On cherche trop souvent la performance commerciale au mauvais endroit. Dans un CRM mieux rempli, un reporting plus dense, une IA censée tout régler. Ce best-of de Vive la Vente remet les priorités à l'endroit : la performance d'une équipe ne se joue pas dans les dashboards, elle tient à la posture et au mental.
Steve Compère, CEO d'Uptoo, réunit huit dirigeants qui ont construit, structuré et parfois traversé des moments difficiles : Olivier Brourhant (Mantu), Pierre Chapon (Pretto), Charles Tenot (Lemlist), Xavier Lombard (Leexi), Mickaël Braconnier (Delt), Antoine Fort (Cobra), Taïg Khris (Onoff) et Christophe de Becdelièvre (Le Hibou). L'épisode traverse les moments où le mental fait la différence : l'humilité et la vigilance quand la réussite arrive, l'héritage du sport de haut niveau, la gestion de l'échec, la place juste de l'IA, et le retour au bon sens d'une vente simple et humaine.
Dans cet épisode, vous repartez avec
- Comment garder de la vigilance après une bonne année, quand l'arrogance sur un deal est souvent ce qui le fait perdre.
- Ce que le sport de haut niveau apprend sur la répétition du geste, l'absence d'ego et la remise en question permanente.
- La bonne place de l'IA dans le geste commercial : en appui des fondamentaux, les one-to-one, les trainings, la réécoute des appels, jamais à leur place.
- Le test simple pour savoir si votre message de prospection mérite une réponse avant même de l'envoyer.
- Le réflexe d'agenda qui réaligne un CEO sur ses trois vraies priorités.
Un épisode pour les dirigeants, directeurs commerciaux et fondateurs qui veulent une équipe qui performe même quand le marché ne les porte plus. Écoutez le best-of mindset de Vive la Vente et repartez avec des repères applicables dès lundi.
