4,2/5 - Avis Google (+2 000 avis)
Finançable par OPCO
Ce qui ressort, c’est l’approche très pratico-pratique de la formation. Mes équipes ont beaucoup apprécié qu'on leur redonne des règles comme le BEBEDC, le 70/30, le PITCH... Ils ont trouvé ça utile : c’est une boîte à outil immédiatement mobilisable.
Didier Coué
Directeur Commercial France @ LATI
FORMAT
À distance ou en présentiel
DURÉE
Visio : 3x 3h30
Présentiel : 1 jour - 7h
PARTICIPANTS
8 commerciaux en moyenne
Formation Conclure ses ventes : viser le 100% closing
Chaque participant apprendra à :
Atteindre en moyenne +30% de taux de signature
grâce à une méthode claire.
Dédramatiser l’exercice du closing
et déclencher les bons déclics chez les commerciaux.
Faire monter les commerciaux en compétence
sur l'argumentation pour vendre des solutions adaptées.
S’appuyer sur des méthodes et des outils pour prendre confiance,
monter en puissance et réussir en négociation
Savoir engager son client vers la signature
avec un questionnement et une argumentation plus ciblée pour répondre au mieux aux attentes des clients
À l'issue de la formation, chaque participant obtiendra un certificat de réalisation.
Qui cherchent à améliorer leurs compétences en négociation pour maximiser leurs taux de conversion lors de rendez-vous commerciaux grâce à des méthodes claires. Qui veulent développer leurs compétences en communication, persuasion et finalisation de ventes pour obtenir de meilleurs résultats et devenir des tops performeurs.
Qui cherchent à développer leur capacité à négocier avec les clients potentiels en utilisant leurs connaissances techniques pour proposer des solutions adaptées. Qui veulent prendre confiance et apprendre à utiliser les bonnes techniques pour conclure des ventes efficacement.
Qui veulent maîtriser les techniques de négociation et de closing afin de conclure efficacement leurs ventes B to B. Qui ont besoin d’apprendre à identifier rapidement les leviers de négociation pertinents chez leurs interlocuteurs et de maximiser les opportunités de vente tout en portant les projets de leurs clients.
Qui ont besoin de développer des compétences pour diriger et gérer une équipe de vente efficacement en maximisant le taux de closing. Qui souhaitent savoir comment évaluer les performances des commerciaux et comment les faire rapidement monter en compétences tout en dédramatisant l’exercice.
Qui cherchent à développer leurs compétences en matière de stratégie de closing pour améliorer les performances de leur équipe de vente. Qui ont besoin de faire monter leurs commerciaux en compétences et d’apprendre à comment dédramatiser l’exercice auprès de leurs équipes, et qui désirent être au fait des meilleurs méthodes et outils pour prendre confiance et réussir en négociation.
Qui cherchent à développer leurs compétences en négociation pour maximiser leurs taux de conversion lors de rendez-vous commerciaux et à développer leur entreprise. Qui souhaitent apprendre à bien identifier les besoins et les motivations des clients, et à utiliser des techniques efficaces pour conclure des ventes.
Évaluation
Test de 80 questions
20 minutes
Réunion de lancement
2h
Session de formation
En visio
3 sessions de 3h30
OU en présentiel
1 jour - 7h
Entraînement en ligne
13 exercices
3h sur 1 mois 1/2
1 atelier
3h30
Repasse du test
20 minutes
Évaluation et débriefing
Nous réalisons un assessment en ligne pour identifier les acquis, les axes de progression et personnaliser la formation. 83 questions de mise en situation de vente sur 3 niveaux clés : la maîtrise des techniques de vente, l’impact et le tempérament commercial, les leviers de motivation.
Nos formateurs décortiquent ensuite les résultats et priorisent les sujets importants à creuser en formation.
Préparation et personnalisation de la formation
Nous adaptons le programme de formation à votre force de vente, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / secteur), à vos enjeux du moment et à vos résultats sur nos tests en ligne. Nos formateurs prévoient une réunion avec vous afin de définir les contours de la formation en fonction de vos attentes spécifiques.
Elle se décompose de la manière suivante :
Lancement
Nous organisons une réunion de démarrage pour rencontrer le formateur et le Customer Success Manager qui s'assurera du bon déroulé des sessions et de la qualité délivrée tout au long de la formation.
3 sessions de 3h30 avec le même formateur
Entraînement intensif pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Closing / Rythme et Efficacité commerciale.
