Formation Management Commercial
Management Commercial
Piloter & animer l’activité commerciale, recruter les meilleurs commerciaux et maîtriser les bons outils.
Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes
Le programme
Dans un environnement commercial compétitif, la vente efficace est essentielle. Notre programme de formation en vente évalue, améliore et dynamise vos équipes pour un succès optimal. Avec des méthodes adaptées et des sessions interactives, nous visons à transformer vos commerciaux en experts de la vente.
Préparation
Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.
Nous isolons ensemble les KPIs à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement
Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes
Entrainement
Entraînement intensif en présentiel pour des déclics rapides.
Entraînement intensif en distanciel grâce à des sessions virtuelles, tout en bénéficiant de la flexibilité.
2 journées en présentiel ou 4 x 3h30 en visio
Piloter son activité commerciale
Entraînement
- Identifier les indicateurs-clés de performance (KPI) pour gérer mon pipeline ventes.
- Construire un outil de reporting efficace.
- Préparer et dérouler des réunions commerciales efficientes.
- Devenir un manager 360, Manager VS Leader, Manager Coach VS Manager Expert.
- Prioriser et équilibrer les missions.
- Développer les compétences de l’équipe.
- Diagnostiquer avec objectivité : identifier le PAC (Performance, Activité, Compétences).
Atelier
- Mettre en place des incentives commerciaux qui marchent vraiment !
- Enjeux et rôle du manager commercial
Arriver préparé : la base de la négociation
Entraînement
- Mettre en place 3 routines d’entraînements pour rapidement faire progresser ses vendeurs
- Shadowing / visites duo / simulation : comment faire des débriefings constructifs ?
- Établir un plan de progression pour chaque collaborateur.
Mise en situation
Passer de Manager à entraîneur
Adapter son management
Entraînement
- Identifier les indicateurs communs au BON manager commercial.
- Analyser son profil comportemental et celui de mon équipe.
- Comprendre les différents leviers de motivation des commerciaux.
- Adapter mon mode d’accompagnement aux différentes individualités / sensibilités.
- Maîtriser le management situationnel et les styles de coaching.
Atelier
- Management et générations : ce qui a changé ces 5 dernières années
- Adapter son style de coaching
Prise d'engagement
Basé sur les KPIs selectionnés en amont, chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.
Mesure ROI
Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
Objectifs
Bénéfices attendus
Renforcez la stratégie commerciale de vos équipes en leur permettant de mieux analyser leurs clients, anticiper les besoins et développer des relations durables pour capter de nouvelles opportunités.
Analyser et segmenter son portefeuille client pour identifier les comptes clés à haut potentiel
Créer un plan de comptes clés pour être présent auprès de toutes les parties prenantes
Planifier son action commerciale pour anticiper les besoins et susciter la demande
Obtenir des contreparties pour renforcer une relation client à long terme en tant que partenaire stratégique
Utiliser les techniques de découverte (BEBEDC) pour proposer des solutions sur mesure
Renouveler les contrats et accroître le courant d'affaires
Utiliser les bonnes ressources et se positionner au bon moment pour capter de nouvelles opportunités
Contenu pédagogique
Accédez à vie à un contenu pédagogique unique
13 sessions d'entraînement en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo /BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...
1 certificat de réalisation
Nos clients en parlent
Nos belles histoires
Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales.
Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.
Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.
Cette formation a été particulièrement enrichissante pour mon quotidien de Manager. Elle m'a apporté des outils concrets et des pistes de réflexion directement applicables. Le tout s'est déroulé dans une bonne ambiance avec un formateur, Thierry, à la fois dynamique, pédagogue et à l'écoute.
Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.
Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.
Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.
Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Tous niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
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