Vous êtes plus cher que vos concurrents
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Bonjour Madame, Monsieur, Les dirigeants qui gagnent en 2025 ne sont pas ceux qui attendent que le vent tourne, mais ceux qui ajustent leurs voiles. Avec une croissance revue à seulement 0,7 %, un climat économique chahuté et des marchés plus volatils que jamais, il n’a jamais été aussi crucial de structurer une machine de vente solide, capable d’affronter n’importe quelle tempête. Ce mois-ci, je vous partage des outils concrets pour transformer chaque frein en levier de croissance :
Prêts à passer à l’action ? Merci pour votre fidélité, bonne lecture ! On se retrouve le mois prochain, ou avant sur LinkedIn pour échanger ensemble sur la vente et le management commercial. Pour me suivre sur LinkedIn, cliquez ICI
Steve Compere
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— « Vous êtes plus cher que vos concurrents. » — « On décale le projet. Rappelez-moi dans quelques mois. » — « Je ne peux pas signer seul, je dois en parler en interne. » Si ces objections font transpirer vos commerciaux, c’est qu’ils n’ont pas encore compris le truc qui change tout. Les objections sont le cauchemar des mauvais vendeurs… mais l’arme secrète des bons. Dans quel camp sont les vôtres ? Le mois dernier, je vous partageai les objections les plus courantes en prospection. Ce mois-ci, mes équipes ont compilé les 11 objections qu’on entend 9 fois sur 10 en négociation / closing, et proposent plus de 30 pistes pour les retourner en votre faveur. |
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Close-moi si tu peux : « Vous êtes trop cher »C'est LA phrase qui déstabilise le plus les commerciaux. Si je vous disais qu’il existe une phrase, une seule, pour contrer à chaque fois cette objection ? Dans la pratique, le premier réflexe est de justifier, d’argumenter, voire de négocier. Alors qu’il faut faire tout l’inverse. Posez simplement cette question : « Si tous les concurrents étaient au même prix, avec qui aimeriez-vous travailler ? » Vous aurez deux options :
Et ensuite ? Trevor Saint-Léger explique dans sa dernière vidéo comment cette phrase retourne complètement la table. 45s pour apprendre à recentrer l’échange sur la valeur et plus sur le prix. Une masterclass ! |
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Recruter un commercial, c’est une chose.Recruter le bon, c’en est une autre… Combien de fois avez-vous été convaincu en entretien pour être déçu trois mois plus tard ? Les commerciaux savent se vendre en entretien mais les performances passées ne prédisent pas des performances futures. Nos recruteurs ont recensé 60 questions qui font la différence. Des questions qui ne se contentent pas de belles réponses, mais qui révèlent le vrai potentiel commercial. Vous allez :
Je demande systématiquement la 1ère en entretien et je vous assure qu’elle est très révélatrice… |
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Traiter 150 CV reçus en 1 semaineQuand je poste une offre, je n’ai ni le temps ni l’envie de lire 150 CV. Pourtant, recruter vite et bien, c’est indispensable. Le problème : passer à côté du bon candidat parce qu’on se noie dans la masse. Chez Uptoo, on a créé POP pour ça
Je définis mes priorités et la plateforme fait 80% du job. Résultat ? Un recrutement bouclé en 38 jours en moyenne. Testez POP gratuitement pendant 14 jours, vous verrez concrètement ce que ça donne. |
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Entendu cette semaine dans un atelier Uptoo avec nos clients.— J’ai équipé mes commerciaux de 3 outils d’IA pour booster la productivité... — Aucun impact. — J’ai compris après coup : on n’avait pas de process clair, pas de vente documentée. — Résultat : IA débranchée. Je recommence… cette fois avec Uptoo. La leçon est simple : l’IA ne remplacera jamais une vente bien structurée. Avant de parler techno, posez vos bases. Documentez. Formalisez. Mettez votre machine de vente en ordre de marche et après vous branchez. L’IA sans ça, ça ne marche pas. Vous vous demandez si vous êtes prêt ? Passez le Uptoo Scan, je vous dirai ce qu’il en est. |
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Steve
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