Article mis à jour le 16/09/2026
Pour cela il existe des règles, des astuces, des erreurs à éviter, et une méthode qui marche mieux que les autres. C'est ce que nous allons voir dans cet article...
Se présenter est souvent un exercice compliqué
Vous avez probablement remarqué combien il est difficile de capter l'attention et de maintenir l'intérêt jusqu'au bout lorsque vous parlez de vous, votre activité et/ou de vos produits et services, n'est-ce pas ? La raison est relativement simple : l'être humain est câblé pour être en priorité intéressé par une seule et unique chose : lui-même ! Lorsque vous vous trouvez en situation de prise de parole en public ou simplement en face à face avec une seule personne, vous devez donc répondre à la question que se posent naturellement les gens... Cette question fondamentale, c'est "Qu'est ce que j'ai à y gagner ?" Pour sortir du lot et faire un pitch inoubliable il faut être en capacité de répondre à cette question dans les toutes premières secondes. Sinon votre interlocuteur décroche, et vous avez laissé passer votre chance ! Ce n'est en rien contre vous, c'est juste naturel... alors autant en avoir conscience !
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Comment capter l'attention d'emblée ?
Vous l'avez compris, pour vous différencier et faire un pitch qui marque les esprits cela nécessite un peu de réflexion et de préparation afin de savoir :
- Quelle est la cible de votre présentation ?
- Quelle est l'opportunité pour celui qui écoute ?
- En quoi l'opportunité est-elle unique / différenciante ?
- Pourquoi devrait-on considérer cette opportunité ?
Source : http://www.technique-de-vente.com/comment-se-presenter-le-pitch-de-presentation
À lire aussi : Les pièges à éviter durant un rendez-vous commercial
À propos de l'auteur
Flavien Candela
CMO d'Uptoo
Flavien Candela est le CMO et associé d'Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Arrivé en 2015 comme responsable du marketing digital, il prend la direction du marketing en 2019 et entre au capital du cabinet. Il a bâti la stratégie d'acquisition et de contenu qui a fait connaître l'expertise d'Uptoo auprès des directions commerciales B2B, en s'appuyant sur une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans de données terrain. Il pilote les études annuelles Uptoo sur les salaires et les pratiques des commerciaux, dont les chiffres servent de référence au marché, ainsi que l'ensemble du dispositif éditorial du cabinet. Il intervient régulièrement sur le marché de l'emploi commercial, la rémunération des commerciaux et les usages de la data et de l'IA en direction commerciale.
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