Salaire business developers 2026 : rémunérations, variable et tendances

En 2026, la rémunération des Business Developers en France se situe en moyenne entre 45 000 € et 55 000 € brut par an, selon l’expérience et la complexité du poste. La part variable représente généralement 15 % à 25 % du package global. Elle dépend directement de la contribution du Business Developer à la génération d’opportunités qualifiées et à la solidité du pipeline commercial.

Les salaires varient fortement selon l’expérience, le secteur d’activité et la région. En Île-de-France, le package moyen dépasse les 48 000 €, soit environ 4 % de plus que dans les autres régions, porté par l’écosystème tech et la densité d’entreprises B2B.

Les secteurs les plus rémunérateurs demeurent l’IT, le SaaS, la cybersécurité et l’industrie technique, où les packages peuvent atteindre 60 000 € pour des Business Developers expérimentés. La complexité des cycles de vente et la rareté des profils expliquent ces niveaux supérieurs.

L’expérience influence fortement les rémunérations : les Business Developers disposant de plus de dix ans d’expérience peuvent percevoir jusqu’à 55 000 €, reflétant leur capacité à qualifier avec précision, générer des opportunités à forte valeur et naviguer dans des environnements commerciaux exigeants.