rapports de visite, historiser ses emails, appels téléphoniques et analyser son taux de transformation sur une même plateforme.
Ces plateformes analytiques avancées intègrent même maintenant l'intelligence artificielle pour prédire les tendances du marché. Par exemple, elles anticipent les périodes creuses et suggèrent des actions correctives personnalisées pour maintenir une dynamique positive dans les ventes.
Indicateurs clés de réussite
Le taux de transformation des prospects : il représente une métrique fondamentale pour mesurer l'efficacité des actions commerciales. Un score supérieur à 25% révèle une excellente maîtrise des techniques de vente.
La durée moyenne du cycle de vente : elle apporte une vision précieuse sur la rapidité de conclusion des affaires. Les entreprises performantes parviennent à réduire ce délai grâce à une qualification rigoureuse des leads.
Le panier moyen par client et le taux de fidélisation : ils constituent des marqueurs essentiels de la qualité relationnelle. Une analyse mensuelle de ces données permet d'identifier rapidement les axes d'amélioration et d'ajuster les stratégies commerciales.
Plan d'action commercial
La réussite d'une stratégie de vente repose sur un plan d'action commercial structuré et réaliste. Il définit les objectifs à atteindre et détaille les moyens pour y parvenir.
Il peut être représenté par un calendrier qui reprend les campagnes marketing, les actions terrain et les événements commerciaux sur l'année. Par exemple, la programmation d'un salon professionnel au printemps précède une opération de prospection téléphonique ciblée.
Les ressources humaines et financières sont allouées selon les priorités identifiées. Chaque commercial reçoit une feuille de route personnalisée avec des missions spécifiques. Cette approche garantit une exécution efficace des initiatives tout en maintenant la motivation des équipes.