Conclure ses ventes

Viser le 100% closing

4,6/5 (+10K reviews)

Savoir conclure une vente ne s’improvise pas. Apprenez avec méthode à repérer le bon moment et la bonne approche pour faire signer votre client.

Objectifs : Systématiser la phase de découverte, Vente de valeur, Réponse à objection, Argumentation
Niveau : tous niveaux
Secteur : tous secteurs
Cycles de vente : tous cycles de ventes

Télécharger le programme

Pour recevoir le programme par mail, merci de renseigner vos informations, puis de vérifier vos spams.

Télécharger le programme

Programme d’entraînement

Le programme (2-3 mois)

1.

Audit & débriefing

Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active et la découverte, la prospection, la méthode, la négociation et la manière de conclure ses ventes.

2.

Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu’une formation théorique générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente / clients) et à vos enjeux du moment.

3.

3 sessions de formation à distance

Trois sessions de 3h30 pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Négociation / Communication.

4.

Prise d'engagement des participants

Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs.

5.

Validation des acquis

Nouvel assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux pour valider la progression sur la conclusion des affaires.

6.

E-learning pour s'entraîner

2 semaines ½ d'entraînement sur 13 sessions pour travailler les 2 sujets clés de préparation / découverte, que 80% des commerciaux négligent et qui ont un impact immédiat sur leur taux de closing.

Entraînement

La vente est une affaire de répétition !

Systématiser l’approche la plus efficace pour aller jusqu’au bout de son processus de vente, étape par étape, et augmenter son taux de transformation. Résultats attendus ? Une équipe commerciale gonflée à bloc qui signe plus et plus souvent.

Rejoindre le programme
Illustration BEBEDC
Commercial skills

Progression

Les principales compétences travaillées

Faire une bonne découverte pour réussir à conclure en formulant la proposition commerciale qui fera mouche
Convaincre son client en parlant bénéfices dans sa proposition
Argumenter point par point et verrouiller le closing avec les “Ponts Brûlés”
La réponse aux objections comme levier de conviction vers la signature
Rester fort en négo pour défendre ses positions, ses prix, ses marges et obtenir des contreparties
Engager vers le closing et sécuriser les signatures pour un taux de conversion maximisé
Rejoindre le programme

Témoignages

Ils ont aimé leurs formations

+10 000 commerciaux et managers commerciaux entraînés en 2021

Motivante !!
Pertinente, concrète et dynamique. Permet de motiver les sales et redonner l’envie de progresser dans le domaine.
Photo
Alyse
Little Worker
Forme intéressante et interactive
J'ai beaucoup apprécié le format dynamique de la formation avec les mises en situation pour closer. C'est une formation très enrichissante en terme de techniques de vente et reflexes à adopter quelque soit la situation.
Photo
Léa
Klepierre Management
Vivante et Interactive
La formation est de qualité et permet de parcourir chacune des étapes du processus de vente afin de s’améliorer sur chacune d'entre elles. Le déroulement de la formation est cohérent et permettra une mise en pratique et une application rapide. Les mises en situation et les retours qui suivent permettent d'accélérer l’apprentissage et de cibler les erreurs à ne plus faire.
Photo
Geoffrey
Urban Sports Club
Une vraie remise en question
Approche et méthodologie prônée très pertinente (à mon sens) qui remet l'humain au cœur des échanges en amenant finement le ou les protagonistes à une certaine forme d'honnêteté radicale...
Photo
Damien
Foliateam

FAQ

Comment pouvons-nous vous aider ?

Vos formations sont-elles adaptées à mon marché ?

Nos formations s'adressent à toutes les entreprises B2B qui souhaitent améliorer leur exécution commerciale.

Nos programmes s'adaptent à l'ensemble des secteurs d'activités, de l'industrie à l'informatique, en passant par la grande distribution et les services aux entreprises. Nous effectuons avec vous un bilan de votre équipe, de votre cycle de vente et de votre offre pour personnaliser l'approche de nos formateurs.

Quels programmes proposez-vous ?

Nous accompagnons vos équipes dans leur montée en compétences sur 3 leviers :

•  Les techniques de vente : ils apprendront les meilleurs outils, astuces et méthode de vente du moment pour progresser sur toutes les phases du cycle de vente (de la prospection à la conclusion).

•  La posture commerciale : ils apprendront à adopter une posture de leadership et à renforcer leur mental.

•  Le management : vos managers apprendront à entraîner, motiver, inspirer et faire progresser leurs équipes de vente.

Quelle formation est la plus adaptée à mon besoin ?

Plusieurs options s'offrent à vous :

•  Consultez notre catalogue de formations si vous avez déjà une idée précise du sujet à travailler. Si vous souhaitez en savoir davantage sur nos formations, nous vous invitons à découvrir 2 exemples de programmes : celui conçu pour optimiser l'impact oral de vos commerciaux, et un autre, orienté sur la prospection commerciale.

•  Auditez gratuitement votre équipe via notre outil d'évaluation à 360° pour identifer les leviers de progression de vos collaborateurs.

•  Ou contactez-nous pour échanger sur votre projet. Nos experts sauront vous conseiller et vous concocter des programmes pédagogiques adaptés.

Peut-on financer la formation avec notre OPCO ?

Oui, chaque module est éligible aux financements des OPCO. Contactez-nous directement pour réaliser une simulation de financement.

Sont-elles éligibles au CPF ?

Nos programmes en entreprise ne sont pas encore éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Celles-ci sont destinées aux entreprises avec des financements possibles par les OPCO.

Puis-je faire appel aux financements FNE ?

Oui, les conditions du dispositif FNE-formation perdurent temporairement. Il est accessible à toutes les entreprises qui ont des salariés en chômage partiel.

Pourquoi choisir Uptoo plutôt qu'un autre organisme de formation ?

Spécialistes de la vente et des commerciaux depuis 15 ans, nous avons développé des formations professionnelles 100% factuelles, basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes, pour atteindre vos objectifs.

Chaque formation commerciale est conçue par nos experts de la vente à partir des routines des meilleurs commerciaux que nous rencontrons. Le but est de faire comprendre que la vente est une affaire de méthode et non d'improvisation, et de partager des pratiques simples et efficaces.

Parce que la vente ne s'apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous d’anciens directeurs et managers commerciaux qui connaissent la réalité du terrain et sauront adapter leurs discours et le contenu à votre organiation commerciale, votre secteur d'activité et votre cycle de vente.

En bonus, nous partageons à vos collaborateurs un support pédagogique percutant. Notre livre recense la méthode, routine et posture du bon commercial sur les sujets clés de la vente (qualification, closing, outils, mental…).

Avez-vous une référence de client dans notre secteur ?

Nos clients en parlent mieux que nous ! Découvrez ici quelques retours récents.

Qui sont les formateurs Uptoo ?

Nos formateurs sont tous des passionnés de la vente qui partagent l'ADN d'excellence commerciale UPTOO.

Ce sont des professionnels reconnus pour leur carrière dans la vente et dans l'animation commerciale ; et comme si cela ne suffisait pas, ils sont aussi choisis pour leur qualité de showman (c'est pas pour rien que vous pouvez en retrouver sur scène... réductions possibles si on travaille ensemble 😉).

Conformité

Conditions d’accessibilité

Conforme PMR

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à formation@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.

Qualiopi

Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. Nos formations sont datadockées et sont donc éligibles au financement par les OPCO.

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :

• actions de formation