Vente complexe : le ratio 70/30 de la préparation

Une vente qui se joue en assemblée générale, à plusieurs niveaux, face à des personnes qui ne sont pas directement concernées. Nicolas Banchet a construit son entreprise sur ce problème.

Nicolas Banchet est CEO et cofondateur de Thomo (anciennement Zeplug). Ingénieur de formation, il a débuté chez Sagem dans les achats, passé sept ans au BCG, puis dirigé G7 au moment où le secteur du taxi affrontait l’arrivée des VTC. Avec deux associés, il a créé Zeplug pour permettre aux habitants de copropriétés de recharger leur véhicule électrique. La société a levé 240 M€ en 2022 et a rapproché son activité de ChargeGuru, plateforme d’installation.

Dans cet épisode, il explique comment structurer une vente à plusieurs décideurs, comment recruter et former ses équipes commerciales, et comment arbitrer quand la croissance ouvre trop de portes à la fois.

Pour qui ?

Pour les directeurs commerciaux qui vendent à des comités, des conseils d’administration ou des assemblées. Et pour les CEO qui doivent choisir où placer leur énergie en hypercroissance.