Comment Uptoo a soutenu Nibelis dans le recrutement des talents clés pour accélérer la croissance

Découvrez comment Nibelis, éditeur et prestataire SIRH, a trouvé en Uptoo un partenaire fiable pour répondre à ses besoins de recrutement. Rémy Emanuele, Head of Sales chez Nibelis, partage son expérience sur l'accompagnement d’Uptoo dans la sélection de commerciaux et de dirigeants pour de nouvelles unités d’affaires, et comment ce partenariat a soutenu la croissance et la diversification de l'entreprise.

Comment mettriez-vous en avant votre société ?

Nibelis est un éditeur et prestataire SIRH global, spécialisé dans la paie, la gestion du temps et la gestion des ressources humaines.

Nous sommes fiers d’être le dernier acteur franco-français non détenu par des fonds d'investissement, ce qui nous garantit une véritable autonomie. Ce choix est volontaire, car notre priorité est la qualité de nos solutions et de nos services, afin de répondre aux besoins de nos 2 000 clients grâce à nos 400 collaborateurs.

Comment avez-vous connu Uptoo ? Pourquoi travailler avec Uptoo ?

Le partenariat avec Uptoo remonte à plusieurs années.

Nous avons choisi de travailler avec Uptoo car ils sont reconnus comme des spécialistes du recrutement des commerciaux, avec la plus grande CVTech commerciale du marché. Ce qui nous a convaincus, c’est leur capacité à comprendre d'abord nos enjeux métiers et ensuite la typologie des profils commerciaux dont nous avons besoin. Ces éléments ont été les plus importants pour nous et ont fait de ce partenariat un véritable succès.

Quels étaient vos enjeux de recrutement ?

Avec une croissance annuelle de 15 à 20 %, nous avons su maintenir cette dynamique, même en période de crise. Pour soutenir cette croissance, il nous fallait agrandir nos équipes commerciales. Cependant, nos besoins allaient au-delà de la simple expansion commerciale. Uptoo n’a pas seulement recruté des commerciaux pour nous, mais aussi des dirigeants pour de nouvelles unités d’affaires, dans le cadre de notre diversification et pour accélérer notre croissance. Ce recrutement de "patrons de nouvelles activités" a été crucial pour nous.

Qu'est-ce que vous appréciez dans la collaboration avec Uptoo ?

Ce que j'apprécie particulièrement chez Uptoo, c’est leur capacité à comprendre et à analyser en profondeur nos besoins.

Cette compréhension permet un ciblage précis et la présentation de profils parfaitement adaptés, non seulement d’un point de vue compétences métier, mais aussi en termes de personnalité. Les profils que nous avons reçus étaient toujours capables de s’intégrer dans notre organisation, où la vente est complexe.

Une autre grande qualité d’Uptoo est leur capacité d’écoute et leur suivi constant.

L’un des atouts majeurs d’Uptoo dans son accompagnement est leur suivi régulier des missions, permettant d’ajuster en permanence la recherche de candidats dès qu’une dérive est identifiée. Les points de suivi sont très réguliers – qu’ils soient hebdomadaires, bi-hebdomadaires ou mensuels, selon les besoins du contexte et de la mission.

Quand Uptoo a bien compris nos enjeux métiers et les typologies de profils que nous recherchions, nous avons constaté que le recrutement était presque toujours un succès, avec un taux de réussite d’environ un sur trois.

Nous avons eu plusieurs consultants qui ont parfaitement compris ce que nous recherchions, et il y avait peu de « déchets » dans les propositions de candidats.

Quels sont les enjeux pour les 6 prochains mois ?

Nos principaux enjeux pour les six prochains mois résident dans la diversification de notre organisation. Nous avons créé quatre nouvelles unités d’affaires au cours des 24 derniers mois, dont l’une est notre école de vente interne. L’enjeu est désormais de réussir cette diversification, tout en confirmant notre capacité à aborder ces nouveaux marchés et à obtenir des prises de commande aussi intensives que celles réalisées dans nos autres secteurs d’activité.