Comment allez-vous ? J’espère que le business se porte bien.
Dans de nombreuses directions, les meilleurs commerciaux évoluent vers du management.
Pourtant, les bons commerciaux ne font pas forcément les bons managers commerciaux.
Est-ce le cas chez vous ?
Lors de ces transferts, les entreprises perdent le CA porté par le commercial et se rendent compte que coacher son équipe, motiver au quotidien, suivre des indicateurs commerciaux, créer des protocoles commerciaux ne s’improvise pas…
Aujourd’hui, je souhaitais consacrer cette Sales News à ce thème important et vous donner les solutions pour vous aider à renforcer vos anciens et nouveaux managers.
Bonne lecture !
Solution #1 - Se rendre compte de la marche à gravir
ÉTUDE
Avant d’entamer le changement, vous devez convaincre vos managers qu’il y a une marge de progression à aller chercher. Inspirez-les sur les dernières pratiques de management et le niveau réellement attendu d’un manager commercial aujourd’hui avec notre guide « Le manager du futur ».
Les managers commerciaux sont attendus au tournant sur les chiffres, les prévisions, les performances… Aujourd’hui, ils doivent être moteur sur la digitalisation de leur métier et de la fonction commerciale au sens large. Voici une liste d’outils indispensables pour améliorer son management commercial.
Solution #3 - S’assurer des compétences managériales
ÉVALUATION
Avez-vous défini les compétences clés d’un bon manager commercial ? Comment prenez-vous votre décision de faire évoluer votre collaborateur ? Le CA, la capacité de prospection ou de closing ne prédisent pas de sa faculté à embarquer, à inspirer et à faire réussir une équipe. Uptoo propose des entretiens d’évaluation pour vous aider à prendre la bonne décision.
Les managers aussi doivent se faire accompagner. Comme les commerciaux, il n’y a rien de plus formateur que d’être mis en situation, de pratiquer son acte managérial et d’échanger avec un coach sur ses problématiques récurrentes. Uptoo propose une formation entièrement dédiée au management commercial avec 3 séances pour améliorer son jeu de jambes.
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