SESSION 1
Ne plus perdre 3 fois sur 4
Analyser ses erreurs, savoir remonter aux enjeux et créer un besoin
L'entraînement
Les 8 erreurs courantes qui ont un impact direct sur vos chances de closing :
Mais aussi :
Tour de table & Co-construction
SESSION 2
Qualifier : Remonter aux enjeux
Comprendre ses interlocuteurs, maîtriser les techniques de négociation et de closing
L'entraînement
Mise en siutation
SESSION 3
Passer d’enquêteur à vendeur
Engager vers le closing, muscler son argumentaire, contourner les objections
L'entraînement
Mise en situation
Prise d’engagement des participants
Les stagiaires s’engagent à mettre en application et répéter 3 actions qu’ils auront choisis. Vous recevrez la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et le coaching de vos collaborateurs.
Boîte à outils
Envoi du support de formation personnalisé suite à la co-construction des outils, méthodes et process commerciaux lors des 3 sessions de FOAD.
E-learning pour s’entraîner
13 sessions d’entraînement en ligne sur 13 jours pour retravailler ce qui a été appris au cours de la formation et acquérir les routines des meilleurs commerciaux.
Session de répétition
Atelier de perfectionnement : Une session intensive après 2 mois pour faire un relevé des compteurs, traiter les difficultés rencontrées, s'entraîner sur des cas rencontrés et répéter (mises en situation)
Validation des acquis
Les stagiaires passent une seconde fois le test de 80 questions passé avant le début de la formation. Cette fois-ci, à la toute fin de notre accompagnement, il a pour but de mesurer la progression et de valider les acquis.
Faire une bonne découverte pour réussir à conclure
en formulant la proposition commerciale qui fera mouche.
Convaincre son client en parlant bénéfices dans sa proposition.
Argumenter point par point
et verrouiller le closing avec les “Ponts Brûlés”.
La réponse aux objections comme levier de conviction vers la signature
Rester fort en négo pour défendre ses positions, ses prix, ses marges
et obtenir des contreparties
Engager vers le closing et sécuriser les signatures
pour un taux de conversion maximisé
Une préparation aux rendez-vous plus professionnel
pour éviter les fausses notes.
Un questionnement et une argumentation plus ciblée
pour répondre au mieux aux attentes des clients.
Savoir engager son client vers le closing
1 certificat de réalisation
13 sessions d'entraînement
en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation
pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast
avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements
autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée
1. Mes objectifs de prospection
2. Passage de barrages en prise de RDV
3. Elevator Pitch
4. Columbo
5. BEBEDC
6. Réponses à Objections en closing
7. BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)
8. Matrice des contreparties
36 formateurs
Experts de la vente
Dans tous les secteurs
CEO, DGs, directeurs commerciaux, préparateurs mentaux… Nos 36 formateurs sont des experts de la performance commerciale. Ils s'assurent donc que tous les stagiaires comprennent et intègrent ce qu'ils ont appris ainsi que ce qu'ils doivent faire pour appliquer ces enseignements, atteindre leurs objectifs et devenir de meilleurs commerciaux.
Nos formateurs vous accompagnent dans le déploiement de programmes d'entraînements impactants, intensifs et efficients. Les compétences et connaissances professionnelles acquises pendant cette formation seront ainsi mises à jour selon les exigences du marché.
4,5/5
(note 2022 de +10 000 stagiaires pour la qualité des formateurs)
Formation vivante et agréable. Système de groupe de travail avec mix de tous les niveaux permet d'échanger et de voir d'autres points de vue pour arriver au même but.
La formation est très intéressante et engageante pour la suite. Elle donne envie de mettre en pratique, fluidifie le rapport du commercial avec le client, et donne envie de continuer la formation pour mettre en pratique et progresser.
Une formation extrêmement dynamique, participative, concrète, adaptée à nos besoins, avec des éléments opérationnels clés à utiliser directement dans la foulée. Un animateur qui embarque, met en pratique donne des exemples concrets.
La formation est complète et adaptée à notre quotidien. Une formatrice de qualité qui a travaillé sur notre dossier pour nous proposer des mises en situation très pertinentes et nous assurer une montée en compétences dans une ambiance bienveillante.
Impressions très positives. De nature méfiant, j'ai eu du mal à imaginer en amont les bénéfices personnels qu'une telle formation pourrait m'apporter. Je suis heureux de m'être trompé !
Je pense que l'application des méthodes vues au cours des formations peut vraiment permettre de faire la différence.
Nos formations sont donc éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :
Niveau :
Tous niveaux
Secteur :
Tous secteurs
Activité :
Toutes activités
Format :
À distance ou en présentiel
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.
