FORMATION MANAGER COMMERCIAL
Manager commercial : Augmenter son niveau de jeu
Un programme d'entraînement pour maîtriser les pratiques, postures, méthodes et outils qu’utilisent les meilleurs managers commerciaux du moment.
Durée de la formation
2 journées (12 heures)
Intervention présentielle / à distance
À Paris & en France
Calendrier
Selon le format choisi
Groupe
8 participants / session
Les objectifs de la formation management commercial
Devenir un super Manager Commercial 2.0 et booster la performance de ses collaborateurs :
Pilotage d'équipe
Animation de l'activité
Recrutement de commerciaux
Maîtrise des outils digitaux
Pour quel profil de manager ?
Pour tous les profils exerçant une fonction d’accompagnement, de management commercial et d'encadrement d'équipe de vente.
Le programme de la formation manager commercial
1. J1 - Matin : Auditer son équipe de vente et adapter son management
- Génération X et Y : ce qui a changé ces 20 dernières années en entreprise
- Comprendre le profil de chacun de ses collaborateurs
- Adapter son mode de management aux besoins de chacun
- Audit de votre équipe commerciale sur la base du test de vente Uptoo
- Identifier les axes de progression dans l'approche commerciale d'un collaborateur
2. J1 - Après-midi : Piloter & animer l’activité commerciale
- Identifier les indicateurs-clés de performance (KPI) pour gérer son prévisionnel des ventes
- Construire un plan de rémunération motivant (fixe, variable) et les objectifs des commerciaux
- Construire un outil de reporting efficace
- Mettre en place des incentives commerciaux qui marchent vraiment !
- Favoriser le partage de bonnes pratiques & la cohésion d’équipe dans l'entreprise
3. J2 - Matin : Recruter les bons & booster la montée en compétences
- Nos astuces pour recruter des grands vendeurs (soft skills / aptitudes commerciales)
- Construire un parcours d’intégration factuel et efficace
- Définir les objectifs de développement de ses commerciaux
- Aider ses commerciaux à se développer leurs compétences au quotidien
4. J2 - Après-midi : Moderniser ses outils & sa méthode de vente
- CRM, social-selling, marketing automation : comment digitaliser sa stratégie commerciale ?
- Le "lead generation", Google est-il votre meilleur commercial ?
- La prospection du commercial B2B : ce qui marche, ce qui ne marche plus
- Modéliser une méthode de vente pour gagner en efficacité commerciale
- Former & accompagner la montée en puissance de l’équipe commerciale
5. Bilan et feuille de route
Un échange individuel est fixé un mois après la formation commerciale.
Objectif
- Traiter des questions spécifiques
- Faire un bilan des actions mises en place
- Préparer la feuille de route des 6 prochains mois
1. Audit de votre équipe commerciale
Un assessment à partir de notre test de vente pour identifier les aptitudes vente et les personnalités de votre équipe de vendeurs.
2. Quatre ateliers en distanciel (12h)
Travaillez les prérequis du super manager commercial sur les sujets clés de management, de pilotage, d'animation, d'outils et de montée en puissance des équipes commerciales.
3. Création de votre feuille de route
Prenez des engagements en fin de programme avec votre formateur et mettez ensemble au point la feuille de route de vos six prochains mois.
4. Boite à outils
Un condensé d'ouvrages, de tests, d'études, d'applications qu'utilisent les meilleurs managers commerciaux du moment.
Pourquoi choisir la formation manager commercial ?
Parce que devenir un super manager commercial ne s’improvise pas. Les mentalités et les attentes des équipes changent et le responsable comme son équipe doit s'entraîner pour progresser.
L’univers commercial est en mutation rapide. La digitalisation de l’approche commerciale demande aux managers de mettre leurs compétences à niveau pour ne pas rater le coche.
Il est difficile de sortir la tête du guidon, de trouver du temps pour challenger l’existant. Uptoo vous donne toutes les clés à travers un programme de formation factuel et immédiatement applicable.
Vous n'avez pas le temps ni l'argent pour vous lancer dans des programmes de formation trop sophistiqués qui se diluent aussi vite qu'ils sont dispensés.
Nos engagements
Vous faire gagner en aisance managériale avec les bonnes techniques, méthodes et outils adaptés à votre business.
Faciliter vos échanges en adaptant votre communication au profil de chaque collaborateur.
Vous donner les clés pour garder vos équipes commerciales motivées tout au long de l'année.
Structurer votre méthode de recrutement pour embaucher et intégrer les commerciaux qui atteindront leurs objectifs.
Simplifier votre management et votre pilotage commercial et vous donner de la vision avec les bons indicateurs de performance.
Les managers commerciaux formés en parlent
Lyes
Primobox
Formation motivante et inspirante avec de vrais conseils utiles. Merci !
Solutions de financement
Notre formation manager commercial est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO. Trouvez l’OPCO (Opérateur de compétences) qui correspond à la branche professionnelle de votre entreprise ici pour valider le financement de votre formation.
Nos formateurs interviennent dans votre entreprise pour vos besoins.
Nous entraînons vos collaborateurs lors d'une formation partagée.
Prix : 2480€
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