Passer de 1 à 200 commerciaux en 7 ans

• Comment transformer sa boite en Sales Machine
• Intégrer 150 collaborateurs en 2 mois graĉe à la Aircall Academy
• Instaurer un plan de rémunération qui privilégie la qualité à la quantité
• Scaler une équipe de 200 vendeurs grâce au “Sales-Fordisme”
• De la transparence sur les chiffres pour responsabiliser les équipes
• Comment construire des partenariats vertueux et pérennes

Jonathan Anguelov est un entrepreneur à succès, tombé dans la vente dès l’adolescence.

Son diplôme d’école de commerce en poche, Jonathan commence sa carrière dans la finance. Après plusieurs courtes expériences à Paris et Londres, il décide rapidement de changer de voie et se réoriente vers l’entrepreneuriat.

Une décision qui lui sera bénéfique. Il crée Aircall en 2014, une solution de téléphonie d'entreprise 100% cloud, avec ses associés Olivier Pailhes, Pierre-Baptiste Béchu et Xavier Durand. Parmi eux, il prend rapidement la responsabilité de la partie commerciale et devient ainsi le 1er vendeur de l’entreprise.

Sept ans plus tard, l’équipe commerciale a bien grandi et compte désormais +200 vendeurs (BDR, Account Executives, CSM, Sales Ops etc.), soit un tiers des 600 employés répartis dans leurs bureaux de Paris, New-York, Sydney, Berlin, Londres, Madrid (et bientôt en Inde).

En 2020, Aircall affichait encore une croissance folle de 63% et prévoit même 72% pour 2021 ; des chiffres qui laissent rêveur. Pour soutenir cette hypercroissance, la société a annoncé au début de l’été une nouvelle levée de fonds de $120M, ce qui la fait rentrer dans le club très fermé des licornes françaises (les start-ups valorisées à plus d’un milliard de dollars).

• L’article d’Aircall à propos de leur nouveau plan de rémunération [en anglais]
• Le livre “Rich dad, poor dad” de Robert T. Kiyosaki
• Le livre de Reed Hastings, le co-fondateur de Netflix : "No Rules Rules"