Nos formations s'adressent à toutes les entreprises B2B qui souhaitent améliorer leur exécution commerciale.
Nos programmes s'adaptent à l'ensemble des secteurs d'activités, de l'industrie à l'informatique, en passant par la grande distribution et les services aux entreprises. Nous effectuons avec vous un bilan de votre équipe, de votre cycle de vente et de votre marché pour personnaliser l'approche de nos formateurs.
Nous accompagnons vos équipes dans leur montée en compétences sur 3 leviers :
• Les techniques de vente : ils apprendront les meilleurs outils, astuces et techniques de vente du moment pour progresser sur toutes les phases du cycle de vente (de la prospection au closing).
• La posture commerciale : ils apprendront à adopter une posture de leadership et à renforcer leur mental.
• Le management : vos managers apprendront à entraîner, motiver, inspirer et faire progresser leurs équipes de vente.
Plusieurs options s'offrent à vous :
• Consultez notre catalogue de formations si vous avez déjà une idée précise du sujet à travailler. Le cas échéant, nous vous invitons à découvrir 2 exemples de formations : celle conçue pour améliorer la communication de vos commerciaux, et une autre, orientée pour les Key Account Manager.
• Auditez gratuitement votre équipe via notre outil d'évaluation à 360° pour identifer les leviers de progression de vos collaborateurs.
• Ou contactez-nous pour échanger sur votre projet. Nos experts sauront vous conseiller et vous concocter un programme sur-mesure si besoin.
Oui, nos formations sont éligibles aux financements des OPCO. Contactez-nous directement pour réaliser une simulation de financement de formation intra-entreprise ou inter-entreprise.
Nos formations ne sont pas encore éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Celles-ci sont destinées aux entreprises avec des financements possibles par les OPCO, au format inter ou intra.
Nos formateurs s'adaptent à l'expérience professionnelle de votre équipe commerciale, aux spécificités de leur portefeuille clients, à la politique commerciale de votre entreprise ainsi qu'à la stratégie commerciale portée par la direction.
Nos formations partent de vos objectifs commerciaux pour déclencher dans votre équipe les bonnes techniques commerciales (prospecter, négocier, traiter les objections, fidéliser).
Spécialistes de la vente et des commerciaux depuis 15 ans, nous avons développé des formations professionnelles 100% factuelles, basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes, pour des résultats immédiats.
Chaque formation commerciale est conçue en interne par nos experts de la vente à partir des routines des meilleurs commerciaux que nous rencontrons. Le but est de faire comprendre que la vente est une affaire de méthode et non d'improvisation, et de partager des pratiques simples et efficaces.
Parce que la vente ne s'apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous d’anciens directeurs et managers commerciaux qui connaissent la réalité du terrain et sauront adapter leurs discours et le contenu à votre organiation commerciale, votre secteur d'activité et votre cycle de vente.
En bonus, nous partageons à vos collaborateurs un support pédagogique percutant. Notre livre recense l’intégralité des techniques, routines et postures des meilleurs commerciaux sur les sujets clés de la vente (qualification, closing, outils, mental…).
Nos clients en parlent mieux que nous ! Découvrez ici quelques retours récents.
Nos formateurs sont tous des passionnés de la vente qui partagent l'ADN d'excellence commerciale UPTOO.
Ce sont des professionnels reconnus pour leur carrière dans la vente et dans l'animation commerciale ; et comme si cela ne suffisait pas, ils sont aussi choisis pour leur qualité de showman (c'est pas pour rien que vous pouvez en retrouver sur scène... réductions possibles si on travaille ensemble 😉).
Fondamentaux de la vente
Les astuces, méthodes, outils des meilleurs vendeurs du moment pour renforcer votre efficacité commerciale tout au long du cycle de vente : Prospection, Qualification, Découverte, Argumentation, Négociation, Closing.
Prospection commerciale
Augmentez votre nombre de rendez-vous clients et allez chercher les affaires de vos concurrents en déployant les meilleures techniques de prospection commerciale.
Négociation commerciale
Les meilleures techniques de préparation au passage de hausses tarifaires pour négocier avec confiance et efficacité, et préserver sa rentabilité.
Contactez notre équipe commerciale pour construire votre formation sur-mesure. Devis en moins de 24h et démarrage sous 14 jours.
Cabinets de recrutement commercial dans le Nord
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Cabinets de recrutement commercial dans le Sud Est
Cabinets de recrutement commercial dans le Sud Ouest
Version actualisée en 2023
