Évaluation des compétences commerciales

La méthode la plus fiable consiste à mettre vos commerciaux en situation plutôt qu’à leur demander de s’auto-évaluer. Avec Uptoo Assessment, chaque collaborateur répond en ligne à des cas de vente concrets, de la prospection à la signature. Vous obtenez un bilan individuel, comparé au marché, et une vue d’ensemble de l’équipe pour savoir où concentrer vos efforts.

Selon le test choisi, l’évaluation couvre les compétences commerciales (prospection, qualification, négociation, closing, fidélisation…), le savoir-être commercial (assertivité, influence, communication, agilité…) ou les compétences managériales (coaching, pilotage, développement de l’équipe). Le test Compétences commerciales mesure 16 compétences clés.

Comptez environ 30 minutes pour le test Savoir-être commercial, 45 minutes pour le test Compétences commerciales et une heure pour le test Management commercial. Cette durée concerne chaque participant : en tant que manager, vous lancez la campagne en quelques minutes, puis vos collaborateurs passent le test de leur côté.

Oui. Vous pouvez lancer une campagne d’évaluation gratuite pour jusqu’à 5 participants, sans carte bancaire ni engagement. C’est le moyen le plus simple de découvrir le niveau réel de votre équipe et le rapport que vous recevrez, avant de décider d’aller plus loin.

Vous créez votre compte avec votre email professionnel, choisissez le test adapté et invitez vos collaborateurs par email. Chacun reçoit un lien pour passer l’évaluation en ligne. Vous suivez l’avancement et les résultats depuis votre tableau de bord manager. Vous pouvez aussi passer le test vous-même pour découvrir l’expérience de vos collaborateurs.

Un test de recrutement sert à évaluer un candidat avant de l’embaucher. L’évaluation d’équipe mesure le niveau de commerciaux déjà en poste, pour identifier leurs axes de progression et cibler la formation. Pour évaluer un candidat, découvrez nos tests de recrutement commercial.

Les résultats indiquent précisément où chaque commercial perd des ventes. Vous pouvez ainsi construire un plan de formation commerciale ciblé, proposer un coaching individuel ou ajuster vos recrutements. Nos experts peuvent vous aider à lire les résultats et à décider des premières actions.