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La Sales News #32 - Octobre 2024
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Bonjour Madame, Monsieur,
Octobre a été dense en actualités.
Les débats sur le budget ont soulevé de nombreuses questions - et craintes - des entreprises sur la hausse de la fiscalité et la réduction des aides et financements.
Dans ce contexte, les salaires et la productivité commerciale sont plus que jamais au cœur des préoccupations. Comment construire le bon plan de rémunération pour 2025 et comment continuer à générer plus de chiffre d’affaires avec moins ?
Nous tentons d’y répondre avec au programme ce mois :
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La construction d’un bon plan de rémunération
Participez à notre webinar sur comment aligner les efforts de vos commerciaux avec votre stratégie commerciale grâce à un pay plan efficace.
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La concurrence baisse sur le marché de l’emploi
Découvrez les dernières analyses du secteur : volumétrie des CV reçus, difficultés par profils, attentes des candidats...
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La réalité des salaires dans la vente pour 2025
Notre étude annuelle est sortie. 100 000 rémunérations analysées pour vous aider à proposer les bons packages par profil, secteurs, expérience et région.
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Les enseignements de Metro et Lemonway
Retrouvez les moments forts de notre dernière conférence dédiée à la performance commerciale.
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Mieux s’organiser pour vendre plus
Jérôme Antoni, Sales Manager chez Hubspot, partage ses méthodes pour maximiser la productivité des équipes en environnement ultra concurrentiel.
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Bonne lecture et Vive la Vente !
Pierre
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#1 - La construction d’un bon plan de rémunération
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Les directions commerciales se posent la même question chaque année. Comment
stimuler les commerciaux et aligner cette motivation avec la stratégie commerciale
?
Sauf que changer le plan de rémunération est un casse-tête technique (les règles, les calculs…) et managérial (faire adhérer les équipes…).
Pour vous aider à résoudre ce casse-tête, nous organisons
un webinar le 27 novembre.
Nos équipes reviendrons sur les erreurs à éviter, les pratiques qui se font en France et à l’étranger et les méthodes qui ont fait leurs preuves. Nous seront accompagnés de
Hervé de
Riberolles, Managing Partner chez Primeum, qui travaille depuis plus de 25
ans sur la rémunération variable.
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➔ Je souhaite participer
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#2 - La concurrence baisse sur le marché de l’emploi
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Le troisième trimestre 2024 montre une baisse de 20% des offres d'emploi par
rapport à septembre 2023, tandis que le nombre de candidats en recherche a
augmenté de 25%.
Ce qu'il faut savoir :
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Dilemme sur les CV : le nombre de candidatures
est en hausse (+50%) mais le nombre de CV qualifiés stagne. Le
temps de pré-sélection s’allonge.
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Tension sur les postes techniques : Les
technico-commerciaux (18% des offres) et ingénieurs commerciaux
(8,5%) sont très recherchés, mais ne représentent que
5,7% des candidats.
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Candidats prudents : Malgré une hausse des
chercheurs d'emploi, les candidats sont plus hésitants à changer
de poste en raison du contexte économique.
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Pour vous aider à optimiser vos recrutements dans ce contexte, nous avons réalisé
une infographie dédiée.
➔
Consulter l’infographie
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#3 - La réalité des salaires dans la vente pour 2025
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Chaque année, UPTOO réalise la plus grande enquête nationale sur les
rémunérations dans la vente. Cette année, nous avons analysé les salaires
de 100 000 professionnels sur les douze derniers mois,
couvrant 50 secteurs d'activité.
Ce qu’il faut retenir :
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Augmentation globale des rémunérations de 2%
➔ Les fixes ont augmenté de 5%
➔ Les variables ont chuté de 8%.
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Prévisions pour 2025
➔ Un tiers ne prévoit aucune augmentation pour 2025.
➔ 42% des entreprises prévoient d'augmenter les salaires de 3 à 4%.
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Progression notable pour les jeunes diplômés
➔ Les salaires des jeunes diplômés ont augmenté de 17% en 5 ans.
➔ Ils perçoivent désormais 41 000 € bruts par an, dont 20% de variable.
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Cette étude offre une vision claire des pratiques en matière de
rémunération. Elle vous donnera des éléments factuels pour attirer et
retenir les meilleurs talents.
➔ Télécharger l’étude
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#4 - Les enseignements de Metro et Lemonway
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Notre conférence «
Pas de croissance sans machine de vente » s’est déroulée
mardi 15 octobre et je tenais à vous partager un récapitulatif des
principaux enseignements :
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La synergie vente-marketing au cœur de la performance commerciale
: Chez Metro et Lemonway, la performance est optimisée par
des objectifs partagés entre les deux équipes et par des
plans d'action communs.
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L’importance croissante de la personnalisation
: Metro a obtenu des résultats significatifs en
développant une boussole qui indique à chaque commercial
quel secteur est porteur et quels produits proposés parmi
toutes leurs références.
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La formation continue, pilier de la performance
: Lemonway a des retours extrêmement positifs en
investissant dans un onboarding structuré et une
simulation deux fois par an de tous les vendeurs avec le
DG et le directeur commercial.
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Si vous voulez approfondir ces sujets, nous organisons régulièrement des
ateliers en petit comité. C'est l'occasion de partager vos idées et de
vous inspirer des bonnes pratiques de chacun. Il reste encore des places
pour
les prochaines sessions sur Paris, Nantes ou
Lille
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#5 - Mieux s’organiser pour vendre plus
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60% des équipes commerciales n’atteignent pas leur quota cette année… Comment
faire en sorte que vos commerciaux soient à l’objectif chaque mois ?
Pour répondre à cette question, nous avons organisé un webinar avec
Jérôme Antoni, Sales Manager chez Hubspot. Fort de dix ans
d’expérience dans des entreprises en hypercroissance comme Uptoo, Gymlib, Moodwork
et Hubspot, Jérôme a partagé ses conseils pour structurer efficacement ses
journées et optimiser vos processus afin que vos efforts paient réellement.
Au programme :
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L’impact du management : Ses meilleures pratiques
en vente et management commercial dans des environnements
ultra-concurrentiels.
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Gestion du temps et routines pour vendre plus :
Comment structurer vos semaines pour libérer du temps à forte
valeur ajoutée ?
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Outils essentiels pour booster votre productivité
: Quels sont les outils essentiels à utiliser pour booster vos
performances commerciales sans perdre de temps ?
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Un webinar riche en conseils et à partager à vos équipes !
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