Vive La Vente — S04E03
Rester leader avec 800 commerciaux
Qu'allez-vous apprendre ?
- 02:17 : Pas tombé dans la vente
- 06:02 : Une plus belle vente
- 08:50 : La Galaxie Coca-Cola
- 17:47 : La négociation
- 27:53 : Une proximité inégalable
- 32:17 : Une gamme très large
- 37:12 : Le Covid
- 42:50 : Méthodes de ventes
- 51:02 : Conseils de fin
Notre invité
Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France.
Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’entreprise mondialement connue en 2014 en tant que chargé de comptes clés.
Après avoir occupé plusieurs fonctions commerciales, il devient Directeur National des Ventes Hors-Foyer. Aujourd’hui, il gère une force commerciale de près de 400 personnes à travers la France pour remporter notamment des ventes dans des restaurants, stades, salles de concert.
La vente, c’est presque un passage obligé chez Coca-Cola, qui en a fait une marque de fabrique pour conserver sa présence nationale et ses importantes parts de marchés dans l’Hexagone. Coca-Cola compte ainsi environ 800 commerciaux en France.
Figure de proue d’une entreprise iconique, les équipes de vente de Coca-Cola France multiplie donc leurs efforts pour être partout à la fois. Alors, pour rester en contact perpétuel avec leurs clients et gagner de nouveaux marchés, Yoann est le garant d’une organisation extrêmement bien rodée, qui a su évoluer avec le temps et les imprévus.
Dans cet épisode exhaustif et pétillant, Yoann nous livre donc d’excellents conseils pour :
- bien préparer ses négociations
- pérenniser ses relations commerciales
- et mieux vendre avec de l’empathie
En résumé, Yoann nous donne en 60 minutes les meilleures pratiques d’une véritable machine commerciale, qui continue à chercher d’incarner l’avenir pour rester leader.
Les recommandations de l'invité
Les outils :
Salesforce
, pour que chacun suive et partage ses deals
Pulse
, pour mesurer l’engagement de ses équipes
Les livres :
Strategy and the Fat Smoker: Doing What's Obvious but Not Easy
, de David Maiste
No Rules Rules
, de Erin Meyer et Reed Hastings
