Boostez vos ventes en augmentant votre taux de succès
Closing commercial
Visez le « oui » à coup sûr : apprenez à préparer votre closing dès la découverte, à dérouler vos rdv avec méthode, à parler prix avec assurance et sortir gagnant des négociations.
Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes
Le programme de formation
Le closing ne se joue pas à la fin. Il se prépare dès la découverte.
Ce programme apprend à vos commerciaux à cadrer, créer de la valeur, annoncer le prix avec assurance et traiter les objections sans perdre la main — pour conclure plus, plus vite, et mieux.
Préparation
Nous évaluons à l'aide d'un questionnaire en ligne le niveau de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression.
Nous isolons ensemble les KPIs à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement
Nous co-construisons avec vous des scénarios d'entrainement adaptés à la réalité métier de vos équipes
Entrainement
1. Préparer ses armes
Entraînement
- Utiliser les éléments issus de la phase de découverte pour construire une proposition commerciale orientée bénéfices.
- Sélectionner et structurer ses éléments différenciateurs pour s’imposer face à la concurrence.
- Préparer son rendez-vous avec méthode.
- Comprendre les principes de storytelling pour raconter une histoire qui marque.
Mise en situation
- Rédiger votre matrice de questionnement stratégique.
- Option : créer l’architecture d’une proposition commerciale qui vend.
2. Maîtriser son closing
Entraînement
- Ouvrir le jeu avec un cadrage impactant et créer un effet d’annonce puissant.
- Présenter vos arguments avec la méthode PAS®.
- Maîtriser les ponts brûlés et les conclusions partielles.
- Parler avec confiance de la concurrence et de ses avantages.
Mise en situation
- Le formateur joue le rôle du prospect au travers de cas concrets (cadrage du rdv, phase d’argumentation, méthode des ponts brûlés).
- Atelier : Construire son argumentaire selon la méthode PAS®.
3. Remporter la partie
Entraînement
- Présenter son prix avec assurance et défendre sa valeur.
- Accepter les objections et les traiter comme des tentatives d’adhésion.
- Négocier en liant concessions & contreparties.
- Formaliser les prochaines étapes.
Atelier pratique
- Travail en petit groupe pour créer une matrice de concessions / contrepartie (si non existante).
- Le formateur joue le rôle du prospect à travers de cas concrets (présentation du prix, négociation, objection).
Prise d'engagement
Basé sur les KPIs selectionnés en amont, chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.
4. Ancrer les compétences dans la durée
Entraînement en ligne
Choisissez votre format pour ancrer durablement les compétences. Optez soit pour une plateforme interactive qui consolide vos apprentissages de manière ludique et intuitive (quiz, audio, vidéos), soit pour une plateforme de simulations de vente inspirées de cas concrets avec des clients virtuels en IA.
Atelier de perfectionnement
Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.
Mesure ROI
Les apprenants sont évalués en fin de formation afin de mesurer la progression et valider les compétences acquises.
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
Objectifs
Bénéfices attendus
Reboostez votre équipe commerciale avec une méthode claire pour convertir davantage de RDV en signatures : plus de préparation, des objections transformées en leviers et des négociations déroulées plus facilement et plus efficacement.
Améliorer son taux de conversion et conclure davantage de ventes.
Gagner en confiance et en impact lors des rendez-vous décisifs.
Préparer efficacement son R2 grâce à une méthode claire et rapide.
Argumenter de façon ciblée pour répondre précisément aux attentes du client.
Annoncer son prix avec assurance et créer de la valeur.
Savoir lever les objections pour transformer l’hésitation en décision.
Engager son client vers le oui et conclure plus de ventes.
Apprenez auprès des 50 meilleurs formateurs
Nos formateurs ont tous été sélectionnés pour leur maîtrise de la vente et du management commercial.
Ils ont été dirigeants ou directeurs commerciaux d’entreprises à succès et vous aideront à consolider vos compétences avec les bonnes techniques et les dernières approches du moment. Ce sont des hommes et femmes de terrain !
Edouard
Ex-Sales Director
@UPFEEL
Maryline
Ex-Dirigeante
@CAMILLE GABYLORE
Thomas
Ex-Directeur des ventes
@DANONE
Julien
Ex-Board Member
@STARSQUARE
Pierre-Aldéric
Ex-Head of Wholesales
@HUGO BOSS
Florence
Ex-Directrice Business
@ALTRAN
Contenu pédagogique
Accédez à vie à un contenu pédagogique unique
Un support personnalisé avec les outils de vente abordés en formation (Elevator Pitch / Columbo / BEBEDC / CBP...)
Deux outils e-learning conçus pour ancrer l’apprentissage et continuer à progresser.
Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
1 certificat de réalisation
Nos clients en parlent
Nos belles histoires
Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales.
Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.
Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.
On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.
Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.
Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.
Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.
Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Tous niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
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