11 étapes clés pour créer ou mettre à jour votre politique de rémunération.
En quelques minutes, obtenez une vision claire sur l'élaboration de votre pay-plan
En 2018, seules 20% des directions commerciales considèrent la refonte de leur plan de rémunération commerciale comme un enjeu important.
Pourtant, alors que les meilleurs talents sont de plus en plus sollicités et que le turnover des commerciaux a atteint la barre des 15% en 2018 (étude HayGroup), ce sujet n'est pas à prendre à la légère et devient même crucial pour sécuriser vos talents et les remotiver.
Mais alors par où dois-je commencer ? Quels critères de variable choisir ? Comment récompenser les sur-performers ? Et surtout, comment annoncer ce changement à mes commerciaux ?
Dans cette étude, nous vous donnons les clefs pour ajuster votre plan de rémunération efficacement, et faire de ce challenge une opportunité de croissance unique.
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Version actualisée en 2024
