Formation Motivation Commerciale

Motivation et Performance

4.4/5 (+6500 Avis)

Finançable par OPCO

Booster sa confiance, sa motivation pour dépasser ses objectifs et favoriser sa performance.

Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes

"J’ai tout de suite pu constater des résultats sur la motivation de l’équipe commerciale. On voit que la dynamique est là et c’est le plus important."

Anthony Barré

Sales Director Europe @Sculpteo

Le programme

Dans un environnement commercial compétitif, la vente efficace est essentielle. Notre programme de formation en vente évalue, améliore et dynamise vos équipes pour un succès optimal. Avec des méthodes adaptées et des sessions interactives, nous visons à transformer vos commerciaux en experts de la vente.

Préparation

Entraînement

Mesure ROI

Préparation

Test de mise en situation

Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateursafin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.

Indicateurs à faire progresser

Nous isolons ensemble les Kpis à faire progresser pourrendre ROIste l'accompagnement

Création des cas pratiques

Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes

Entraînement

7h · Journée en présentiel ou 3x3h30 · en ligne

Module 1

Doper son ambition

Entraînement

S’appuyer sur ses forces, sur son expérience et sur ses motivations profondes pour renforcer son mental.
Se reconnecter à son ambition en faisant tomber certaines barrières mentales.

Ateliers

Comprendre ce qui me rend fort.
Voir plus grand, plus loin : Projection individuelle vers le succès dans l’entreprise via une visualisation et un ancrage (technique de PNL).

Module 2

Se préparer mentalement

Entraînement

Se connecter au positif concernant son entreprise, son produit / service, son équipe; et soi-même (être convaincue de la valeur de son offre).
Acquérir des techniques pour augmenter son niveau de jeu dans les situations à enjeux.
Savoir adapter son style en fonction du client et du stage de vente.
Maîtriser les principales techniques de préparation mentale pour doper sa performance.

Mises en situation

Être persuadé pour être persuasif.
Se préparer mentalement pour performer en match.
Entraînement oral pour choisir son énergie en fonction du client et du rdv.

Module 3

Augmenter son impact

Entraînement

Maîtriser les techniques de gestion du stress, des émotions pour gagner en influence à travers sa posture et son état d’esprit.
Mettre en place des routines post rdv pour s’auto analyser, progresser et booster pas à pas sa confiance en soi.

Ateliers

Augmenter sa prestance et son impact en RDV.
Ancrer les bonnes pratique et monter progressivement en puissance.
Gérer la pression grâce à la posture « associé – dissocié » (PNL) et grâce à la focalisation sur les moyens (vs résultat).
Prendre le contrôle du rythme du rdv grâce à la maîtrise des silences.
La mentalité de croissance (modèle Carole Dweck).
Le carnet de progrès et l’échelle d’évaluation.
La mise à jour des rituels efficaces.

3h sur 1 mois ½

Entraînement en ligne

Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.

3h30

Atelier de perfectionnement

Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.

Mesure ROI

Validation des acquis

Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.

Debrief & ROI

Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.

Objectifs

Bénéfices attendus

Renforcer la motivation et la performance commerciale en développant confiance, ambition et résilience. Ce programme aide à maîtriser la préparation mentale, à libérer le potentiel de chaque commercial et à ancrer une dynamique de succès durable.

Booster sa confiance et libérer son potentiel pour exceller dans la vente

Doper son ambition et se concentrer sur le positif pour dépasser ses objectifs

S’appuyer sur ses points forts pour performer sur le long terme

Être convaincu de la valeur de son offre pour mieux convaincre ses clients

Maîtriser la préparation mentale pour libérer son leadership et réduire le stress

Développer sa résilience pour favoriser une performance durable

S’ancrer dans une dynamique de succès et progresser continuellement

Ils en parlent mieux que nous...

Contenu pédagogique

Accédez à vie à un contenu pédagogique unique

1 certificat de réalisation

13 sessions d'entraînement en e-learning, disponibles à vie

Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes

Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing

Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)

Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo /BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...

Témoignages de nos clients

Nos belles histoires

Formation · 15 commerciaux

"Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales."

+15% dans les ventes

Julien Rousselot

Responsable commercial

@ Habitat Prestot

Seconde Oeuvre

Formation · 5 commerciaux

“Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.”

Guillaume Tenca

Directeur Général

@ QIMA

Industrie Pharmaceutique

Formation · 5 commerciaux

“Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.”

JSC

Jean-Sébastien Cases

Directeur Général

@ Météo France

Service Public

Formation · 8 commerciaux

“On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.”

Bertrand Salliou

Directeur Général

@ Les Echos

Médias / Informatique

Formation · 2 commerciaux

“Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.”

Gaëlle Bou

Directrice Commerciale

@ SYSTRAN

Traduction

Formation · 11 commerciaux

“Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.”

Philippe Renault

Directeur Commerciale

@ Guy Carpenter

Assurance

Formation · 5 commerciaux

“Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.”

Guillaume Tétreau

Directeur Commerciale

@ LESER

Industrie

Formation · 18 commerciaux

“Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.”

Maxime Berthier

Directeur Commercial

@ Cloud Temple

Bureautique

Financement

Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.

Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.

Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Conformité

Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.

Conditions d’accessibilité

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous lespublics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58

Tous Niveaux

Tous secteurs

Toutes activités

Distance ou présentiel

Technique de vente