Manager commercial : 4 clés pour devenir excellent

Avant d’entamer le changement, vous devez convaincre vos managers qu’il y a une marge de progression à aller chercher. Inspirez-les sur les dernières pratiques de management et le niveau réellement attendu d’un manager commercial aujourd’hui avec notre guide « Le manager du futur ».

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Les managers commerciaux sont attendus au tournant sur les chiffres, les prévisions, les performances… Aujourd’hui, ils doivent être moteur sur la digitalisation de leur métier et de la fonction commerciale au sens large. Voici une liste d’outils indispensables pour améliorer son management commercial.

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Avez-vous défini les compétences clés d’un bon manager commercial ? Comment prenez-vous votre décision de faire évoluer votre collaborateur ? Le CA, la capacité de prospection ou de closing ne prédisent pas de sa faculté à embarquer, à inspirer et à faire réussir une équipe. Uptoo propose des entretiens d’évaluation pour vous aider à prendre la bonne décision.

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Les managers aussi doivent se faire accompagner. Comme les commerciaux, il n’y a rien de plus formateur que d’être mis en situation, de pratiquer son acte managérial et d’échanger avec un coach sur ses problématiques récurrentes. Uptoo propose une formation entièrement dédiée au management commercial avec 3 séances pour améliorer son jeu de jambes.

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