Faire plus avec moins : les enjeux les directions commerciales en 2024

Pour la cinquième année consécutive, nous avons réalisé une grande enquête nationale auprès de 500 professionnels de la vente afin de dresser le tableau des enjeux auxquels les directions commerciales vont faire face en 2024.

Pour 2024, toutes les directions sont unanimes : elles vont travailler sur l’efficacité des commerciaux. Car même si l’INSEE prévoit une légère désinflation (2,5%), le marché reste tendu avec une reprise poussive de l’économie (hausse de 0,2% du PIB au premier trimestre 2024). Pour faire face à ce contexte, les commerciaux doivent faire plus et mieux.

En plus de l'efficacité des commerciaux qui est LA priorité; la digitalisation des méthodes de vente et la formation des commerciaux et des managers commerciaux ne sont dans tous les esprits. Tous ces enjeux ne se règlent pas à coup de baguette magique et représentent des investissements conséquents pour les entreprises...

Vous retrouverez dans ce dossier un état des lieux pour bien comprendre ce qu’il y a dans la tête des commerciaux et des dirigeants, ainsi que les les initiatives lancées qui ont le plus d’impact à court terme, en fonction de la taille de votre équipe de vente, pour toujours plus de performance.