Formation
Formation des commerciaux : État des lieux en France
Uptoo a passé au crible les compétences de 50 000 commerciaux sur les techniques de vente et les résultats sont inquiétants...
Steve Compère
Étude01 juin 2023
Modèles et outils pour une prospection performante
Retrouvez dans le Salesbook Uptoo un condensé des meilleurs outils, astuces, méthodes de prospection pour générer des rendez-vous et des opportunités.
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Ce que vous allez apprendre
Retrouvez nos modèles et outils pour rendre votre prospection plus performante
Votre proposition de valeur
Une matrice pour construire votre proposition de valeur, votre ICP et vos buyer personas.
Emails et pitchs
Des modèles d'emails, d'elevator pitch et de traitement des objections.
Gérer l'après
Des conseils pour assurer le suivi après le premier contact.
Contexte et résumé du livre
Aujourd’hui, malgré les opportunités qu’elle peut aller chercher, la prospection souffre d’une image négative et d’un manque de temps dédié.
Pourtant, une prospection qui porte ses fruits demande de la méthode et des outils de pilotage pertinents. En bref, ça ne s’improvise pas, et ce, peu importe la taille de l’entreprise et de l’équipe commerciale. Ce Salesbook est là pour vous accompagner dans la mise en place ou l'optimisation d'une prospection performante grâce à des modèles d'emails, des matrices de pitch, de traitement des objections mais aussi des modèles pour mieux cibler votre marché.
Depuis 17 ans, Uptoo aide les directions à se renforcer commercialement, notamment sur ces enjeux de prospection : nous vous partageons nos meilleures pratiques.
Avec ce book de vente, laissez-vous guider étape par étape pour :
- Préparer votre prospection (proposition de valeur, ICP et buyer persona)
- Activer votre prospection (email, elevator pitch,traitement des objections,...)
- Gérer l'après
- 20 ans d’expertise dans le recrutement de commerciaux
- 750 000 profils en base — Tous secteurs confondus
- 85 000 candidats évalués — Des profils qualifiés et testés
Créé avec et pour les managers commerciaux
Steve Compère
Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Marie Maze-Sencier
Fanny Cardinal
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
Joffrey Roland
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Steve Compère
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Il est impératif pour les entreprises d’aller chercher de nouveaux clients pour continuer de se développer. Pourtant, malgré les opportunités qu’elle peut aller chercher, la prospection souffre d’une image négative, d’un manque de méthodes, d'outils et de temps dédié… Uptoo accompagne les directions à se renforcer commercialement, notamment sur ces enjeux de prospection.
Steve Compère
